Наше деловое партнерство www.banwar.org

( www.paulzimnisky.com ) - Кожен раз при згадці синтетичних діамантів у розмові завжди стосуються звичної теми про ідентифікацію та оголошенні походження каменів. Галузь продовжує детально обговорювати наслідки змішування синтетичних діамантів з природними, і це навіть при наявності технології їх розпізнавання.

Складність полягає в тому, що в даний час технологія занадто дорога для багатьох учасників галузі. Але в міру розвитку цієї технології вона стає все більш доступною і поширеною; це лише питання часу, коли розпізнавання синтетичних і природних діамантів перестане бути проблемою.

Особисто я більше стурбований тим, що буде після вирішення проблеми з ідентифікацією, і тут мене найбільше займає те, що, на мій погляд, стане двома основними драйверами галузі синтетичних діамантів при її русі вперед: 1) формування ціни і 2) розподіл.

Таблиця 1

Обсяг наведено в мільйонах каратів. Прогноз обсягів виробництва природних алмазів заснований на незалежному Попозиційні аналізі даних від різних рудників, дивіться статтю «У 2015 році світовий обсяг виробництва алмазів перевищить 135 млн каратів» . Прогноз обсягів виробництва синтетичних алмазів заснований на щорічних темпах зростання в 22%, так як потужності ростуть і низькі ціни є рушійною силою нового попиту до тих пір, поки частка на ринку не досягне 10 відсотків. Прогноз обсягів виробництва синтетичних алмазів технічної якості заснований на прогнозі глобальних витрат на будівництво і даних Світового банку (World Bank). Зверніть увагу, що технічні алмази витрачаються. Виробництво природних алмазів технічної якості є строго виробництвом побічного продукту при видобутку алмазів ювелірної якості. Усі наведені дані даних Пола Зімніскі (Paul Zimnisky). © 2015 PaulZimnisky.com.

Цікавим індикатором для ринку синтетичних алмазів є ринок дорогоцінних каменів: рубінів, смарагдів і сапфірів. Ринок синтетичних аналогів для цих дорогоцінних каменів зміцнів кілька років тому, і зараз він більше ринку природних каменів. Цьому ставилися перешкоди у вигляді торгових обмежень і створювалися інші труднощі, що призвели до скорочення обсягів поставок і підвищення цін. В останні роки обсяги виробництва цих синтетичних дорогоцінних каменів зросли, і продукт прийнятий галуззю виробництва і збуту ювелірних виробів. В результаті встановилася сприятлива різниця в цінах на синтетичні і природні камені, а хороший канал збуту забезпечується найбільшими національними ритейлерами.

В даний час ситуація в алмазно-діамантової галузі протилежна: порівняно стійко положення алмазодобувної галузі, хоча відзначається тренд на зниження пропозиції з тих пір, як був досягнутий пік обсягу виробництва в середині 2000-х років, і є як би неіснуючий канал збуту в роздрібній торгівлі синтетичними діамантами. За моїми оцінками, синтетичні діаманти ювелірної якості в даний час складають всього лише близько 1-2% від загального ринку діамантових ювелірних виробів (наприклад, 1-2 з кожних продаються 100 каратів - це синтетичні діаманти, див. Таблицю 1).

Хоча технологія виробництва синтетичних діамантів існує вже майже 65 років, до недавнього часу не було безбарвних синтетичних діамантів вагою в 1 карат і вище, придатних для обручки. Наприклад, на початку 2013 року компанія Gemesis, зараз відома як Pure Grown Diamonds, справила синтетичний діамант вагою 1,29 карата, кольору E, чистоти VVS2, ограновування «смарагд», який в той час оголошувався як «найбільший в світі найбіліший вирощений в лабораторії діамант ». Традиційно, галузь синтетичних діамантів зосереджує свою виробництво на дорогоцінне каміння меншого розміру і алмазах технічної якості, і остання категорія забезпечує задоволення понад 99% світового попиту на таку продукцію.

Але навіть з урахуванням прогресу, досягнутого останнім часом, технологія виробництва синтетичних діамантів ювелірного якості більшого розміру ще не просунулася настільки, щоб галузь могла дозволити собі значно збити ціни на природні діаманти. Хоча синтетичні рубіни, смарагди і сапфіри можуть продаватися зі знижкою до 90% або більше в порівнянні з природними еквівалентами, синтетичні діаманти вищої якості можуть торгуватися тільки зі знижкою близько 2-20% (див. Таблицю 2).

Є велика можливість розширення цього інтервалу, і я очікую, що це станеться. Так як технологія виробництва синтетичних діамантів продовжує розвиватися, я вважаю поступовий приріст обсягів виробництва і зниження цін неминучим процесом - ключовим словом є «поступовий приріст» - так як високі бар'єри, що існують в галузі для виходу на ринок, через високі інвестицій капіталу і витрат на науково-дослідні роботи будуть обмежувати темпи підвищення якості та нарощування потужності.

Зараз рушійною силою зростання попиту на синтетичні діаманти ювелірної якості майже виключно є клієнти, стурбовані екологічними і етичними питаннями, і в меншій мірі - покоління третього тисячоліття, яке бачить «футурологічних» привабливість в синтетичних каменях; ці клієнти купують в режимі онлайн. Я вбачаю найбільший потенціал для галузі в покупцях, байдужих до діамантів, яких можна переконати порівняно низькими цінами, якщо доступ до продукту досить зручний.

З моєї точки зору, ціни на синтетичні діаманти все ще не є досить привабливими для переконання байдужого замовника, і даний продукт не є в достатній мірі доступним для що не проявляє активність покупця електронного магазину. Поки не буде, щонайменше, однієї вітрини, присвяченій синтетичним діамантів в національних ювелірних мережах і універмагах, охоплення синтетичними діамантами може бути обмежений - він буде таким, як охоплення у який-небудь новинки.

Таблиця 2

Всі дані отримані станом 22 квітня 2015 року зі відкритих веб-сайтів відповідних компаній. Зверніть увагу на коливання в порівняннях 1 і 5. PGD - компанія Pure Grown Diamonds, до червня 2014 року відома як Gemesis. Brill Earth - Brilliant Earth. Аналіз проведено Полом Зімніскі. © 2015 PaulZimnisky.com.

Навіть при падінні цін і поліпшення збуту я не очікую, що частка ринку синтетичних діамантів наблизиться до частки інших вищезазначених дорогоцінних каменів. Галузь синтетичних діамантів стикається з ринком, рушійною силою якого є в основному весільні прикраси; і коли справа стосується, зокрема, весільних прикрас, то, схоже, існує виключне бажання мати природні діаманти (завдяки De Beers).

Крім того, більш дешеві синтетичні діаманти можуть насправді зробити негативний вплив на привабливість діамантів взагалі. Згідно з економічною теорією про «парадоксі Веблена», попит на ексклюзивний товар підвищується з підвищенням ціни внаслідок асоціацій з ексклюзивним характером і статусної привабливістю товару. Якщо ціна діаманта падає з розміру тримісячної зарплати до розміру двомісячної зарплати, може впасти і бажання володіти ним.

При цьому я міг би закластися, що протягом наступних приблизно десяти років прогрес в технології виробництва і підвищення доступності можуть підвищити попит на синтетичні діаманти до 2-5% від загальної частки діамантового ринку; але для отримання додаткової частки з того моменту буде потрібно певний обсяг дуже успішного брендування і розподілу.

Нарешті, мені здається кумедним, що галузь синтетичних діамантів наполегливо називає свій продукт «створеними в лабораторії діамантами», а алмазодобувна галузь наполегливо називає їх «синтетичними діамантами». Я думаю, що це всього лише гра слів.