1. Як максимально просто вийти на глобальний ринок?
2. Ключ до простоти - Fulfillment by Amazon
3. Покроковий механізм запуску бізнесу на Amazon
4. Хто може стати Amazon-підприємцем?
5. Практичні поради - в безкоштовному вебінарі «Як максимально просто вийти на ринок США або Європи»

Наше деловое партнерство www.banwar.org

13 Февраля, 2017, 11:00

7621

Ви робите чи продаєте товар в Україні. Хороший і конкурентоспроможний товар, вам за нього не те, що не соромно, вам хочеться їм пишатися і показати його всьому світу. Напевно вже замислювалися про виведення продукту на західний ринок. Питання: скільки вам потрібно грошей і часу для виходу, наприклад, на ринок США? Ні-ні, не потрібні роки для становлення і мільйонні інвестиції. Відповідь не дуже складний і не такий дорогий, як може здатися. Зараз ми розповімо як все зробити відносно просто і не дуже затратно.

Традиційно, вам би довелося проводити дослідження ринку і ніші, розробляти повноцінну маркетингову стратегію, домовлятися з роздрібними магазинами за кордоном, самостійно налагоджувати логістичні зв'язку для поставок товарів, відкривати власне представництво або торгову точку. Але ця модель вже в минулому. Адже зараз щоб вийти на ринок іншої країни вам потрібен тільки доступ до інтернету, знання англійської мови і стартовий капітал. Цього можна досягти за допомогою найбільшого світового інтернет-магазину - Amazon.

Як максимально просто вийти на глобальний ринок?

Якщо ви не знаєте, що таке Amazon, уявіть собі величезний інтернет-супермаркет, де продається все від дитячого харчування до твердопаливних котлів, який працює в правовому полі і виступає на стороні покупців.

Кожен день 19,5 мільйона людей роблять покупки на цьому майданчику, а це можна порівняти з населенням Пекіна. Кожну секунду Amazon доставляє 35 товарів покупцям. Річний оборот Amazon досяг 100 мільярдів доларів, і ця цифра постійно збільшується. А все тому, що рівень довіри до цієї майданчику настільки високий, що 44% американців починають пошук товару не з Google або інших сайтів, а з Amazon (за результатами дослідження BloomReach). Компанія сама зацікавлена ​​в тому, щоб створити комфортні умови для продавців. Адже чим більше товарів представлено на майданчику, тим більше людей будуть на ній купувати.

Основні переваги виходу на західний ринок з Amazon:

• Перед вами відкривається глобальний ринок. Ви не обмежені попитом свого регіону - ваш товар представлений покупцям з усього світу. Amazon - це не тільки ринок США, а покупці з 180 країн.
• Можливість віддаленого ведення бізнесу. Все, що знадобиться для ведення бізнесу на Amazon - це доступ до інтернету. Вам не потрібно їхати в країну, в якій продаєте товар: Amazon бере на себе зберігання і доставку товару покупцям. Ніяких офісів, складів і call-центрів.
• Швидка окупність. В середньому, вже за 3-6 місяців ви можете окупити початкові вкладення.
• Дохід в доларах. Ви отримуєте дохід у стабільній валюті і не залежите від політичної та економічної ситуації у вашій країні. Єдиний соціальний внесок вас більше не хвилюють.
• Автоматизація процесів. Не потрібно створювати і розкручувати сайт, вникати в чужу правову систему, організовувати офіс і склад в США. Вам надано готова майданчик з вбудованими інструментами просування (своя контекстна реклама, акції, спец. Пропозиції ...), зручною системою прийому і обробки замовлень, зберіганням товару на складі і оперативною доставкою покупцеві.

Ключ до простоти - Fulfillment by Amazon

Істотно спрощує ведення бізнесу програма FBA (Fulfillment by Amazon). Всю головний біль з оформлення замовлень, приймання, зберігання і доставку товарів, їх повернення Amazon бере на себе. Це працює так: продавець відправляє партію товару на склад FBA, покупець замовляє товар (часто вибираючи опцію швидкої доставки), Amazon упаковує ваш продукт в знамениту коробку з посмішкою і доставляє покупцю.

Компанія може відправляти 1,5 млн товарів кожен день з усього лише одного складу, а всього їх більше 100 по всьому світу! Площа складів Amazon в 200 разів більше Maddisson Square Garden. Причому все максимально автоматизовано і роботизована, фактор людської помилки зведений до мінімуму.

Програма FBA коштує $ 39.99 в місяць, а товари її учасників мають статус Prime. Для багатьох покупців це один з ключових чинників при виборі товару, тому що кожен десятий житель США є учасником програми Amazon Prime. Якщо у вас є можливість зберігати і доставляти товари самостійно, то можете вибрати модель FBM (Fulfilled by manufacturer), але будьте готові до того, що ви можете не вилізти з дна пошукової видачі.

Покроковий механізм запуску бізнесу на Amazon

1. Аналіз ринку, конкурентів, товарів-замінників.
   Перед виходом на будь-який ринок, слід ретельно його проаналізувати, визначити найбільш сильних конкурентів (які продають як аналогічні товари, так і субститути), їх сильні і слабкі сторони.
2. Адаптація товару під західний ринок.
   Природно, американський чи європейський споживачі сильно відрізняються від українських, тому слід модифікувати деякі властивості товару (наприклад, змінити тексти, упаковку, колір, назва лінійки чи бренду).
3. Виготовлення пробної партії під ринок США або Європи.
   Виготовляємо продукт, який вирішує ключові потреби ваших потенційних клієнтів з США та Європи. Пам'ятайте, портрет вашого клієнта за кордоном може відрізнятися від звичного вітчизняного. Чим точніше ви будете відповідати попиту ринку, тим вище потенціал вашого бренду.
4. Реєстрація аккаунта продавця на Amazon.
   Наступний крок - реєстрація свого аккаунта на Amazon. Це абсолютно нескладно і під силу будь-якому жителю України або країн СНД.
5. Створення сторінки (лістингу) свого товару.
   Щоб покупці бачили ваш товар, потрібно оформити його сторінку. Для цього вам треба завантажити фотографії товару (максимум - 9 штук), додати опис і Буллет (маркований список з основними характеристиками), заповнити ключові слова, і вибрати категорію товару. Лістинг не буде доступний широкому на Amazon до тих пір, поки товар не надійде на склад.
6. Відправка першої партії на склади Amazon.
   Коли пробна партія товару готова, створюєте в акаунті продавця спеціальні штрих-коди (для цього потрібно вказати адресу відправника, розміри і склад коробок), клеїте їх на коробки з вантажем і відправляєте в США (або іншу країну).
7. Просування товару на Amazon.
   Як тільки товар прибув на склад Amazon, ваш лістинг побачать покупці. Природно, для запуску продажів потрібно налаштувати контекстну рекламу, отримати кілька позитивних відгуків, придумати привабливі пропозиції для клієнтів.
8. Висновок прибутку.
   Кожні два тижні Amazon перераховує вам на рахунок дохід з відрахуванням всіх комісій (маржинальний прибуток) в доларах.

Хто може стати Amazon-підприємцем?

• Той, хто тільки хоче почати свій бізнес.
  Вам потрібно спершу налагодити виробництво товару. Найпоширеніша схема - знайти виробника в Китаї на сайті alibaba.com, створити дизайн свого товару, домовитися з фабрикою, замовити зразки для перевірки якості, і в підсумку замовити першу партію (або шукати іншу фабрику, якщо якість незадовільна). Доставку в США або Європу може пропонувати сама фабрика, або ж ви можете скористатися послугами форвардера, який забере партію з фабрики і транспортує в пункт призначення.
• Підприємець з налагодженим виробництвом.
  Вам потрібно зробити поставку товару на склад Amazon. Доставити товар з України трохи важче, ніж з Азії, але теж цілком реально. Найбільш перевірені варіанти - «Нова Пошта», Укрпошта і Meest. У кожної компанії свої обмеження для вартості товару, розміру і ваги коробки, свої терміни доставки і калькулятор цін. Але вони підходять тільки для невеликих партій товару. Коли бізнес розшириться і підуть продажу, краще користуватися послугами перевірених форвардерів, які відправляють товар з України.

Практичні поради - в безкоштовному вебінарі «Як максимально просто вийти на ринок США або Європи»

В теорії все звучить по-одному, а на практиці відкривається багато несподіваних аспектів. Про них ви дізнаєтеся, переглянувши безкоштовний вебінар, який відбудеться 21 лютого в 19.00.

Спікер - Ігор Беспалов, засновник EMPO Agency і Amazon-підприємець.

EMPO Agency запускає бізнес з нуля на ринках США, Європи та допомагає українському товаровиробнику впевнено завойовувати західний ринок. Команда EMPO Agency успішно реалізувала 137 проектів. За 1,5 роки роботи з Amazon ми отримали безцінний досвід, яким готові поділитися з вами.

На вебінарі ви дізнаєтеся:

• дорогі помилки Amazon-підприємців;
• практичні поради з просування свого бренду на Amazon;
• детальна процедура реєстрації продавця;
• надійні способи доставки товару з України;
• податки і методи їх мінімізації;
• яка окупність бізнесу і як вивести прибуток з Amazon.

зареєструватися

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.