Наше деловое партнерство www.banwar.org

Стягнення заборгованості є актуальною проблемою. Які тенденції останніх років в Україні?
За останні роки найбільш цікавий вид заборгованості для юридичних компаній - борги в корпоративному сегменті B 2 B. Простежується тенденція збільшення обсягу сегмента проблемних боргів юридичних осіб. В першу чергу це пов'язано з підвищенням рівня інфляції та інших економічних показників, важливим фактором є реалії ведення українського бізнесу. На жаль, якість і легітимність юридичних документів деяких компаній викликають сумнів, що згодом може бути перешкодою для успішного стягнення проблемної заборгованості. Багато компаній не мають внутрішнього регламенту по роботі з проблемною заборгованістю, в їх штаті немає кваліфікованих фахівців, які могли б забезпечити роботу з проблемними контрагентами. Робота з боргами на етапі судового, послесудебной стягнення своїми силами для клієнтів закінчується в більшості випадків отриманням процесуальних документів без бажаного результату. Не знаючи всіх тонкощів законодавства, вони, як правило, тільки посилюють цю проблему. Стягнення боргів є трудомісткий і складний процес, яким повинні займатися професіонали, які мають значний досвід щодо повернення заборгованості, а також ефективні механізми та напрацювання, що дозволяють стягнути. Необхідний надійний механізм захисту коштів з моменту оформлення угоди і до моменту отримання грошей. ULC - одна з небагатьох компаній на українському ринку, здатних забезпечити повний цикл з управління ризиками, пов'язаними з проблемною заборгованістю. Негативною тенденцією є запізніле звернення клієнтів в профільну компанію з проханням стягнути борг. Як правило, до цього часу боржники знаходяться в неліквідному стані (виведені активи, банкрутство, ліквідація, минули всі терміни позовної давності). Ми сподіваємося, що незабаром компанії прийдуть до того, що необхідно використовувати аутсорсинг послуг з повернення боргів на більш ранніх етапах, що дозволить заощадити час і гроші.

У яких сферах найчастіше Вашої компанії доводиться допомагати клієнтам стягувати борги?
Компанія ULC, LLC реалізує проекти у всіх основних галузях бізнесу, таких як агропромисловий комплекс, нафта, металургія, FMCG, будівництво, ритейл, телеком, фармацевтика та інші. Станом на сьогодні успішно реалізовані проекти для лідерів своїх галузей, найбільших транснаціональних корпорацій і українських холдингів.

Більш ефективна схема стягнення боргів в досудовому або судовому порядку?

Кожна з цих схем ефективна, але в кожному конкретному випадку, в залежності від стану боржника / відповідача, це визначається на етапі оцінки матеріалів, що підтверджують заборгованість і оцінку стану боржника.
У багатьох випадках досудове вирішення спорів - найшвидший і недорогий спосіб врегулювання розбіжностей. Ми пропонуємо нашим клієнтам вирішити питання в досудовому порядку, якщо це можливо і доцільно. В іншому випадку клієнтам пропонуються інструменти комплексного стягнення, в які будуть входити послуги з ведення судового процесу і подальшого контролю примусового стягнення на етапі виконання рішення суду, при необхідності банкрутство опонента. Наша компанія не використовує єдиний шаблон роботи з дебіторами. Стратегія по проекту стягнення формується за результатами розгляду кожної конкретної справи. Більшість проектів і стратегій стягнення передбачають роботу з двох ключових напрямних: 1) пряма робота з боржником (медіація, досудове вирішення спору); 2) ведення процесуальних дій. Нерідко при такій конфігурації забезпечення стягнення судові суперечки закінчуються підписанням мирових угод до моменту винесення рішення суду. Що є вагомим плюсом для обох сторін (кредитора і дебітора).

Що краще при стягненні заборгованості, минаючи суди, - колектори або медіатори? Зокрема, з огляду на практику Вашої компанії, чи є бізнес-медіація дієвою альтернативою судам?
Атакувати і захищатися в суді шалено обтяжливо, і виграну справу часто просто не варто тих ресурсів, що були витрачені на нього, включаючи час і репутацію. Те, що судитися - дороге задоволення, причому не тільки з фінансової точки зору, сьогодні очевидно багатьом. В умовах, коли всі вважають витрати і цінують час, популярними стають альтернативні засоби вирішення спорів. Колектори або медіатори? Насправді це абсолютно різні поняття. Колектори сфокусовані на роботі з об'ємними портфелями - борговими портфелями банків, телекомунікаційних компаній і сектора ЖКГ; в ролі боржників, як правило, виступають фізичні особи з невеликими і середніми сумами боргів. Медіація - альтернативний спосіб вирішення спорів за допомогою незалежної сторони, т. Н. медіатора. В рамках цього процесу сторони зазвичай залучають третю сторону (досвідченого медіатора), на плечі якої і лягає обов'язок допомогти спорящим прийти до оптимального вирішення спору, причому цей дозвіл обов'язково має влаштовувати обидві сторони. Ні для кого не секрет, що не кожен суперечка, в принципі, можна вирішити мирно. Вирішення спору за допомогою участі третьої незалежної сторони нівелює традиційний для українських судів ризик отримати непередбачуване рішення. Крім того, часто для клієнтів принципово важливо зберегти конфіденційність всього процесу, а медіація дозволяє домогтися цього в повній мірі. В Україні комерційна медіація ще мало поширена і є скоріше елітним сервісом, ефективно використовуються обмеженим числом бізнесів. Комерційні спори більше інших підходять для вирішення за допомогою медіації. Звичайно, медіація не панацея, але вже точно приваблива альтернатива судам в сучасних реаліях України.

Якщо Ваш клієнт все ж вибирає судовий спосіб стягнення боргів, чи часто доводиться допомагати йому також і на стадії виконавчого провадження?
Робота нашої команди сфокусована на захист інтересів клієнта і надання найефективніших рішень. Ми ніколи не пропонуємо клієнту процес, ми пропонуємо рішення. Тому клієнт отримує кваліфіковану підтримку як на судовому етапі, так і на етапі подальшого виконання рішення суду, фактично до моменту отримання грошей чи інших матеріальних цінностей, активів від боржника.
Скільки часу може тривати процес стягнення боргу? Який найважчий подібний досвід був у Ваших юристів?
Проект проекту ворожнечу. Є проекти, успішно закриваються після закінчення двох тижнів, інші перебувають у провадженні 3 місяці і більше. Це залежить від стану боржника, віку боргу, попередніх дій кредитора, документального забезпечення боргу.

Думаю, що не тільки для наших юристів найскладнішими проектами є ті, за якими в ролі боржника виступає державне підприємство і необхідно стягнути бюджетні гроші.
Які потрібні зміни в законодавстві, щоб юристам було простіше працювати з проблемною заборгованістю?
Нічого нового, необхідно, щоб працював закон і гілка влади, яка виступає в ролі регулятора в даних спорах (суди, виконавча служба та ін.).
Що Ви можете сказати про наявність на українському ринку юридичних послуг фахівців зі стягнення проблемної заборгованості, як правильно вибрати такого юриста?
На ринку є величезна кількість юристів та юридичних компаній. Своєчасна і якісна правова допомога не менш актуальна, ніж медична. Помилка при виборі юриста або юридичної компанії теж може коштувати дорого. Більшість юристів спеціалізуються в конкретній галузі (сфері) права. Крім того, слід врахувати особливості юридичної професії, що вимагають постійного вдосконалення. Навряд чи в рамках однієї компанії при відсутності повноцінного юридичного відділу та практики в різних сферах бізнесу можна виростити фахівця високого рівня. Виконання інших, більш складних, завдань доцільно буде покласти на юридичну компанію, що спеціалізується в конкретній сфері. Юрист - це, як правило, компанія, тому слід зібрати інформацію про юридичні компанії, що спеціалізуються в галузі права, в якій у клієнта виникла проблема, відвідати сайт, інші профільні ресурси. Важливими є рекомендації партнерів. Обов'язково з'ясуйте, чи є позитивний досвід у вирішенні питань, аналогічних вашому. Після вибору юридичного радника не забудьте підписати договір, за яким компанія візьме на себе чіткі зобов'язання та відповідальність за надані послуги.

Віолетта Ле Зионг, генеральний директор юридичної компанії UKRAINE LEGAL COMPANY .

Підготовлено спеціально для Платформи ЛІГА: ЗАКОН