1. Як учитель створив багатомільярдний бізнес
2. Ключові особливості Alibaba
3. Вивчаємо інформацію про товар
4. Що означають статуси продавців
5. Замовлення і організація доставки
6. Чому Вам варто звернутися до нас

Наше деловое партнерство www.banwar.org

Сьогодні більшість споживачів у всьому світі час від часу роблять покупки в Китаї. В Україні, мабуть, не знайти користувача інтернету, який хоч раз не купував би щось на Aliexpress або, принаймні, не чув би про цю торговому майданчику. Зовсім інша ситуація з майданчиком Alibaba.com. Знають про неї, а тим більше розміщували замовлення, куди менша кількість людей. Воно й не дивно. Адже якщо aliexpress.com або taobao.com працюють в форматі B2C (Business to consumer або Бізнес для споживачів, тобто, комерційні взаємодії між підприємцями та звичайними покупцями), то Alibaba - в форматі B2B (Business to business або Бізнес для бізнесу, то тобто, продаж товарів і послуг одними підприємцями іншим підприємцям). Цей сайт не призначений для роздрібних покупок, зате для бізнесменів це справжній Клондайк.

Як учитель створив багатомільярдний бізнес

Сайт Alibaba.com був відкритий в 1999 році, його засновником виступив вчитель англійської мови Jack Ma, який створив інтернет-проект спільно з 17 компаньйонами. З самого початку мета полягала в тому, щоб з'єднати постачальників з Китаю із зарубіжними оптовими покупцями. Тому назвою сайту і було вибрано ім'я персонажа з казок «Тисячі і однієї ночі», які читають і на Сході, і на Заході.

Концепція сайту залишилася незмінною досі - Alibaba це не інтернет-магазин, а торгова площадка, на якій пропонують свою продукцію різні оптові продавці, причому не тільки з Китаю - на майданчику також працюють продавці з Індії, В'єтнаму, Таїланду, Японії, Туреччини, США. Але все ж основна маса постачальників з Китаю.

Сьогодні крім платформи alibaba.com, компанії Alibaba Group належать також майданчики aliexpress.com і taobao.com, сервіс електронних платежів Alipay, онлайн-каталог підприємств Китаю Yahoo! Koubei і ряд інших проектів. Не дивно, що Alibaba Group входить в десятку найбільших світових компаній.

Ключові особливості Alibaba

При певній схожості і з Aliexpress, і з Taobao, Alibaba має і суттєві відмінності від цих сайтів. По-перше, як вже було сказано, товари тут продаються оптом, а не в роздріб. По-друге, тут немає звичної кошика, куди покупець «складає» замовлення. Процес покупки являє собою переговори з продавцем щодо ціни, мінімальної партії оптової поставки та інших умов.

А ось процес пошуку принципово не відрізняється від подібної операції на інших майданчиках. Шукати товар можна за допомогою рубрикатора (до слова, ще одна особливість - тут є категорії, які не зустрінеш на Aliexpress або Amazon, наприклад, Machinery, тобто верстати, промислове обладнання, сільгосп машини та ін.) Або вписавши його назву в рядок пошуку . Сайт також пропонує провести пошук постачальників (не продукт, а саме продавців) за певним регіоном. Ще один спосіб знайти потрібний товар - розмістити запит (Request for quotation), що представляє собою безкоштовне оголошення, яке показується постачальникам. У запиті можна вказати, що саме Ви шукаєте, в якій кількості, за якою ціною.

Вивчаємо інформацію про товар

Після того, як система виведе список товарів, що відповідає заданим критеріям пошуку, Ви можете на окремій сторінці переглянути інформацію про продукцію і постачальника. Тут потрібно звернути увагу на наступні дані:

• Ціна - на Alibaba вказується не чітко позначена ціна, а цінова вилка, наприклад, від 420 до 530 доларів. Цифри ці вельми приблизні, на нижню межу взагалі можна не звертати уваги, оскільки легко може виявитися, що ця ціна діє тільки для дуже великого опту на сотні тисяч примірників продукції. Справжню ціну, що залежить від обсягів опту, можна дізнатися тільки зв'язавшись з продавцем;
• Розмір мінімального замовлення - зазначена на сторінці цифра також може не відповідати дійсності, це питання теж обговорюється з постачальником;
• Порт - морський порт (найчастіше, в Китаї), в якому постачальник відвантажує замовлений товар;
• Способи оплати - тут можливі такі варіанти, як перекази Western Union і MoneyGram, оплата картками Visa або Mastercard, PayPal, перекази SWIFT, які більше підходять для розрахунків між юридичними особами.

Ну і, звичайно ж, бажано, щоб опис був якомога більш детальним, містило різноманітні фотографії, сертифікати.

Що означають статуси продавців

Переглядаючи інформацію про постачальника, потрібно звернути увагу на наступні статуси:

• Gold Supplier (Золотий постачальник) - цей статус купується, тому надавати особливого значення йому не варто. Але все ж при видачі цього статусу Alibaba перевіряє наявність у компанії ліцензії на ведення бізнесу і правильність заповнення контактної інформації. Так що, в будь-якому випадку Gold Supplier куди краще, ніж Free Member - безкоштовний аккаунт;
• Assessed Supplier - це добровільна програма перевірки для постачальників, в ході якої співробітники Alibaba перевіряють не тільки ліцензію і контактні дані, а й розташування офісу в Китаї, виробничі потужності, сертифікацію продукції. Постачальники, які мають статус Assessed Supplier користуються найбільшою довірою;
• Manufacturer або Trading Company - перший статус означає, що продавець є виробником, другий - реселером. Втім, в профілі багатьох постачальників з Китаю вказані відразу обидва ці статусу;
• Trade Assurance (Торгова гарантія) - важливий статус, що означає, що постачальник бере участь в програмі страхування угод, організованої самою компанією Alibaba. Страховка покриває своєчасне відправлення вантажу і якість товару. Щоб гарантія поширювалася на замовлення, в контракті повинна бути прописана дата відправки, узгоджена з постачальником, і вимірні критерії якості продукту. Крім того, потрібно перевірити ліміт Торгової гарантії даного продавця (вказано на окремій сторінці, яка відкривається при натисканні на піктограму статусу). Це максимальна сума, на яку може бути застрахована угода. Природно, що розмір ліміту повинен бути більше суми Вашого замовлення. Якщо умови угоди будуть порушені, і постачальник не поверне гроші, Alibaba повертає суму замовлення покупцеві і самостійно стягує кошти з продавця.

Тут потрібно зауважити, що гарантія не поширюється на випадки пошкодження продукту при транспортуванні або несвоєчасної доставки після того, як постачальник відправив вантаж з Китаю в термін. Що ж стосується якості продукції, то покупець може перевірити його або на етапі підготовки до відправки, або протягом 7 днів після проходження митного кордону. Саме тому багато покупців вважають за краще перевіряти вантаж на місці ще до його відправлення.

Замовлення і організація доставки

Після того, як відповідний товар обраний, спілкування і торги з постачальником відбуваються через Центр повідомлень. Тут же і обумовлюються всі умови поставки. Угода визнається укладеною після підтвердження замовлення обома сторонами. Важливий момент угоди - обумовлений відповідно до міжнародних правил Інкотермс момент переходу прав власності і відповідальності від продавця до покупця. Тут може бути варіант, коли зобов'язання переходять до покупця безпосередньо на заводі-виробнику або складі постачальника, або ж у терміналу відправлення в порту Китаю, з якого вантаж відправиться в країну призначення. У будь-якому випадку покупцеві потрібно знайти логістичну компанію, яка здійснить доставку його замовлення.

Чому Вам варто звернутися до нас

Підводячи підсумки, можна відзначити кілька ключових моментів при купівлі товару оптом через alibaba.com - покупець не може просто додати товар в корзину, оплатити його, а потім отримати на пошті. Від покупця потрібно самостійно організувати доставку вантажу і, бажано, його контроль перед відправкою. І тут дуже складно обійтися без посередника, що знаходиться безпосередньо в Китаї.

Ми готові виступити в ролі такого посередника, забезпечивши повний супровід угоди. Наші послуги включають в себе:

• Пошук постачальників з Китаю;
• Переговори з продавцем, узгодження всіх деталей контракту, оплата замовлення;
• Перевірка якості товару перед відправкою;
• Організація доставки партії товару великим і дрібним оптом з Китаю в Україну.

Також додамо, що при веденні бізнесу з Китаєм нерідко виникає потреба в хорошому перекладача, причому слов'янської національності, а не китайці. У разі виникнення спірної ситуації, китаєць вважатиме за краще не конфліктувати з іншим китайцем, Вам же потрібен перекладач, який відстоював би Ваші інтереси. Ми також можемо запропонувати послуги саме такого перекладача.

Ви можете замовити як повний комплекс послуг, так і звернутися до нашої допомоги на певному етапі угоди. Наші послуги - це гарантія безпеки замовлення, покупки товарів належної якості, своєчасної доставки вантажу з Китаю.