1. Етап 1. Аналіз себе і конкурентів
2. Етап 2. Розробка стратегії
3. Етап 3. Реалізація стратегії

Наше деловое партнерство www.banwar.org

Рекомендаціями, які будуть актуальні і для власників бізнесу і для найманих топ-менеджерів і фахівців, ділиться консультант з розвитку персонального бренду Оксана Князева.

Фото з сайту theparttimeentrepreneur.com

- Успіх будь-якого професіонала багато в чому залежить від того, як його сприймають оточуючі. Це відноситься як до власників бізнесу, так і до найманим менеджерам і фахівцям.

Маркетингові інструменти можна застосовувати не тільки до товарів і послуг. Ними можна користуватися, щоб створювати власний професійний імідж.

Мова тут про створення особистого бренду, а в ролі «продукту» виступає персона.

Особистий бренд - це обіцянка, яку особистість транслює оточуючим.

Процес його створення можна розбити на кілька етапів:

Етап 1. Аналіз себе і конкурентів

Перед початком роботи потрібно визначити, які цілі переслідує створення особистого бренду. Наприклад:

• Чим або в чому мені хотілося б прославитися?
• Що я хочу, щоб про мене говорили?

Далі необхідно проаналізувати, якими ресурсами для досягнення поставленої мети ви вже маєте в своєму розпорядженні.

Щоб спростити завдання, виділимо дві складові особистого бренду: внутрішню і зовнішню.

• Внутрішня включає особистісні особливості, професійні знання, вміння і навички.
• Зовнішня - імідж, зовнішній вигляд. Це і фізичні дані, і одяг, і оточення.

Проведіть ревізію - якими якостями і вміннями ви володієте. Отримана інформація ляже в основу особистого бренду.

Фото з сайту manero.ru

По відношенню до себе можна застосувати SWOT-аналіз . Він допоможе проаналізувати ваші сильні і слабкі сторони. Добре, якщо весь процес аналізу буде проводитися через призму заявленої мети.

Тут же потрібно визначити можливості для розвитку і бар'єри на локальному ринку, а також вивчити дії конкурентів. Визначте:

• Що кажуть ваші конкуренти
• Що вони пишуть
• Які канали комунікацій використовують
• Що у них виходить добре, а що ви можете зробити краще

Результатом цієї роботи має стати таблиця, яка містить три основні блоки:

1. Пристрасть. Цей блок описує, що ви любите і робите найбільш ефективно. У яких областях вам вдається досягти найкращого результату з найменшими витратами.

2. Навички. Що ви вже вмієте у своїй професійній області, а чому ще належить навчитися.

3. Ринок. Чи існує взагалі попит на вашу експертність. Яку користь і кому ви приносите?

Етап 2. Розробка стратегії

Коли проведено якісний і детальний аналіз поточної ситуації, слід братися за розробку стратегії побудови особистого бренду.

Для цього потрібно відповісти на питання:

• Хто повинен про мене знати?
• Кому мої знання і вміння будуть найбільш корисні?
• Хто отримає найбільшу цінність від взаємодії зі мною?

Відповівши на ці питання, ви зможете визначити свою цільову аудиторію. До вас будуть найбільш лояльні ті партнери та клієнти, побажання яких ви зможете задовольнити краще, ніж будь-хто інший.

Фото сайту omaiorova.ru

Після визначення аудиторії потрібно зайнятися власним позиціонуванням:

• Якщо ви формуєте особистий бренд на висококонкурентному ринку, краще спрямувати зусилля в один вузький сегмент ринку, де ви гарантовано маєте перевагу.
• А ось якщо ринок не дуже конкурентний, рекомендую подумати про декількох сегментах.

Власне позиціонування робиться за аналогією з позиціонування продукту на ринку. Наприклад: «Я експерт в області маркетингу. Моя сильна сторона - побудова брендів продуктів харчування. Моє унікальну перевагу - вміння створювати брендований контент ».

Етап 3. Реалізація стратегії

На цьому етапі пора не тільки заявити, а й показати на ділі, що ви і є той експерт, який потрібен вашої цільової аудиторії.

Ваша пропозиція потрібно правильно «упакувати».

1. Починайте роботу над своєю зовнішньою складовою. Контролюйте, яке повідомлення несе ваш зовнішній вигляд: яке враження ви робите, чи збігається воно з тим посланням, яке ви транслюєте? Імідж - це невід'ємна складова особистого бренду. Тому тут все повинно відповідати вашим цілям.

2. Всі ваше публічна поведінка має бути погоджено з позиціонуванням, яке ви для себе вибрали. Кожен крок повинен бути спрямований на донесення до аудиторії вашої цінності.

Фото з сайту sk.ru

Знайдіть зручні для неї канали комунікації:

• Виступи на конференціях
• Публікації в ЗМІ
• Спілкування з іншими учасниками ринку
• Соціальні мережі та блоги. Записи в блогах, пости в соцмережах, коментарі

Ваші контактні дані повинні бути на виду, щоб аудиторія могла легко з вами зв'язатися.

У каналах комунікації мало бути присутнім, в них потрібно проявляти себе. Але при цьому пам'ятайте, що перш, ніж щось написати або сказати, потрібно подумати яку цінність матимуть ваші слова в очах цільової аудиторії.

Можу навести конкретні приклади успішної реалізації стратегії побудови особистого бренду.

Приклад 1. Власник компанії «Онега» Сергій Метте, повернувшись з відрядження, звільнив свій відділ маркетингу. Тепер маркетингом займається самостійно.

фото Probusiness.by

Це історія, яку розповідають маркетологи, керівники. Історія, яка має стосунок до вашого особистого бренду, не завжди може складатися на 100% з правдивих фактів. Важливіше - на який образ вона «працює». У цьому випадку інформація працює на образ людини, яка думає по-іншому, діє проти правил, сміливо і при цьому з часткою запалу і гумору робить свій бізнес.

Приклад 2. Засновник компанії «БізнесСтарт», постійний автор порталу «Про бізнес.», Ольга Іваненко.

Через формування довіри до себе як до професіонала, вона формує ставлення до своєї компанії.

Фото з сайту bizstart.by

Ольга позиціонує себе як експерт в області оподаткування, побудови правильної системи управління податками в компанії. Цільова аудиторія особистого бренду Ольги - професіонали, які розуміють, що займатися потрібно тим, у чому ти сильний.

Її позиціонування - експерт.

Комунікації будуються через зовнішній вигляд, історію і обов'язкове бажання і прагнення ділитися корисними рекомендаціями для бізнесу.

Більш того, їй вдається поєднати в собі образ професіонала і жінки, що виходить не у всіх. Зараз Ольга бере участь в проект «Леді Бос» - і це ще один спосіб донести свою цільову аудиторію посил: бізнес може бути і з жіночим обличчям.

Сприйняття продукту - це дуже важливо. Але ваш особистий бренд повинен бути обов'язково підкріплена реальною відчутною цінністю, інакше він ризикує розвалитися, так і не створили.