Категории

Cуществуют следующие способы оплаты за занятия:

  • Абонемент на 8 посещений (срок действия 1 месяц) - 300 грн.;
  • Абонемент на 4 посещения (срок действия 1 месяц) - 200 грн.;
  • Абонемент на 12 посещений(срок действия 1 месяц) - 400 грн.;
  • Разовое посещение - 60 грн.
(ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЙ ПО 1,5 ЧАСА)

Як провалити стартап - amoCRM

  1. Зробіть оригінальний проект
  2. дотримуйтесь закони
  3. Говоріть клієнтам правду
  4. Слідкуйте за роботою конкурентів - вони теж ростуть і розвиваються
  5. Не економте на лояльності клієнтів
  6. Контролюйте витрати

Наше деловое партнерство www.banwar.org

за статистикою провалюється 9 з 10 стартапів. Якщо ви вирішили створити свій проект, але не хочете опинитися в списку невдах, читайте наш матеріал і вчіться на чужих помилках.

Російський стартап Travelmenu - сервіс для бронювання квитків і готелів швидко отримав грошові вливання в розмірі 1,6 млн доларів. Проект стартував на B2B ринку і зробив ставку на віральность. їх рекламний ролик з Дмитром Медведєвим став хітом інтернету.

їх рекламний   ролик   з Дмитром Медведєвим став хітом інтернету

Однак Travelmenu відразу ж зіткнулися з сильними на той момент суперниками: booking.com і anywayanyday. Сервіс майже не відрізнявся від аналогів конкурентів.

Один з творців Travelmenu Михайло Погосов назвав основною причиною провалу старт проекту на B2B ринку, замість B2C. Це зробило сервіс вузькоспеціалізованим. Коли вихід на B2C ринок був запланований, для цього вже не вистачило фінансових ресурсів.

Що робити, щоб не повторити помилку? Увірватися на ринок, де вже є свої серйозні лідери, можливо. Так було з компанією Apple на ринку смартфонів. Але проект стане успішним, тільки якщо ви будете краще і покажіть це покупцям. Інакше ви просто встанете в ряд послідовників-невдах.

У 2014 році колишній співробітник Google Девід Байтала створив анонімну соціальну мережу Secret. На порталі можна було поділитися думками та переживаннями без згадки свого імені. Стартап отримав 25 млн доларів (близько мільярда рублів на той момент) інвестицій.

Успіх тривав недовго: соцмережа поступово заповнили «тролі», злочинці і збоченці. У Бразилії творців Secret почали штрафувати, в США звинуватили в розголошенні комерційної інформації, а про користувачів з Росії сам Байтала сказав : «У жодній іншій країні світу люди не публікують таку кількість непристойного контенту».

Творець стартапу опублікував прощальний пост, в якому оголосив, що Secret припиняє роботу, так як проект перестав бути тим, заради чого замислювався.

Що робити, щоб не повторити помилку? Вчіться контролювати свою аудиторію. Саме ви зобов'язані надати комфортний і безпечний сервіс. Адміністратори сайту повинні відстежувати появу забороненого контенту і боротися з ним.

До речі ...

В кінці 2014 року в США з'явився проект ClosedClub, який збирав інформацію про невдалі стартапи. Адміністратори сайту коротко писали про історію проекту та причини невдач, а користувачі голосували за найцікавіші.

Дуже скоро в Росії з'явився аналог bizerrors.ru. Обидва проекти закрилися протягом року, а їх сайти на даний момент вже не працюють.

Творець проекту Product Hunt Райан Гувер писав на своєму порталі про мінуси ClosedClub. На його думку, той факт, що опис «мертвих» стартапів робили адміністратори сайту, а не творці, позначався на об'єктивності інформації.

Grooveshark - це сервіс, на якому користувачі могли вільно завантажувати треки і створювати плейлисти. Додаток робило з них персональні музичні добірки. Стартап був успішний і проіснував близько 9 років, проте нехтування авторськими правами призвело проект до закриття. Правовласники Warner Music Group, Sony Music Entertainment і Universal Music Group подали судові позови на суму понад 75 млн доларів. Компанія зазнала серйозних фінансових і репутаційних втрат і припинила своє існування.

Що робити, щоб не повторити помилку? Не можна нехтувати авторськими правами. Користувачі щодня використовують піратський контент, проте адміністратори порталів видаляють нелегальні файли на вимогу правовласників. ВКонтакте активно блокує подібні матеріали. YouTube має свій алгоритм виявлення нелегальних відео. А в Facebook взагалі немає такого поняття як аудіозаписи, так як творці мережі не хочуть поширення нелегального контенту.

У 2002 році 19-річна Елізабет Холмс заснувала стартап Theranos. Вона обіцяла виявити всі захворювання по одній краплі крові. Проект став популярним в США. Компанія росла протягом 10 років і привернула багатомільйонні інвестиції.

Керівництво не розкривало даних про своїх розробках і технологіях. Це викликало інтерес у провідних медичних видань. Почалися розслідування діяльності стартапу. Виявилося, що Theranos робить аналізи за допомогою стандартних медичних тестів. Сама компанія пізніше визнала недійсними результати аналізів за останні кілька років. Далі були судові позови від незадоволених клієнтів.

До ради директорів входили екс-держсекретарі США і відомі професори. Але навіть це не зупинило руйнування Theranos. Після закриття компанії капітал наймолодшою ​​жінки мільярдера Елізабет Холмс був оцінений в 0 доларів.

Що робити, щоб не повторити помилку? Не варто будувати свій бізнес на обмані. Клієнти можуть дізнатися про це і навряд чи продовжать купувати ваш продукт. Компанія отримає суттєві фінансові та репутаційні втрати.

Стартап Hello зі створення трекерів сну швидко злетів. проект зібрав на Kickstarter півмільйона доларів за день. Вже через пару років компанію оцінювали в 300 млн доларів.

Спочатку трекери для визначення фаз сну кріпилися на руку. Згодом з наручного трекера гаджет перетворився в більш складний пристрій. Остання модель кріпилася до подушки, а друга його частина повинна була знаходитися недалеко від неї. Компанія настільки ускладнила початковий формат, що оновлення продукту стали неактуальними для користувачів. Новий трекер коштував 149 доларів (близько 8 500 рублів на той момент), але бажаючих купувати гаджет за цю ціну виявилося недостатньо для покриття всіх витрат. Ідея зжила себе. Ринок трекерів переживав не найкращі роки: спроба продати Hello конкуренту Fitbit не увінчалася успіхом.

Що робити, щоб не повторити помилку? Компанія робила поновлення за своїм бажанням. Замість створення непотрібного поновлення, краще дізнайтеся у своїх клієнтів, які новинки їм були б потрібні.

Компанія Jawbone створювала фітнес-браслети з 1999 року. Проект залучив понад 900 мільйонів доларів в якості інвестицій. У кращі роки їх частка на ринку не перевищувала 5%. А з виходом Apple Watch і більш дешевих китайських аналогів браслети Jawbone покинули топ-10.

Продати компанію не вдалося. Засновник Jawbone Хусейн Рахман ліквідував свій стартап. Був створений новий проект Jawbone Health Hub, який спеціалізується на створенні гаджетів для сфери охорони здоров'я.

Найпоширеніша причина, по якій помирають стартапи - просто тому, що це нікому не потрібно

Аркадій Морейніс
на CRMDAY

Що робити, щоб не повторити помилку? Великі грошові вливання це не гарантія успіху. Якщо продукт не популярний серед клієнтів, то потрібно точніше шукати свою аудиторію. Не варто витрачати рекламні ресурси на людей, яким не цікаві подібні товари.

Сервіс доставки їжі Maple вдало почав роботу на гастрономічному ринку. Багато в чому це було обумовлено інвестиціями відомого в США шеф-кухаря Девіда Чанга. На старті проекту до кожного замовлення безкоштовно додавалося фірмове цукрове печиво.

В результаті скорочення витрат Maple відмовилася від печива. Саме це стало першим кроком до закриття компанії. Клієнтам це не сподобалося. Кількість замовлень поступово поповзло вниз. У той же час англійська компанія Deliveroo переманювала працівників компанії. Maple припинила існування.

Що робити, щоб не повторити помилку? Лояльність клієнтів дуже легко втратити. Якщо ви відбираєте у людей сервіс, який вас виділяв, дізнайтеся, що вони хотіли б отримати натомість. Лояльність клієнтів видобувається довгим і складним працею. Економія на лояльності може стати фатальною помилкою.

Іншим невдалим прикладом стартапу в сфері доставки їжі став американський сервіс Sprig. Компанія продавала тільки високоякісну їжу місцевих фермерів і доставляла її протягом 15 хвилин. Однак Sprig не розрахував свої можливості: аудиторія була недостатньо велика для покриття високих витрат. Засновник компанії Гаган Біяні заявив, що «поєднання виробництва їжі і її доставки стало занадто серйозним викликом».

Що робити, щоб не повторити помилку? Необхідно чітко знати свою аудиторію. З'ясувати, яка вона за масштабом і які кошти готова витрачати на продукт. Далі знайти відповідний баланс ціни і якості і дотримуватися його.

Сама ідея компанії Beepi - продаж автомобілів сервісу без офлайнових точок - звучала революційно. Творці вважали її більш зручною, ніж спосіб продажів CarPrice або Auto1. Однак зручність не завжди вигідно: виїзд співробітників на будинок коштував дорожче стаціонарної точки продажів. Більш того, компанія своїми силами здійснювала доставку автомобіля його новому власнику. З урахуванням того, що не всі машини продавалися - доходи знизилися. Кілька автомобільних дилерів розглядали можливість покупки Beepi, але не зробили цього. В результаті у компанії закінчилися гроші.

Що робити, щоб не повторити помилку? Інновації заради інновацій не у всіх ситуаціях є хорошою ідеєю. Необхідно провести глибокий аналіз роботи попередників і конкурентів на ринку. Зрозуміти, чому вони продають за певною схемою. Оцінити майбутні витрати на свої незвичайні ідеї.

Чи не хочете, щоб ваш проект був закритий, як перераховані стартапи? Не повторюйте помилки провальних стартапів.

  1. Зробіть оригінальний проект

    Навіщо копіювати щось старе і популярне? Запропонуйте аудиторії щось своє, унікальне і більш зручне. Тільки тоді ви зможете обігнати великих конкурентів, які давно відкрилися на цьому ринку.

  2. дотримуйтесь закони

    Завжди дійте в рамках закону. Санкції за його порушення можуть принести репутаційний і фінансовий збиток вашої компанії.

  3. Говоріть клієнтам правду

    Буде складно повернути клієнтів після того, як ви обдурили їх очікування. Доведеться «з нуля» заробляти довіру покупців

  4. Слідкуйте за роботою конкурентів - вони теж ростуть і розвиваються

    Тільки постійний розвиток дозволить вам залишатися на висоті

  5. Не економте на лояльності клієнтів

    Якщо компанія привчила покупців до приємних сюрпризів. Особливо, якщо нічого запропонувати натомість.

  6. Контролюйте витрати

    Високий рівень сервісу передбачає високі витрати. Але якщо у вас виникають проблеми, краще відмовитися від витрат для збереження компанії.

Що робити, щоб не повторити помилку?
Що робити, щоб не повторити помилку?
Що робити, щоб не повторити помилку?
Що робити, щоб не повторити помилку?
Що робити, щоб не повторити помилку?
Що робити, щоб не повторити помилку?
Що робити, щоб не повторити помилку?
Що робити, щоб не повторити помилку?
Чи не хочете, щоб ваш проект був закритий, як перераховані стартапи?