Категории

Cуществуют следующие способы оплаты за занятия:

  • Абонемент на 8 посещений (срок действия 1 месяц) - 300 грн.;
  • Абонемент на 4 посещения (срок действия 1 месяц) - 200 грн.;
  • Абонемент на 12 посещений(срок действия 1 месяц) - 400 грн.;
  • Разовое посещение - 60 грн.
(ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЙ ПО 1,5 ЧАСА)

Як розрахувати точку беззбитковості бізнесу

  1. Крок 1. Змінні витрати Щоб розрахувати точку беззбитковості, потрібно згадати про постійні та змінні...
  2. Крок 3. Постійні витрати
  3. Крок 4. Точка беззбитковості
  4. Як працювати з точкою беззбитковості?
  5. Висновки: щоб набути знання точки беззбитковості

Крок 1. Змінні витрати

Наше деловое партнерство www.banwar.org

Щоб розрахувати точку беззбитковості, потрібно згадати про постійні та змінні витрати.

Змінні витрати - це витрати бізнесу, обсяг яких залежить від виробництва одиниці продукції або від надання послуги. Сюди, як правило, потрапляють закупівля сировини, оплата роботи субпідрядників або персоналу на відрядній оплаті, транспортні витрати і т.п.

Для кращого розуміння всіх розрахунків візьмемо приклад - невелике меблеве виробництво «Добрий бук», яке виготовляє столи. Виконавши 15 замовлень по 10 000 рублів і отримавши виручку в 150 000 рублів, ми витратили 30 000 рублів на закупівлю сировини і 45 000 рублів було виплачено як відрядної оплати майстрам - це наші змінні витрати. Загальна сума 75 000 рублей.

За аналогією подивіться на витрати в вашому бізнесі і прорахуйте змінну частину. Якщо ви займаєтеся торгівлею, сюди увійдуть витрати із закупівлі товару. Якщо ви надаєте послуги, то швидше за все оплата тих, хто ці послуги надає, якщо цю оплату можна точно віднести до факту надання послуги. Наприклад, якщо у вас студія розробки сайтів, дизайн-студія або будь-яка проектна організація, в змінну частину варто включити всі виплати по проекту.

Крок 2. Маржинальність

Якщо ми з виручки віднімемо прямі змінні витрати - то отримаємо показник, який називається маржинальна (або її ще називають валова) прибуток. У «Добром буку» маржинальний прибуток дорівнює 75 000 рублей.

Маржинальність - це маржинальний прибуток, поділена на виручку в - відсотках.

Маржинальність = (виручка - змінні витрати) / виручка × 100

У нашому прикладі маржинальність дорівнює 50%.

Крок 3. Постійні витрати

Тепер вважаємо постійні витрати - оренда офісу, складу або виробничих площ, фіксовані заробітні плати співробітникам, розрахунковий рахунок в банку, реклама своїх товарів або послуг. Це ті, витрати бізнесу, які не можуть бути прямо віднесені до реалізації конкретної продукції, партії, послугу чи проекту.

Подивимося, які постійні витрати є у нашої компанії «Добрий бук». На оренду приміщення пішло 30 000 рублів, оклади майстрам і керівнику компанії в сумі склали 55 000 рублів і ще 10 000 рублів витратили на рекламу. Разом постійні витрати в звітному місяці були 95 000 рублей або 63,3% від виручки.

Разом постійні витрати в звітному місяці були 95 000 рублей або 63,3% від виручки

Крок 4. Точка беззбитковості

Тепер, коли у нас є інформація про змінних і постійних витратах, ми можемо розрахувати точку беззбитковості.

Точка беззбитковості - це такий обсяг продажів, при якому бізнес нічого не заробляє, але і не працює в збиток. Це досягається за рахунок того, що всі 100% отриманої від клієнтів виручки за цей обсяг замовлень покривають змінні і постійні витрати, але на прибуток нічого не залишається. Точка беззбитковості може бути виражена в грошах (грошовий еквівалент) або кількості замовлень (натуральний еквівалент). Для більшості компаній точку беззбитковості краще розраховувати на місячний період.

Формула розрахунку точки беззбитковості досить проста: щоб визначити точку беззбитковості, потрібно розділити постійні витрати на маржинальність.

Точка беззбитковості = Постійні витрати / Маржинальність

Нагадаємо, що маржинальність - це відношення різниці виручки і змінних витрат до виручки, виражене у відсотках.

Розрахуємо точку беззбитковості для нашої компанії.

Точка беззбитковості = 95 000 рублів (постійні витрати) / 50% (маржинальність) = 190 000 рублей.

Отже, точка беззбитковості для нашої компанії складає 190 000 рублів на грошовому еквіваленті. Саме цю суму виручки потрібно отримувати, щоб не працювати в збиток при поточному рівні витрат.

Очевидно, що «Добрий бук» в цьому місяці працював в збиток: кількість отриманих замовлень не принесло потрібного обсягу виручки на покриття всіх витрат.

Як працювати з точкою беззбитковості?

Знаючи точку беззбитковості можна управляти бізнесом: підвищувати обсяг продажів, збільшувати середній чек, міняти щось в змінних і постійних витратах і т.д.

Давайте спробуємо змінити ситуацію, збільшивши бюджет на рекламу, щоб залучити більше замовлень. Припустимо ми збільшимо на 5 000 рублів рекламний бюджет і в підсумку ми отримаємо на 5 замовлень більше. Ця дія збільшить постійні витрати в цьому місяці, але і призведе більше замовлень і дасть приріст виручки до 200 000 рублів. Якщо ми збережемо той же рівень маржинальність, ми отримаємо таку структуру витрат і доходів:

Якщо ми збережемо той же рівень маржинальність, ми отримаємо таку структуру витрат і доходів:

Ще раз порахуємо точку беззбитковості на лютий:

Точка беззбитковості = 100 000 рублів (постійні витрати) / 50% (маржинальність) = 200 000 рублів.

Разом в поточних умовах, при виручці в 200 000 рублів, наше виробництво вийде на точку беззбитковості.

Точку беззбитковості можна уявити не тільки в грошовому, а й у натуральному еквіваленті.

Для «Доброго бука» це буде кількість отриманих угод (замовлень) рівне 20 при сумі замовлення в 10 000 рубл їй.

Крім цього аналіз точки беззбитковості можна провести в графіках. Якщо по осі ординат відкласти обсяг виручки, а по осі абсцис кількість продукції / замовлень, то отримаємо графік, який ілюструє співвідношення виручки, постійних і сумарних витрат (змінні + постійні).

Точка беззбитковості на графіку - це точка перетину виручки і сумарних витрат.

Графіки показують, як при зростанні кількості замовлень змінюється різниця між виручкою і сумарними витратами. Це різниця і є операційний прибуток організації.

Чим вище виручка від рівня точки беззбитковості, тим більше у бізнесу запас міцності, і тим він стійкіший. Основний фактор стійкості - це рівень постійних издержи. Якщо він великий, бізнесу потрібен великий оборот для його покриття. Якщо він постійних витрат не багато, то компанія не отримає збитки при падінні виручки. Цей факт розуміють всі підприємці, але не всі можуть це висловити в конкретних цифрах для свого бізнесу.

Знати точку беззбитковості важливо і корисно: ви в будь-який момент часу можете визначити, привернув чи бізнес необхідний обсяг замовлень або продажів, щоб забезпечити свої потреби, чи ні. І якщо немає, то скільки йому залишилося продати, щоб вийти в прибуток.

Висновки: щоб набути знання точки беззбитковості

  • Легше визначити, за які ціни продавати товари або послуги, виходячи з витрат;
  • Легше планувати обсяг продажів в кожен конкретний момент часу і відповідати на питання «Скільки потрібно продати, щоб вийти на беззбитковість?»;
  • Можна стежити за зміною точки беззбитковості, щоб знаходити вузькі місця в бізнесі;
  • Можна проаналізувати стійкість компанії в цифрах.

Ще більше корисних матеріалів про фінанси компанії на blog.seeneco.com

Як працювати з точкою беззбитковості?