Категории

Cуществуют следующие способы оплаты за занятия:

  • Абонемент на 8 посещений (срок действия 1 месяц) - 300 грн.;
  • Абонемент на 4 посещения (срок действия 1 месяц) - 200 грн.;
  • Абонемент на 12 посещений(срок действия 1 месяц) - 400 грн.;
  • Разовое посещение - 60 грн.
(ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЙ ПО 1,5 ЧАСА)

Аналіз ринку в бізнес-плані

  1. Про що цей розділ
  2. опис ринку
  3. Дослідження споживачів пропонованої продукції
  4. Методи просування продукції на ринку
  5. Аналіз конкурентів

Наше деловое партнерство www.banwar.org

Часто читачі задають мені запитання: скільки коштує розробка грамотного бізнес-плану? І, нерідко, дізнавшись розмір суми (близько 50-120 тисяч рублів), відмовляються від ідеї замовити створення документа на замовлення, вважаючи за краще або самостійно накидати для себе віхи своїх майбутніх дій по організації бізнесу, або діяти по ситуації, не тільки не маючи чіткого уявлення про те, що таке аналіз ринку, а й навіть, що саме вони будуть робити через тиждень місяць, рік.

І, нерідко, дізнавшись розмір суми (близько 50-120 тисяч рублів), відмовляються від ідеї замовити створення документа на замовлення, вважаючи за краще або самостійно накидати для себе віхи своїх майбутніх дій по організації бізнесу, або діяти по ситуації, не тільки не маючи чіткого уявлення про те, що таке аналіз ринку, а й навіть, що саме вони будуть робити через тиждень місяць, рік

Сума для багатьох підприємців-початківців, особливо зараз, коли економічні прогнози на 2016 рік вельми невтішні, дійсно виявляється непідйомною. Саме для таких категорій бізнесменів, я вирішив створити серію статей про те, як можна написати бізнес-план самому.

Продовжуючи розкривати тему написання бізнес-плану, яка була розпочата в цих статтях: « Як написати титульний лист бізнес-плану »,« Опис компанії в бізнес-плані »,« Опис послуг і продукції в бізнес-плані », Уявляю увазі читачів наступну тему -« Аналіз ринку в бізнес-плані ». Ознайомитися з повною структурою документа можна за цим засланні . до змісту ↑

Про що цей розділ

Дуже часто буває, що, захопившись ідеєю створення бізнесу, багато початківці бізнесмени просто не мають уявлення про ту ніші ділового світу, місце в якій вони намагаються зайняти. У той час, як вивчення цільового споживчого ринку, аналіз його напрямків, умов входу на цей ринок для нової компанії, обстановка в цілому, тенденції для розвитку, і багато інших чинників, що впливають на успішну діяльність компанії, вимагають ретельного вивчення.

Звичайно, для професійного маркетолога ця частина створення бізнес-плану не викличе особливих труднощів, але що робити людині, яка і про саму специфіку бізнесу має розпливчасте уявлення? Правильно! Шукати необхідні матеріали самостійно, і намагатися з знайденого зібрати загальну картину. Тому я вирішив привести в статті якомога більше наочних прикладів, що зустрічаються в реальному житті, для кращого розуміння питання. до змісту ↑

опис ринку

У цьому підрозділі вам необхідно представити, як можна більше актуальною на поточний момент інформації про обстановку на ринку, на якому ви збираєтеся працювати, показати, які основні тенденції присутні в даній галузі, яка картина її розвитку в короткостроковій і довгостроковій перспективі.

Якщо бізнес-план готується для отримання інвестицій в кредитних організаціях або у приватних осіб, то потрібно пояснити своїм потенційним інвесторам свої кінцеві цілі організації компанії, не тільки показати масштаби ринку, який ви збираєтеся підкорювати (це може бути окремо взятий регіон, країна в цілому, або взаємодія з зарубіжними партнерами), але і в наступних розділах обгрунтувати реальність своїх планів. Якщо ви пишете документ для особистого використання, такий аналіз ринку збуту допоможе вам побачити вам реальну картину ринку, і оцінити свої сили і можливості в здійсненні задуманого.

Якщо ви пишете документ для особистого використання, такий аналіз ринку збуту допоможе вам побачити вам реальну картину ринку, і оцінити свої сили і можливості в здійсненні задуманого

Необхідно проаналізувати стан ринку сьогодні, показати динаміку цін за останні кілька років (зазвичай це 5-річний період) навести думку авторитетних, визнаних експертів про можливість розвитку даної сфери. Детально опишіть, як ваш продукт або послуга будуть вписуватися в загальну схему ринку, який вплив майбутні зміни на цьому ринку нададуть на ваш бізнес, і які заходи будуть прийняті в зв'язку з цим для підтримки стабільної роботи компанії.

приклад написання

Ринок ____ по виробництву товарів ____ і / або надання послуг ____ на поточний момент є одним з найбільш активно розвиваються і найбільш перспективних галузей, що працюють в даному напрямку. За підсумками ____ року обсяг ринку склав ____ гривень, це більше на ____% в порівнянні з попереднім роком. Детальна динаміка цін на ринку за останні 5 років представлена ​​Таблиці №_ Додатки №_.

Дослідження і аналіз ринку збуту, проведені маркетинговими компаніями, незалежними аналітичними центрами, відображені в звітах вже діючих в цій сфері компаній, підприємств, провідних аналогічну діяльність, показують, що в найближчі __ років прогнозується значне збільшення існуючого ринку на __%. За обережними оцінками фахівців мінімальний обсяг галузі складе ____ гривень.

Наскільки детально потрібно писати про стан ринку? Адже подібне дослідження може зайняти не одну сотню машинописних сторінок! Тут потрібно врахувати, що обсяг такого аналізу безпосередньо залежить від рівня вашого майбутнього підприємства, його розміру і очікуваних перспектив.

Втім, навіть якщо ваша підприємницька діяльність буде охоплювати лише один невеликий міський район, така масштабна оцінка галузі додасть значний «вага» вашому бізнес-плану в очах інвесторів, покаже їм серйозність ваших намірів, дозволить побачити перспективи розвитку вашої компанії, що може, до речі, позитивно позначитися і на можливості збільшення інвестицій, або подальшої співпраці в цьому плані.

Але нічого страшного немає і в тому випадку, якщо при плануванні бізнесу, що не потребує солідних фінансових «вливань», або, якщо знайти точні і детальні дані по даній галузі просто неможливо (це може бути ноу-хау, або вузькоспеціалізоване напрямок), ретельний аналіз проведено не буде. Іноді взагалі можна обійтися власним «викладками», особистою оцінкою ринку і прогнозом на майбутнє. Зрозуміло, підкріплених якимось логічним обґрунтуванням.

приклад написання

Виходячи з того, що пропонований Компанією продукт / послуга пропонується на ринку відносно недавно (не більше ___ років), і ринок реалізації знаходиться в стадії формування, оцінити його реальні обсяги зростання на найближчі ___ років вельми складно. Хоча, вже сьогодні можна стверджувати, що дану галузь очікує стрімкий підйом.

Цей факт підтверджується щорічним збільшенням продажів на __%, і кількістю виробленого і реалізованого товару щорічно на __ одиниць. Також можна відзначити збільшення увагу до даної галузі великих компаній, таких як ____, ____, що в свою чергу може говорити про те, що перспективи розвитку ринку досить високі.

Обов'язково розгляньте специфічні особливості обраної вами галузі бізнесу - які умови для входу на даний ринок, чи присутній фактор сезонності, можна навести приклади починання інших компаній у цій сфері. Розкрийте особливі цілі свого вибору для бізнесу, якщо вони є. Найголовніше при визначенні свого «місця» в майбутньому сегменті ринку, своєї частки в загальному обсязі продажів, виробництва, і т.д. - об'єктивність. Будьте реалістами, і в бізнес-плані потрібно описувати реальні факти, і не свої мрії. Як можна більш частіше приводите експертні оцінки і результати багатосторонніх досліджень. до змісту ↑

Дослідження споживачів пропонованої продукції

Дослідження цільової аудиторії, для споживання якої призначений ваш продукт - це один з найважливіших кроків у складанні бізнес-плану. В першу чергу потрібно вказати, для якого ринку призначений ваш продукт - споживчого (тобто для кінцевого споживання після придбання), або промислового (для подальшого використання у виробництві, або перепродажу).

Вихід на споживчий ринок має на увазі під собою дослідження цільової аудиторії клієнтів, їх соціальна категорія, стать, вік, сімейний стан, рівень освіти, рівень доходу, місце проживання, характер роботи, захопленість, купівельну поведінку, і багато інших чинників.

приклад написання

Цільова аудиторія споживачів продукту, виробленого Компанією - жінки і чоловіки у віці від __ до __ років, що складаються / неодружені, мають / не мають дітей, із середнім / вищою освітою, з рівнем доходу від __ до __ рублів на місяць / рік , зайняті на повному робочому дні / частково зайняті, що не працюють / пенсіонери / учні, які проживають в міста з населенням від ____ чоловік / сільських поселеннях /, які захоплюються ____.

Цільова аудиторія споживачів продукту, виробленого Компанією - жінки і чоловіки у віці від __ до __ років, що складаються / неодружені, мають / не мають дітей, із середнім / вищою освітою, з рівнем доходу від __ до __ рублів на місяць / рік , зайняті на повному робочому дні / частково зайняті, що не працюють / пенсіонери / учні, які проживають в міста з населенням від ____ чоловік / сільських поселеннях /, які захоплюються ____

Опишіть поведінку покупців при придбанні вашої продукції, вкажіть, чим саме вони керуються при виборі товару / послуги, якщо не конкретно вашого товару, то подібного за ознаками. Якщо у вас є інформація про проведення маркетингових досліджень в цій області, тестах на спеціально відібраних групах людей, приведіть їх в своєму аналізі. Сюди можна також додати відгуки покупців про пропонований продукт, або аналогічних товарах / послугах.

Детальну інформацію про те, як потрібно досліджувати цільову аудиторію можна знайти тут - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html до змісту ↑

Методи просування продукції на ринку

Власне, тут все зрозуміло з підзаголовка. У цьому розділі ви повинні показати способи, за допомогою яких ви будете просувати свій товар на ринку. Один з моментів, на які слід звернути найпильнішу увагу - це цінова стратегія компанії. В першу чергу саме вартість пропонованого продукту впливає на рівень його продажів, і, відповідно, обсяг прибутку.

Причому в бізнес-плані повинні бути приведені всі розрахунки по формуванню ціни на товар, аналіз цін на аналогічні товари у конкурентів, можливості коливання цін у бік збільшення або зменшення, причини виникнення таких ситуацій.

приклад написання

При встановленні ціни на продукцію були враховані: собівартість виробництва однієї одиниці, витрати на пересування по логістичному ланцюжку, вартість аналогічного товару у конкурентів.

При встановленні середньоринкової вартості на реалізовану продукцію, компанія вийде на запланований обсяг прибутку через __ днів / місяців / років. Але так як наш продукт має додаткові унікальними параметрами (перерахувати), з'явилася можливість призначити ціну за одиницю продукції на __% вище середньої ціни на ринку.

Результати проведеного опитування серед потенційних покупців показали, що є досить висока потреба в такому продукті, і більшість вважають запропоновану вартість прийнятною, і готові придбати продукцію за такою ціною.

Якщо у вас вже буде складений прайс-лист на пропоновану продукцію, обов'язково його прикладіть до бізнес-плану. Використовуйте в описі найефективнішу існуючу схему продажів - пропозиція товару або послуги:

  • Потрібним людям - своєї цільової аудиторії
  • В потрібний час - виходячи з зайнятості цієї ж цільової аудиторії
  • У потрібному місці - виходячи з місця проживання цільової аудиторії
  • В необхідній кількості
  • За прийнятною для вас і для них ціною
  • По можливості з мінімальними для вас витратами

Крім цінової політики вкажіть інструменти, за допомогою яких ви збираєтеся зробити свій товар відомим для споживачів, схему його поширення, способи стимулювання продажів, можливість сервісного, гарантійного, і післягарантійного обслуговування, можливість зворотного в'язі з покупцями.

Крім опису цих методів обґрунтуйте їх ефективність щодо пропонованої продукції, чому ви вибрали саме їх, а не будь-які інші, розгляньте застосування «традиційної» реклами в ЗМІ, інтернеті, можливість проведення різних акцій, встановлення знижок, прийняття участі у виставках, і т. д. до змісту ↑

Аналіз конкурентів

Дослідження діяльності конкурентів, які працюють в цій же галузі, або суміжних сферах - це обов'язкова частина будь-якого бізнес-плану. Аналіз конкурентів бізнес-план повинен відображати по можливості детально і чітко. Розділіть конкурентів на прямих і непрямих. Вкажіть їх положення в даному сегменті ринку, частку в загальному картині продажів, рівень доходів, способи реклами, використовуване обладнання і технології, кадрові ресурси - в загальному, все, що вдасться дізнатися.

Аналіз ринку збуту та конкурентів, аналіз становища компанії на ринку повинен відображати всі слабкі і сильні сторони конкурентів для визначення способів ефективної боротьби з ними. У цьому ж розділі вкажіть свої переваги в порівнянні з суперниками на ринку продажів, обґрунтуйте, чому споживач вибере саме ваш продукт.

На сьогодні все. Зустрінемося в наступній темі - « Написання маркетингового плану в бізнес-плані ». Бажаю успіхів!

Звичайно, для професійного маркетолога ця частина створення бізнес-плану не викличе особливих труднощів, але що робити людині, яка і про саму специфіку бізнесу має розпливчасте уявлення?
Наскільки детально потрібно писати про стан ринку?