1. Інтернет в Росії сьогодні. Основні цифри і факти
2. Ринок інтернет-реклами в цілому
3. Кому підходить інтернет-реклама
4. Основні види інтернет-реклами
5. Пошукова реклама
6. Медійна реклама
7. Реклама в СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖ
8. PR-реклама
9. Застосування реклами для вирішення певних завдань
10. Ціни на інтернет-рекламу
11. Майбутнє інтернет-реклами в регіонах

Наше деловое партнерство www.banwar.org

Зараз настав момент, коли варто подивитися в бік мережі інтернет і направити сюди рекламні бюджети. Чому? Розповідає наш партнер, колега Андрій Зайцев, компанія «Айком».

У даній статті буде висвітлена тема інтернет-реклами в цілому, наведені деякі цифри розвитку інтернету в Росії, розглянута структура бюджетів рекламного ринку, а також перераховані сфери бізнесу, в яких інтернет-реклама працює, і ті, де не дуже, і розказано про те , яка вона взагалі буває.

Інтернет в Росії сьогодні. Основні цифри і факти

Перш за все, для чого потрібна реклама? Щоб продавати. Продавати споживачам. Без споживача реклама не має сенсу. І перш ніж взагалі що-небудь говорити, потрібно задати собі питання: чи є споживач в інтернеті?

У Москві і Санкт-Петербурзі ствердну відповідь на поставлене запитання вже не підлягає сумніву: там споживачі є, їх багато, і вони купують. До недавніх пір того ж не можна було сказати про майже всю решту території Росії і про невеликі міста, такі як Смоленськ.

Але ситуація змінюється і змінюється стрімко. За даними статистики Фонду Громадської Думки, який регулярно проводить опитування населення, за останні 2 роки місячна аудиторія інтернету в країні збільшилася з 41 до 54,5 млн. Чоловік. Зараз в нашій країні проживає майже 143 мільйони. Повнолітніх, тобто тих, кому більше 18 років, налічується близько 116 мільйонів - значить, 47%, тобто майже половина дорослого населення, вже використовує інтернет.

Уявіть собі, в 2003 році інтернетом у всій Росії користувалося всього 9 мільйонів чоловік, та й ті, в основному, - з офісів! За 8 років користувачів стало більше в 6 разів. Цікаво, що саме в кризові 2009-2010 роки крива пішла вгору швидше - мабуть, криза вплинула на падіння цін, і інтернет став доступнішим, що виявилося особливо важливим саме для регіонів. За прогнозами того ж ФОМ, в 2014 році інтернет-аудиторія становитиме вже 80 млн. Осіб - це 70% дорослого населення.

Важливим є те, що це буде не просто 70% від усіх дорослих, а практично 100% людей у ​​віці 18-44 років. Саме ця аудиторія, в першу чергу, цікава бізнесменам - молоді, активні, платоспроможні. Але і зараз їх проникнення в інтернет вже досягло 88%, і це теж велика цифра.

І, нарешті, ще один дуже важливий факт. Як було вже згадувалося вище, за останні 2 роки число інтернет-користувачів по країні збільшилася на 13 мільйонів. Так ось, приріст 90% від цих 13 мільйонів стався за рахунок регіонів. Причому найбільш інтенсивно зростання відбувається саме в містах з населенням від 100 тис. Чоловік і вище, до яких відноситься і Смоленськ. Тут зростання склало 33% від числа всіх нових користувачів. Для порівняння, частка москвичів і пітерців становить разом всього 10%, так як тут вже практично досягнуто повне насичення інтернетом.

Ці дані дозволяють судити про загальну тенденцію: скоро в Смоленську і основних містах області інтернет буде майже в кожному будинку. Таким чином, можна зробити висновок, що споживча аудиторія в інтернеті буде сформована - і значить, буде кому показувати рекламу.

Ринок інтернет-реклами в цілому

Отже, з споживачами ситуація зрозуміла: вони вже є, і з кожним днем ​​їх ставатиме все більше. Але так чи ефективна реклама в інтернеті в порівнянні з іншими звичними рекламними форматами?

Найбільш повно на це питання, мабуть, можна відповісти тільки з урахуванням особистого досвіду її використання. Але якщо у вас такого досвіду поки не було, спробуємо звернутися до статистики.

За даними АКАР (Асоціація Комунікаційних Агентств Росії), сумарний обсяг реклами в Росії в січні-вересні 2011 року склав майже 180 млрд. Руб. З них майже 90 мільярдів пішло на ТБ. Так, ТВ досі залишається найбільш затребуваним рекламним форматом. Але всі ми розуміємо, що реклама на ТБ - це дуже дороге задоволення, по крайней мере, якщо мова йде про федеральних або центральних регіональних каналах. Інтернет на даний момент виявився у другому ешелоні рекламних носіїв, куди рекламодавці вкладають гроші, поряд з друкованими ЗМІ та зовнішньою рекламою. Обсяги вкладеного бюджету тут можна порівняти - 25-28 млрд. Рублів.

Але найголовніше - це показник зростання, і тут інтернету немає рівних. За перші три квартали 2011 року в інтернет вклали грошей на 57% більше, ніж за аналогічний період 2010 року. І така картина триває вже багато років: бізнес активно перерозподіляє рекламні бюджети на користь Інтернету. Зайве тому підтвердження: під час кризи лише сегмент інтернет-реклами зберіг позитивну динаміку зростання.

Мабуть, все це говорить нам про високу ефективність реклами в інтернет . Ще точніше буде сказати, про високому співвідношенні «ціна / якість».

Кому підходить інтернет-реклама

Всякому чи бізнесу інтернет-реклама буде приносити клієнтів?

Відразу потрібно сказати, що основна аудиторія інтернету - це кінцеві покупці, тобто роздріб. Це визначає і те, що 80% всіх рекламних бюджетів витрачається саме на роздрібні продажі товарів і послуг, на так звану сферу B2C. І тут практично в будь-якій області реклама буде працювати добре.

Найбільш активно покупці реагують на інтернет-рекламу автомобілів і пов'язаних з ними послуг, рекламу відпочинку та розваг, туристичних пропозицій, освітніх програм. Добре продаються і різні фінансові послуги. Високу ефективність показала реклама нерухомості. Перед настільки дорогими покупками люди схильні дуже грунтовно підходити до вибору, ретельно вивчаючи пропозиції та відгуки, - і тут інтернет виявляється як не можна до речі.

У сфері реклами послуг для бізнесу (B2B) інтернет теж працює непогано. Особливо ефективні вкладення в сфери поставок матеріалів і устаткування і будівництва.

Але потрібно сказати, що є деякі сфери, в яких до використання інтернет-реклами потрібно підходити обережно, ретельно плануючи свої кроки. У сфері роздрібних продажів це стосується, перш за все, продовольчих товарів. Багато з цих товарів, які швидко псуються і майже у всіх є термін придатності. При цьому люди ще не готові купувати продукти через інтернет. Якщо ретельно не розібратися з попитом, можна, що називається, швидко вилетіти в трубу. Саме така неприємність трапилася з рядом продуктових інтернет-магазинів, що виникали в Москві в 2000-х роках. На якийсь час до даної сфери інтерес у інвесторів був загублений, однак останнім часом свої інтернет-магазини стали відкривати великі мережі супермаркетів, які вже мають свої магазини в реальності. Для них така схема виявилася досить привабливою і окупається, плюс довіра покупців до відомим їм брендам виявляється істотно вище, що додатково стимулює їх до здійснення покупки. Також через інтернет досить успішно продаються екологічні, ексклюзивні продукти харчування. Прикладом такого проекту в Смоленську є інтернет-магазин торгової мережі «Сота».

У сфері B2B рекламодавці часто стикаються з проблемами при пошуку оптових покупців роздрібних товарів. Досить складно виділити в загальній масі, заповненої на 95% роздрібних покупців, ті 5% оптовиків, які потрібні саме вам. Яскравий тому приклад - автомобільні запчастини. І роздріб, і оптовики використовують однакові пошукові запити ( «автозапчастини», «запчастини форд» і так далі). Можна зосередитися на точних запитах «автозапчастини оптом», але тоді втрачається частина потенційних клієнтів. Непросто шукати і знаходити покупців в різних індустріальних сегментах і там, де використовуються якісь традиційні і консервативні канали продажів, особисті зв'язки. Наприклад, заводи-виробники електронних приладів традиційно закуповують комплектуючі у достатнього вузького кола основних постачальників. А кращими рекламними майданчиками тут звично є виставки та спеціалізовані видання, інтернетом тут користуватися просто не звикли.

Нарешті, зовсім нетривіальними повинні бути рішення при просуванні вузькоспеціалізованих товарів і послуг, в тому числі розрахованих на одиничні продажі. Але навіть в таких складних для реклами випадках завжди можна знайти правильний підхід, який забезпечить задовільний результат.

Основні види інтернет-реклами

Отже, в інтернеті є покупці, їх стає все більше, і практично будь-який бізнес може прийти в інтернет і провести тут ефективну рекламну кампанію. Тепер потрібно зрозуміти, де і як це зробити і скільки це може коштувати.

В принципі, будь-який сайт є потенційною рекламним майданчиком. Розглянемо найпопулярніші і затребувані з них. Перш варто розбити всю інтернет-рекламу на групи:

Пошукова реклама

Почнемо з пошукової реклами. Якщо попросити людей назвати, що перше спадає їм на думку при згадці, наприклад, зовнішньої реклами, напевно, вони назвуть рекламні щити, встановлені вздовж вулиць і на площах. На радіо це будуть рекламні джингли, в журналах і газетах - рекламні модулі, розташовані між статтями.

Коли говорять про рекламу в інтернеті, більшість людей, в першу чергу, думає саме про пошуковій рекламі. Пошуковики виникли на зорі інтернету, і без них інтернет не був би тим, чим зараз є: в мережі знаходиться настільки багато інформації, що без їх допомоги простій людині знайти що-небудь було б неймовірно складно. За даними Асоціації Комунікаційних Агентств Росії, частка пошукової реклами в загальному обсязі рекламних бюджетів, вкладених в інтернет, складає 65-67%!

Найвідоміші і ходові пошуковики в Росії сьогодні - це Яндекс і Google. Принцип роботи пошукача вкрай простий: ми вводимо запит «відпочинок в Європі» і отримуємо сайти турагентств і туроператорів, вводимо запит «купити квартиру», і пошуковик пропонує нам сайти компаній, що надають ріелторські послуги. Весь простір нижче рядки, куди користувач вводить свій запит, заповнюється пропозиціями, що відповідають на цей самий запит.

Зверніть увагу, результати пошуку в Яндексі мають регіональне відношення до користувача: якщо користувач знаходиться в Смоленську, то і сайти в результатах пошуку, перш за все, саме смоленські.

Практично будь-який власник сайту хоче, щоб цей сайт був завжди видно людям, які роблять пошукові запити по його темі. У пошуковій системі не потрібно шукати свого клієнта, він сам знаходить вас! І він вже зацікавлений в тому, що саме ви готові йому запропонувати.

Взагалі, у інтернет-реклами є властивість, яка виражена набагато більшою мірою, ніж в будь-якій іншій рекламі, - це можливість здійснювати рекламне звернення строго до вашої цільової аудиторії. Навіть телебачення має суттєві обмеження в цьому. Припустимо, на ТБ можна виділити жіночу аудиторію в різних жіночих програмах на кшталт «Давай одружимося!» І показувати їм рекламу косметичних товарів. Можна виділити чоловічу аудиторію автолюбителів в трансляціях «Формули-1» і рекламувати їм зимову гуму. Але в цих випадках все одно ми звертаємося до всіх і ні до кого конкретно в розрахунку, що хтось із цієї маси буде зацікавлений саме в нашій пропозиції. Причому ми не можемо забезпечити доступ до цієї аудиторії цілодобово, нашу рекламу буде доцільно показати тільки в ці годину-дві, коли йде трансляція відповідної передачі.

В інтернеті ми не просто визначаємо для себе коло наших потенційних клієнтів, наприклад, по темі мовної освіти, а й максимально деталізуємо його. Припустимо, у нас є школа англійської мови. Специфіка пошукової реклами така, що нам не потрібно показувати посилання на наш сайт всім і кожному, хто шукає інформацію по мовних курсів і не тільки з англійської мови. Ми можемо дуже чітко сфокусуватися тільки на тих, хто здійснює пошук по фразі «курси англійської». Причому наша посилання демонструватиметься необмежений проміжок часу, як на ТБ, але з'явиться саме в той момент і в той час доби, коли людина, в ній зацікавлений, зробить запит.

Основні види пошукової реклами - це так зване пошукове просування (SEO) і контекстна реклама. Незважаючи на те, що кожна з них вирішує одну і ту ж задачу - показати посилання на сайт у відповідь на певний пошуковий запит, принципи роботи трохи відрізняються. Але пошукова реклама не стоїть на місці і сьогодні вона пропонує ще кілька дуже важливих і ефективних інструментів.

Один такий інструмент - це пошук на картах. Найкраще він підійде власникам реальних точок продажів - магазинів, контор, офісів. Припустимо, необхідно дізнатися, які супермаркети знаходяться в обраному районі. Після введення запиту вже в звичайних результатах пошуку в перших же рядках показано кілька пропозицій.

Так як результати пошуку є неповний список з 5 магазинів, при тому, що їх цілих 72, має сенс перейти на сторінку карти можна знайти супермаркет саме в потрібному районі міста.

Яндекс також пропонує можливість пріоритетного розміщення на карті саме вашого об'єкта. Такий об'єкт завжди розміщується першим в списку ліворуч і підсвічується спеціальним чином. Варто зауважити, що в Смоленську пріоритетне розміщення куплено лише одиницями компаній, але ж інструмент цей вкрай корисний: мало того, що користувач, який робить запит, вже точно знає, чого він хоче, він ще і робить вибір місця, куди він піде купувати товар або послугу. Особливо добре карти працюють на таких послугах, які бувають потрібні лише періодично - наприклад, послуги нотаріуса або бюро перекладів.

І ще один вид досить ефективний для продажів кінцевих товарів вид реклами - це система «Яндекс.Маркет». Суть сервісу полягає в тому, що користувач вбиває в пошуковий рядок назва товару і система пропонує йому магазини, де він може даний товар придбати. Система пропонує як просте, так і пріоритетне розміщення, також вміє працювати з заданим регіоном, пропонуючи, в першу чергу, магазини саме з нього. Необхідно відзначити, що в інтернеті Яндекс.Маркет - не єдина торговельна площадка-вітрина: для торгових підприємств можна рекомендувати використання та інших, серед яких - Zoom.cnews.ru, мережа торгових майданчиків «Міксмаркет».

Отже, пошукова реклама - це:

• Майже готові покупці. Чи не компанія шукає їх, а вони - компанію. Справа підприємця за малим: показати їм посилання на свій сайт. Ну а потім, звичайно, довести, що покупка саме у нього - це найправильніше рішення, але це вже окрема історія.
• Економічність. Пошукова реклама - це економія. Ви працюєте тільки зі своєю аудиторій, максимально знижуючи вартість контакту з покупцем.
• Географічна локалізація. Пошукова реклама дає хороші можливості рекламуватися не тільки по категорії продукту або послуги, але і за місцем, в якому користувач здійснює пошук.
• Робота в будь-який час доби. Ваші рекламні оголошення можуть бути доступні цілодобово, саме в той момент, коли їх запросять.

Медійна реклама

Головна асоціація, пов'язана з медійною рекламою в інтернеті, - це великий рекламний банер, розміщений на видному місці на популярному сайті.

Банери як рекламні об'єкти з'явилися в мережі дуже давно, на зорі розвитку інтернету. Можна сказати, що банери - це динозаври інтернет-реклами. Спочатку вони використовувалися веб-майстрами в так званих банерообмінних мережах з метою залучати на свій сайт відвідувачів, проте практика швидко показала, що ефективність банерів для збільшення відвідуваності сайтів працює з рук геть погано.

Потім почала бурхливо розвиватися контекстна реклама, стали виникати великі і популярні портали і банери перетворилися на засіб просування бренду, роботи на його імідж. Перед банерної рекламою в Інтернеті не ставиться завдання привести відвідувача на сайт, це лише вторинна мета. Основною метою банерної реклами є її показ якомога ширшої аудиторії, вона працює саме на візуально-підсвідомому рівні. Саме тому вона виявилася максимально наближеною до інших візуальним форматам реклами як на телебаченні, в журналах, на білбордах, тільки в рамках інтернету. І так само, як і в офлайні, подібну рекламу зазвичай можуть дозволити собі тільки великі бренди. Основні і постійні рекламодавці в інтернеті - це:

• оператори стільникового зв'язку (Білайн, МТС, Мегафон);
• автовиробники (Тойота, Рено, Ніссан);
• банки (Сбербанк, Альфа Банк);
• Microsoft, Apple.

Завдання, які ставляться перед медійною рекламою:

• підвищити впізнаваність торгової марки;
• підвищити лояльність;
• представити новий продукт / подія.

Банер не обов'язково повинен бути картіночним. Зараз все частіше використовується відео, цей формат дуже добре працює.

Медійна реклама крутиться як на дуже великих порталах, так і на спеціалізованих, присвяченим певним тематикам. Але суть не змінюється: якщо в пошуковій рекламі люди шукають вас самі, то тут вам доводиться ловити їх увагу. Тому все одно потрібна яскрава картинка, образи, що запам'ятовуються.

Однак і медійну рекламу в деяких випадках можна сфокусувати лише на потрібну вам цільову аудиторію. Першим проривним продуктом став медійно-контекстний банер. Він показується в результатах пошуку Яндекса по певних ключових фразах, але за правилами повинен бути показаний великий аудиторії.

На сайтах соціальних мереж також є можливість налаштувати покази банера за віком, статтю, інтересам їхніх користувачів.

Нарешті, у великих рекламних мережах також існує можливість налаштувань щодо обмеження аудиторії, якій буде показуватися банер, але вони, як правило, не дуже широкі.

Отже, головні характеристики медійної реклами - це:

• Просування бренду. Використовувати цю рекламу потрібно, якщо ви хочете, щоб вашу компанію знав не з вузьке коло людей, а широкий загал.
• Робота з великою аудиторією. Власне, медійна реклама завжди розраховується на велику аудиторію.
• Дорого і довго. Медійна реклама - найдорожчий рекламний продукт в інтернеті, до того ж така реклама працює, тільки якщо її використовувати тривалий час. Пара десятків тисяч показів не допоможе домогтися практично ніякого результату. Сотня тисяч показів, але всього лише за один день, теж швидко вивітриться з голови людей.

Реклама в СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖ

Соціальні мережі - це те, що кілька років тому підірвало інтернет. Їх використання не в останню чергу вплинуло на те, що проникнення інтернету в маси, про який згадувалося раніше, стало зростати дуже великими темпами.

Нарешті люди знайшли чим себе зайняти в мережі. Звичайно, всім і раніше хотілося розповідати навколишнього світу про себе, показувати фотографії свого незабутнього відпочинку в Туреччині, чоловікам - демонструвати свої автомобілі, а дівчатам - хвалитися весільними фотографіями перед подругами. Але раніше для цього потрібно було створювати свій сайт, а це складно, довго і вимагає зайвих витрат. Та й хто буде заходити на цей сайт? П'ять-сім найближчих друзів?

Соціальні мережі вирішили всі завдання скопом. І фотографії розмістити, і знайти, кому їх показати, - не проблема. Тут зібралися відразу все: і однокласники, і одногрупники. І знайомляться тут теж, до речі, досить активно.

Як стверджує статистика, 80% всіх інтернет-користувачів вже зареєструвалися в соціальних мережах. Це досить великий відсоток. І, більш того, на відміну навіть від пошукових систем, куди користувачі заходять зазвичай ненадовго, в соцмережах вони можуть перебувати годинами.

В результаті реклама в «Однокласниках», «Вконтакте» і інших мережах виявляється дуже ефективною, і компанії все більш охоче вкладають туди свої кошти.

Основні Преимущества:

• Гнучкі рекламні формати: текстово-графічні оголошення, сфокусовані на потрібну цільову аудиторію; медійні банери; спеціальні рекламні пропозиції (так звані «оффер» - опитування, голосування, установка додатки). Навіть пошукова реклама не має в своєму арсеналі такий багатий набір засобів.
• Як правило, рекламні модулі вписуються в дизайн сайту, не викликаючи роздратування відвідувачів.
• Гнучкі можливості оплати: за переходи (як в пошуковій рекламі), за покази (як у медійній) або за дію (заповнена анкета, вступ до групи, реєстрація на сайті і т.д.).
• Великі можливості по відбору цільової аудиторії: стать, вік, місце навчання, інтереси людини і т. Д.

Головні характеристики реклами в соціальних мережах:

• Будь-які рекламні завдання. Можна вирішувати практично будь-які завдання, як з продажу, так і іміджеві.
• Кращі інструменти фокусування. Жоден інший рекламний формат не дає можливості настільки точно фокусувати цільову аудиторію за демографічними, соціальним і поведінковими характеристиками.
• Адекватна вартість. Рекламні бюджети в соціальних мережах не повинні бути низькими, щоб отримати задовільний ефект, але в підсумку вартість контакту з покупцем в соцмережах нерідко виявляється навіть нижче, ніж в пошуковій рекламі.

PR-реклама

Слово «PR» походить від англійського «publicrelations» - зв'язки з громадськістю. Поняття «піар» дуже широке і складне, в якійсь мірі навіть неоднозначне.

PRсложно категорізіруем і дуже індивідуальний для кожного клієнта в залежності від його завдань. У загальному і цілому, за рахунок PR-дій домагаються донесення до цільової аудиторії потрібної інформації про компанії, працюють над поліпшенням її репутації і репутації реалізованих нею товарів чи послуг.

Робота по «піару», незалежно від сфери застосування, повинна завжди носити системний і послідовний характер, займатися нею потрібно тривалий час і регулярно - тільки в такому випадку досягається потрібний ефект.

Найпоширеніші дії по «піару» в інтернеті:

• Випуск і публікація прес-релізів компанії.
• Написання та публікація фахових статей по області діяльності компанії, поширення їх у своєму середовищі. Статті можуть носити і провокаційний характер.
• Ведення консультаційної діяльності в форматі «Питання-відповідь», іноді організація онлайн консультацій, вебінарів (семінари по мережі).
• Поширення інформації про компанію і її товари на форумах і в блогах.
• Запуск вірусного маркетингу, створення відеороликів.
• Робота з думками, реакція на негативні відгуки.
• Створення, ведення та просування груп в соціальних мережах. На сьогоднішній день це один з найбільш популярних інструментів PR, щодо зрозумілий і доступний кожному. До того ж, використання компаніями груп в соцмережах виявилося досить ефективним.

Безумовно, набір інструментів дуже різноманітний, але, як правило, 99% компаній не мають ні часом, ні фахівцями, які б могли витратити свої сили на ведення подібної діяльності. Часто компанії вважають, що їм не потрібно де-небудь замовляти дану послугу, що вони самі впораються, але в підсумку цим або не займаються взагалі, або розміщують одну новину і також успішно про PR забувають.

Основні характеристики PRв інтернет:

• Просування бренду. Незважаючи на те, що PRв соціальних мережах може безпосередньо впливати і на продажу, все-таки основна розв'язувана «піаром» завдання - це просування бренду.
• Довгостроковий ефект. Щоб «піар» -Дії обернулися зростанням доходів, доведеться витратити багато часу на «розкрутку», а й ефект буде мати досить тривалу дію.
• Плаваючі розцінки. В області PRустановлени досить неоднозначні розцінки на послуги в силу того, що для кожного клієнта використовується індивідуальний підхід. Більш-менш зрозумілі цифри є для ведення груп у соціальних мережах: створення починається від 5000 рублів, ведення - від 6000 рублів на місяць, але якість послуг за такі гроші залишає бажати кращого, а ось за якісну роботу ціни призначаються абсолютно безсистемно і верхніх меж не мають .

Інші види реклами

У цю групу можна віднести будь-яку іншу винахідницьку діяльність рекламодавців і тих, хто їм завжди готовий з радістю і недорого допомогти, - діяльність, яка не лягала в рамки описаних вище послуг. Серед найбільш відомих - рекламні розсилки (інакше кажучи, «спам»), розміщення реклами на дошках оголошень, участь в рейтингах, розміщення реклами на спливаючих вікнах (так звані «popup» -вікна), маскування в статтях рекламного посилання під звичайну і так далі . Подібна реклама, як правило, не дуже дорога, але її вплив на репутацію компанії залишається повністю на совісті власника, тому в даній статті ці способи не розглядаються.

Застосування реклами для вирішення певних завдань

Нижче представлена ​​зведена таблиця, на якій показано, які завдання зазвичай вирішують за допомогою того чи іншого рекламного формату. Очевидно, що універсального засобу немає і, якщо рекламодавцеві потрібно вирішити відразу всі завдання (дуже рідкісна ситуація), то доведеться використовувати всі методи і інструменти.

Вид реклами / Завдання

Стимулювання продажів

створення попиту

просування бренду

нішевий брендинг

Пошукова

+

+

+

Медійна

+

+

+

соц мережі

+

+

+

PR

+

+

Ціни на інтернет-рекламу

Найцікавіше питання - це, звичайно ж, ціна. На жаль, точних цін, як в магазині, в інтернет-рекламі немає. Дуже сильно на ціноутворення впливає, перш за все, конкуренція, яка дуже сильно відрізняється по тематиках. Але все-таки деякі базові цифри є, і вони представлені на слайді.

Оскільки у багатьох бізнес поширюється не тільки на Смоленськ, для інформації і порівняння тут представлені ціни на ті ж послуги і в Москві. Якщо не брати до уваги медійну рекламу, то в Москві просуватися в среднеконкурентной тематиці в інтернеті можна, маючи доступний місячний бюджет на рівні хоча б близько 50 тисяч рублів. У Смоленську ця цифра в 5-10 разів менше, тобто 5-10 тисяч рублів на місяць. Однак варто підкреслити, що ця дешевизна - явище тимчасове, і пов'язане воно виключно з відсутністю помітної конкуренції на справжній момент. Звичайно, смоленські бюджети навряд чи коли-небудь наздоженуть московські, але збільшитися в найближчій перспективі в 2-3 рази здатні.

Вид реклами / регіон

Москва

Смоленськ

Пошукова

Основна вилка: 30-100 т.р.

Конкурентні до 200 т.р.

Від 1000 р. / Міс. (контекстна реклама)

5000 - 25000 р. / Міс.

Медійна

Ефективні бюджети від 200-300 т.р. / міс.

Ефективні бюджети від 50 т.р. / міс.

соц мережі

Від 30-50 т.р. / міс.

Від 10 т.р. / міс.

PR

Від 5000р. - створення групи в соцмережі

Від 6000 р. / Міс. - ведення групи

Ефективні бюджети не менше 30-50 т.р. / міс.

?

Майбутнє інтернет-реклами в регіонах

Підведемо Підсумки. Спочатку ще раз розглянемо, як виглядає ситуація сьогодні:

• активне поширення інтернету в країні, що особливо відноситься до таких міст як Смоленськ;
• низька конкуренція в практично будь-який бізнес-тематики і, як наслідок, невисокі рекламні бюджети;
• вже добре усталений і, що називається, обкатаний ринок інтернет-реклами, що пропонує великий асортимент форматів і пропонує регіонам гнучкі можливості фокусування.

Чого слід очікувати:

• незабаром інтернет проникне в кожну оселю Смоленська, і, ймовірно, також стрімко охоплюватимуться районні центри;
• сайт стане обов'язковим рекламним матеріалом поважаючої себе компанії, як і візитки;
• поява споживачів спровокує приплив рекламодавців і зростання конкуренції;
• зростання конкуренції, в свою чергу, призведе до зростання рекламних бюджетів.

І зараз, і в майбутньому ефективність інтернет-реклами буде дуже високою. Як і в будь-якому іншому справі, тим, хто приходить пізніше інших, доводиться вкладати більше коштів, ніж тим, хто зайняв місце в перших рядах.

Звідси висновок: ставай першим або програєш!