Наше деловое партнерство www.banwar.org

Ми можемо допомогти Вам з вирішенням або складання бізнес-кейсів будь-якого напрямку. Оформити заявку на виконання роботи можна заповнивши форму замовлення . або зв'яжіться зі мною для отримання консультації.

Приклад кейса: "Вибір постачальника".

Короткий опис підприємства

Часто однією з ключових завдань закупівельної логістики є вибір оптимального постачальника, оскільки, на думку експертів, саме в закупівельній логістиці приховано до 70% можливостей мінімізації витрат. Тому, усвідомлюючи факт наявності великої кількості постачальників, що пропонують аналогічну продукцію, а також те, що саме постачальникам відводиться особливе місце в логістичній стратегії підприємства, багато керівників і власники приділяють особливу увагу підбору постачальників.

Аналізоване в даному кейсі підприємство було створено в 2004 р Основним напрямком діяльності була і залишається роздрібна торгівля комп'ютерною технікою та комплектуючими. Згодом діяльність підприємства розширювалася - до неї додавалися обслуговування комп'ютерної техніки, продаж побутової техніки за допомогою інтернет-магазину, установка і обслуговування систем кондиціонування повітря і ін.

Як і на багатьох вітчизняних підприємствах, вибір постачальників був продиктована особистими контактами одного із співзасновників, та й сама ідея бізнесу зросла з аналізу можливостей використання даних контактів. Але при цьому протягом наступних дев'яти років існування підприємства також не вживалися спроби аналізу постачальників і коригування закупівельної стратегії.

Багато в чому дана ситуація пояснювалася наступним. До появи в Україні великої кількості транспортних компаній ( «Нова пошта», «Нічний експрес», «Delivery», «Поні-експрес» та ін.) Система поставок товарів повністю контролювалася і регулювалася постачальниками. А саме: невеликі роздрібні підприємства, що працюють в одному місті, об'єднували свої замовлення постачальнику, який, в свою чергу, об'єднував замовлення з однієї області. Потім до обласного центру автомобільним транспортом відправлялася велика партія замовлень. В цей же обласний центр приїжджали автомобілі, в які перевантажували замовлення магазинів з одного міста. Таким чином, доставку до обласного центру оплачували всі підприємства області, а доставку до міста - всі магазини, розташовані в цьому місті. Незважаючи на той факт, що магазини конкурували один з одним, проте подібна система закупівель коштувала окремої компанії дешевше.

З появою транспортних компаній, які в короткі терміни змогли вибудувати мережу своїх представництв по всій Україні, ситуація змінилася. Тепер роздрібні магазини користуються послугами транспортних компаній, використовуючи їх логістику і заощаджуючи не тільки за допомогою своїх конкурентів, але і інших користувачів даних послуг. Крім того, з ростом конкуренції в даному секторі торгівлі та приходом великих рітейлерів багато оптовики задалися питанням розробки власних ефективних логістичних систем, і тепер деякі з них пропонують доставку замовлення за власний рахунок.

Розвиток магазину і зростання обсягів діяльності дозволили вдосконалити ланцюжок поставок, включивши в неї безпосередніх імпортерів продукції, а також вибравши оптимальні транспортні компанії. Однак виникла наступна проблема. Оскільки на даний момент підприємство працює з імпортерами, то дані компанії висувають значні вимоги до своїх покупців з точки зору регулярності і суми товару, що купується. Інакше кажучи, магазини і роздрібні торговці, які купують продукцію у імпортера, мають певний рівень знижки (3%, 5% і 7% від оптових цін), а ті компанії, які пропонують власну доставку, роблять це при певній сумі замовлення (від $ 3000). Однак щоб постійно отримувати таку знижку або користуватися перевагами безкоштовної доставки, необхідно щомісяця закуповувати товари на певну суму.

На ринку України існує чотири великих імпортера-постачальника. Однак забезпечити однаково високий рівень закупівель у всіх чотирьох роздрібний магазин не може. Тому виникла проблема вибору оптимального постачальника. Для цього був використаний метод ранжирування, так як з точки зору логістики такий вибір передбачає вирішення багатокритеріальної задачі оптимізації рішення з нерівноцінними критеріями, що має на увазі необхідність розставити їх за ступенем важливості для підприємства. Іншими словами, (R) можна визначити за такою формулою:

де n - кількість показників оцінки рейтингу постачальника;

Kі - значимість показника;

Ci - бальна оцінка величини показника, що забезпечується даними постачальником.

Для проведення відповідного відбору методом експертних оцінок були сформульовані ключові вимоги до постачальника, за якими планувалося робити вибір. Далі кожну вимогу було присвоєно ваговий коефіцієнт і виставлена ​​експертна оцінка. Результати такого аналізу можна бачити нижче в таблиці.

1. Які потенційні методи вибору постачальників не були використані власником і можуть бути реалізовані на підприємстві?
2. Виділіть три найбільш важливі, на ваш погляд, проблеми закупівельної логістики, характерні для багатьох сучасних вітчизняних підприємств. Відповідь обґрунтуйте.
3. Який з представлених постачальників є оптимальним? Від чого, на вашу думку, буде залежати остаточне рішення про вибір постачальника?

З повагою,
керівник проекту "Вчися просто!"
Вілкова Олена

Щоб оформити замовлення або уточнити вартість, заповніть, будь ласка, форму зворотного зв'язку, і я зв'яжуся з Вами в самий найближчий час:

схоже