1. Загальні поняття платежів у франчайзингу
2. Що таке паушальний внесок
3. Як складається розмір паушального внеску
4. Щомісячний платіж за франшизу
5. На чому заробляють франчайзери без роялті та паушальних внесків
6. висновок

Наше деловое партнерство www.banwar.org

Підприємці, які бажають працювати по франшизі, неминуче стикаються з поняттями паушального внеску і роялті - що це таке простими словами ми пояснюємо в даній статті. Ви дізнаєтеся, для чого потрібні ці платежі, з чого вони складаються і які варіанти існують на ринку.

Загальні поняття платежів у франчайзингу

Франчайзинг - це популярний спосіб відкриття малого бізнесу шляхом покупки права на використання знаменитого бренду. При покупці франшизи бізнесмени неминуче стикаються з двома видами обов'язкових платежів: одноразовим і регулярним.

Цікаво, що в російському законодавстві обидва поняття не закріплені, що ніяк не заважає їм працювати на практиці.

Паушальний внесок і роялті - це види платежів, які здійснює франчайзі (покупець прав на бренд), за:

• можливість працювати під відомою назвою;
• можливість переймати підприємницький досвід;
• допомога в придбанні обладнання, підбору і навчання співробітників;
• послуги з просування з боку головної компанії;
• інші послуги і будь-яку допомогу у веденні бізнесу.

Що таке паушальний внесок

На самому початку співпраці покупець платить франчайзеру певну суму, одноразовий початковий внесок за право використовувати бренд і розраховувати на спільний розвиток торговельної мережі. Такий внесок називається «паушальний», його назва походить від французького словосполучення «товстий шматок».

Розмір паушального внеску варіюється від 15 тисяч до декількох мільйонів рублів. Середня ціна становить 300 тисяч рублів. Зазвичай розмір разового платежу чітко зафіксований певною сумою (або в певних межах), хоча деякі компанії призначають величину першого внеску персонально для кожного підприємця. Вартість, як правило, залежить від напрямку в бізнесі, популярності правовласника, технологічності і його вкладу в відкриття нового закладу. Зазвичай цей внесок ототожнюють з вартістю франшизи.

Франчайзинг - це популярний спосіб відкриття малого бізнесу

Як складається розмір паушального внеску

Величина внеску визначається не випадково. Її розраховують на основі витрат, які понесе франчайзер на навчання франчайзі і відкриття нового закладу мережі. Чим більше витрат, тим більше вартість франшизи. Серед витрат, як правило, переважають:

• навчання підприємців та співробітників;
• підготовка та друк методичних рекомендацій, стратегій, правил та інших документів;
• фірмовий одяг для працівників, упаковки з логотипами і т.д.

Не слід ототожнювати паушальний платіж з усіма інвестиціями в бізнес. В цей одноразовий платіж правовласнику не належать витрати на обладнання, оренду приміщення, ремонт, закупівлі перших партій товарів. Це плата за можливість відкрити заклад з уже перевіреним брендом, перейняти професійні навички і дізнатися деякі частини комерційної таємниці.

До речі, деякі фірми продають франшизи зовсім без паушального внеску. Як правило, це компанії, які зацікавлені у відкритті якомога більш значного числа торгових точок, наприклад, магазини одягу та взуття.

Щомісячний платіж за франшизу

Дещо складніше виглядає ситуація з щомісячними платежами. Під франчайзинг вони отримали назву «роялті», яке теж походить з французької мови. Дослівно воно означає «королівський», що перекладається як «частка головного» від прибутку або майна.

Що таке «роялті» в франшизі? Це щомісячна виплата франчайзеру за право використання бренду і отримання прибутку зарахунок цього, а також інші послуги. Є кілька підходів до розрахунку цього виду платежу.

1. Відсоток від обороту. Партнери вказують в договорі відсоток, який франчайзі буде щомісяця платити від усього обсягу продажів. Як правило, розмір платежу призначається в межах 2-5%. Це найбільш поширена різновид визначення роялті.
2. Фіксована сума. Також досить популярний вид роялті, коли незалежно від прибутку, франчайзі щомісяця платить одну і ту ж суму.
3. Відсоток від маржі (тобто від різниці між ціною і собівартістю). Зустрічається рідко, так як не вигідний більшості франчайзерів і більше трудомісткий в обчисленні.

Ставки роялті для товарного знака визначаються франчайзером ще на стадії розробки франшизи шляхом розрахунків, аналітики і прогнозування найбільш вигідного варіанту. У рідкісних випадках компанії підбирають персональні умови для своїх партнерів і використовують кілька способів нарахування роялті.

В роялті платежі іноді входить оплата витратних матеріалів, технічної підтримки, рекомендацій і перенавчання. Підхід до нарахування щомісячних внесків також відрізняється по галузям. Досить багато компаній працюють без роялті - окремі салони краси, магазини оптики, маркетингові агентства та інші компанії.

При покупці франшизи бізнесмени неминуче стикаються з двома видами обов'язкових платежів

На чому заробляють франчайзери без роялті та паушальних внесків

Часто на біржах пошуку франшизи можна побачити пропозиції без вступного внеску і щомісячних платежів (або з символічним розміром в 1 рубль). У чому вигода цих компаній? Очевидно, що ніхто не стане працювати собі в збиток, тобто, такі фірми все одно на чомусь заробляють.

Як правило, це компанії (виробники або посередники виробників), які зобов'язують франчайзі закуповувати у них партії товарів за узгодженим графіком. Вони зацікавлені в якомога швидшій реалізації товарів через франчайзингову мережу, тому не обтяжують партнерів додатковими платежами. Хоча, строго кажучи, найчастіше роялті просто включений в ціну закупівлі.

висновок

Франчайзинг в Росії активно розвивається. Підприємець, який бажає почати бізнес таким чином, повинен добре володіти специфічним понятійним апаратом і визначати, який підхід до нарахування роялті та який розмір паушального внеску буде вигідніше в його ситуації.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.