Наше деловое партнерство www.banwar.org

МБ: Арзум Ашотовіч, виробництво міжкімнатних дверей - одна з підгалузей, яка почала у нас розвиватися в 90-х роках практично з нуля. Ще 10 років тому якісні двері приходили на російський ринок з Іспанії або Італії. А сьогодні ми бачимо: вітчизняні виробники майже повністю витіснили зарубіжних конкурентів. У магазинах, на будівельних ринках - величезний вибір міжкімнатних дверей російського виробництва, при цьому чимало продукції, яка по дизайну і якості відповідає європейському рівню. Як, завдяки чому вдалося зробити такий ривок?

- Дійсно, сьогодні 90 відсотків продаваних у Росії міжкімнатних дверей - вітчизняного виробництва. Завоювати домінуюче становище на ринку нам вдалося завдяки багатьом факторам. У тому числі позначилися об'єктивні обставини.

Це і логістика, оскільки на доставку товару з-за кордону потрібно більше часу: закордонну продукцію замовникам доводиться чекати 3-4 тижні, в той час як російські постачальники виконують замовлення зазвичай за тиждень-два.

Це і гроші, вкладені в товар, - продовжувати купувати фури або контейнери імпортних дверей в період спаду стало складно і ризиковано. Крім того, не треба забувати, що в результаті кризи в числі держав ЄС, які постраждали більше, ніж інші, виявилися якраз Іспанія і Італія, і це теж, безсумнівно, істотно змінило сектор дверного виробництва в цих країнах.

Велике значення в період кризи придбав сервіс, тому російські виробники опинилися в більш вигідному становищі, ніж імпортери: в разі виникнення претензій клієнт набагато простіше вирішує свої проблеми з вітчизняними постачальниками, які під боком, ніж із зарубіжними.

Нарешті, дуже серйозний аргумент на користь російського виробника, - доступні ціни. Собівартість дверей в Росії часто нижче, ніж за кордоном, і тому двері коштують дешевше.

Але головне - вітчизняне дверне виробництво продовжує розвиватися, російські дверні компанії навчилися робити якісні продукти, по дизайну максимально наближені до італійським - як відомо, більшість російських споживачів орієнтовані саме на італійський стиль.

МБ: Меблярі в достатній мірі відчули на собі вплив кризи, але вже зуміли вийти на докризові обсяги. Виробники дверей теж подолали спад?

- Якщо вважати в одиницях продукції, то приблизно докризові обсяги ми вже маємо. Але оскільки середня ціна дверей в порівнянні з 2008 роком знизилася, в грошах виробляємо менше. При цьому не тільки в Росії, але і буквально у всьому світі ми спостерігаємо зростаюче переважання економ-сегмента, триває також криза перевиробництва.

Що стосується інших аспектів, вплив кризи двояко. Багато з його початком заморозили інвестиції в виробництво - адже зниження обсягів в цілому склало близько 50-ти відсотків. І тільки з 2011 року обсяг інвестицій почав поступово зростати.

Однак ми також бачимо, що деякі вже усталені гравці дотримувалися іншої стратегії. Під час кризи вони не тільки набували сучасне обладнання і технології, які використовують їх європейські колеги, але і - життя змусило - розробляли свої. З'явилися власні ноу-хау - без перебільшення європейського, світового рівня, тобто наші виробники змогли налагодити унікальні розробки, які призводять до зниження собівартості.

В цілому стан справ в нашому секторі поки далеко від ідеального, але багато виробників зараз працюють більш ефективно, ніж до кризи.

МБ: Вашої асоціації трохи більше року. Рішення яких завдань стоїть сьогодні на порядку денному?

- Де-факто ми почали працювати з вересня минулого року, а де-юре - з лютого нинішнього. Коли вибухнула криза, ніхто не розумів, як діяти в цій ситуації. Аналітичне агентство «Дверне справа» на своїх професійних конференціях стало організовувати круглі столи, присвячені перетворенню спільноти дверник в офіційну галузеву структуру. Після закінчення довгих, іноді «гарячих» обговорень, близько 20 найбільших компаній національного масштабу, що представляють сектори виробництва, продажу і поставки комплектуючих і дверної продукції, заснували Асоціацію. Зараз йдуть консультації, можливо, ми будемо перетворюватися в наступну форму некомерційного партнерства - саморегульовану організацію (СРО). Це надасть нам можливість ефективніше впливати на цивілізований розвиток ринку і успішніше забезпечувати захист прав наших споживачів.

Одна з проблем, яка потребує якнайшвидшого вирішення, - запровадження нових технічних регламентів і стандартів. Зараз ми працюємо по ТУ і по ГОСТам, прийнятим ще в 70-ті роки, які не відповідають сучасним вимогам. На підставі цих стандартів неможливо, наприклад, дати чітке формулювання, чим відрізняється двері за 500 рублів від тієї, що коштує 5 тисяч. І це вводить покупців в оману. А в Америці, скажімо, купуючи бюджетні двері за 8 доларів, споживачі точно знають, які у цих дешевих виробів переваги і недоліки. Ніхто не запевняє їх, що двері за 8 доларів - така ж, як за 80. Введення нових стандартів на основі європейських допоможе боротися з недобросовісною конкуренцією, сприятиме цивілізованому розвитку дверного ринку не тільки в Росії, але і на території єдиного економічного простору.

МБ: Сьогодні меблевики з великим побоюванням ставляться до вступу Росії до СОТ. Експерти не сумніваються, що зі зниженням ввізних мит на дешеву меблі - а сьогодні вони становлять 40 відсотків, - на наш ринок хлине недорога продукція з Китаю, Туреччини, Польщі, України. Які, на ваш погляд, будуть наслідки вступу Росії до СОТ для виробників дверей? Яка ввізне мито на двері?

- Я б розглядав СОТ не тільки як загрозу, а й як нові можливості, які відкриваються для нас.

Як загроза, безумовно, при відкритому ринку загострюється проблема нерівного доступу до ринку капіталу: ми знаємо, скільки коштують гроші у нас і скільки в Європі. Це той фактор, який не так просто нівелювати. Є також і відставання в технологіях в цілому, і в продуктивності праці - зокрема.

Разом з тим, оскільки російські виробники дверей зараз контролюють ринок (і тут ми в більш виграшному положенні ніж меблевики, частка продукції яких на внутрішньому ринку скорочується і сьогодні вже складає близько 45%), увійти на нього закордонним компаніям буде досить складно. Тому зниження ввізного мита на двері - зараз вона часто складає 15 відсотків для міжкімнатних дверей - не є для нас згубним. Хоча, напевно, імпорт збільшиться. І навіть, скоріше, не імпорт, а присутність тут транснаціональних корпорацій. Росія - країна з багатими лісовими ресурсами, вартість робочої сили тут нижча, ніж в Європі, і все це надає благодатний грунт для організації найбільших виробництв. Та й логістика в нашій справі відіграє істотну роль. Тому вітчизняним підприємцям слід зміцнювати свої позиції. На зовнішні фактори, такі як вартість капіталу, ми не можемо чинити серйозного впливу, але певні дії на своєму виробництві робити необхідно. На мій погляд, треба зміцнювати свої канали продажів, більше займатися підвищенням якості продукції, активніше просувати свої бренди, адже впізнаваність торгової марки - це серйозний захист позицій в конкурентній боротьбі. Мінімізувати будь-запаси, перенаправляючи вивільнені капітали в погашення кредитів і в реінвестування основних засобів. Багато вже давно - не тільки виробники, а й наші партнери в роздрібній торгівлі, - так і роблять. У той же час через перевиробництво, яке виникло під час кризи, деякі підприємці стали гарячково кидатися з однієї сфери діяльності в іншу. Мені здається, в довгостроковому, стратегічному плані це - помилка. Необхідно визначитися, що у тебе виходить найкраще, і спеціалізуватися в цій галузі, підвищувати свої компетенції в рамках цієї спеціалізації. І ще одне. Криза змусила весь світ трошки переглянути існуючі стереотипи, в тому числі і технології. Сьогодні слід інвестувати не в розширення виробництва, а в інновації, це дозволить підвищити продуктивність і знизити собівартість, в тому числі за змінними витратами. І не варто замикатися на внутрішньому російському ринку, потрібно намагатися і не боятися виходити на експорт, так можна придбати більший досвід і велику стійкість. Адже СОТ відкриває двері в обидві сторони: не тільки іноземним виробникам - до нас, але і нам надає більш сприятливі в стратегічному плані можливості для роботи на зовнішніх ринках.

МБ: По суті, дверної та меблевий ринки дуже близькі. І виробництва, і технології схожі. Деякі російські меблеві підприємства випускають також і двері, причому якісні. Це для них - спосіб диверсифікувати товарний портфель і знизити операційні ризики.

- Технологічно ви маєте рацію, особливої ​​різниці немає, сировину майже таке ж і технології схожі. Але важлива відмінність - канали і методи продажів. Я теж вважаю, що ми один в одного можемо багато чому навчитися і допомогти, але, на жаль, поки не бачу прикладів якогось успішного союзу. Для споживача ми повинні бути на одному рівні - і в дизайні, і в технологіях, і в сервісі, і в якості. Тут є над чим думати і працювати. У мене склалися теплі стосунки з АМДПР, і я сподіваюся, це теж може сприяти зустрічного руху обох галузей.

МБ: Думаю, ваші рекомендації були б корисні меблярам. Тим більше що ви самі очолюєте дуже велике підприємство по виробництву дверей.

- Я б рекомендував все той же саму, що і дверник: інвестувати в свої торгові марки, в якість і в технології, в канали продажів (але не будувати торговельні комплекси по типу існуючих, це зовсім інша тема) і працювати над вдосконаленням своїх виробничих компетенцій , що не розпорошуватися в прямому і переносному сенсах.

МБ: Які ринкові прогнози вашої асоціації на найближче майбутнє?

- У найближчі 3-4 роки ми очікуємо зростання, але яким він буде - з упевненістю передбачити складно. Все буде залежати від макроекономічних показників, від стану справ в суміжних для нас галузях, насамперед у будівництві. При дефіциті бюджету РФ (тривале зниження цін на нафту або газ) дверний ринок в фінансових показниках може стагнувати слідом за будівельним сектором і ринками товарів тривалого користування.

При сприятливому розвитку подій - зростанні ВВП в 5-7 відсотків на рік - темпи зростання дверного ринку в рублях можуть досягати 10-25 відсотків. Нагадаю, що до кризи ми росли на 25-40% на рік! Повернути ці темпи навряд чи вже хто сподівається, але очікування «майбутнього зростання» поки ще сильні, як мінімум - глибоко в душі у кожного з нас.

Інтерв'ю підготувала Ольга Бережна

Практикум з філософії

Як японці навчають наші виробничі компанії філософії «кайдзен».

справи сімейні

Представники двох поколінь клану Egger розповідають, як зберегти бізнес для родини і сім'ю для бізнесу.

Занурення зі змістом

Бізнес-школа «Доброград» провела перший освітній бізнес-дайвінг з основ стратегічного управління підприємством.

Всі кліки пораховані

«Яндекс» підрахував, яку меблі і які бренди споживачі найчастіше шукають в Інтернеті.

Show must go on!

Про те, як Koelnmesse створює і просуває свої меблеві проекти, розповідає віце-президент виставкової компанії Маттіас Польманн.

посилання по темі