1. Чи варто будувати бізнес з родичами?
2. Головне - довіра
3. підтримка
4. гроші
5. відсутність формальностей
6. Причини особистого характеру
7. Як виявляється:
8. Важливо пам'ятати (!)
9. Стратегічне питання 1
10. Стратегічне питання 2

Наше деловое партнерство www.banwar.org

"І жили вони довго і щасливо. І померли в один день.

І разом з ними відійшов в інший світ їх сімейний бізнес ... »

Чи варто будувати бізнес з родичами?

Цей відгук, а, точніше, «крик душі», був залишений на одній з наших сторінок в соц.сетях. Наводжу його, що називається, «без купюр»:

«... До сьогоднішнього вечора п'ятниці я дійшов до такого стану, що готовий був розірвати не тільки ділові, а й сімейні відносини і відносини з партнером по бізнесу.

Я вже 22 роки займаюся бізнесом (в 19 років я відкрив свою першу фірму). І досить успішно і прибутково працюю і працював всюди, якби не пару «маленьких» «АЛЕ».

Через свого невігластва я втратив спочатку відносини з сестрою (її чоловік був першим моїм бізнес-партнером). Потім з другим партнером. Потім з одним. Потім з батьком і матір'ю (вона «посватав» мені батька на фірму в партнери, коли він втратив роботу). Всім цим людям я залишав працюючий бізнес, який після мого «відходу» розвалювався.

За моєю спиною досвід у відкритті 6-ти фірм. Торгівля авто, туризм, торгівля нерухомістю, реклама. Але всюди, як тільки починався розвиток - провал. Провал через невміння будувати партнерство. Я все залишав і йшов. «Заробив» собі кілька нервових зривів. Я не міг нічого на цьому досвіді навчитися.

І тепер у мене стався новий криза з новим партнером, який торкнувся вже і мої сімейні відносини з дружиною. Що робити тепер?"

Отже, сьогодні ми будемо говорити про сімейний бізнес. Тобто, про спільний бізнес, який будується з родичами і членами сім'ї.

Перш за все, давайте розберемося з термінами.

Що таке «взяти родича в свій бізнес»?

«Взяти в свій бізнес» - це не завжди «взяти в партнери». Це може означати «взяти на роботу» в штат компанії, довірити керівництво відділом, доручити виконувати ту чи іншу роботу, і так далі.

Родичі і бізнес - це досить широка тема, і сьогодні ми будемо говорити про один з аспектів, а саме, про те, що таке бізнес з партнером , Де партнером по бізнесу є родич.

Почнемо з мотивів.

Чому власник (в даному випадку навіть не важливо - початківець або досвідчений) бере родича партнером (співвласником) в свій бізнес?

Насправді існують дуже різні причини. Отже,

Головне - довіра

Довіра! Наріжний камінь бізнесу взагалі і спільного бізнесу, зокрема. Кому, як не своєю дружині (чоловікові, свата, брата) я можу довірити частину свого бізнесу або (в операційному управлінні), наприклад, відділ маркетингу з величезним бюджетом або облік складських запасів?

підтримка

Оскільки у мене сьогодні немає ні великих грошей, ні потрібних зв'язків, розвивати свою бізнес-ідею і придумувати все від початку до кінця набагато краще з людиною, який підтримає у важку хвилину, підставить плече, не кине в біді і т.д. Хто, як не близька людина буде готовий підтримувати мене у всьому, при цьому, ділити відповідальність, будучи співвласником.

гроші

Я, звичайно, можу шукати інвестора, можу взяти кредит в банку, але ... у родичів «просити і займати» набагато простіше. При цьому, якщо родича взяти в партнери-інвестори, то домовитися з ним буде набагато зручніше і вигідніше. Свої люди, розрахуємося ...

відсутність формальностей

Найманим працівникам вічно щось потрібно - відпустка, офіційне оформлення, опис посадових обов'язків, красиву назву посади, висока зарплата і т.д. З родичами завжди можна домовитися ... А якщо родичі є твоїми партнерами, то - тим більше ... Свої люди ...

Причини особистого характеру

У моїй практиці зустрічався випадок, коли цілком відбулася бізнес-вумен взяла собі в партнери по бізнесу свого чоловіка для того, щоб (увага !!!) «він був на очах, під наглядом».
Будучи майже цілодобово зайнятої у власному успішному бізнесі, ця розумна жінка почала турбуватися, «як він там» і не придумала нічого кращого, ніж зробити його партнером! Це була дуже сумна історія ...

Як видно, приклади можуть бути самими різними. Від меркантильно-власницьких до найблагородніших.

У сімейному бізнесі все починається завжди дуже райдужно. Не потрібно притиратися один до одного, не потрібно дотримуватися якісь формальності ...
Всі один одного знають, люблять, цінують і поважають. Все відбувається по-сімейному. Від душі.
Ми - родичі! Ми - партнери! Це - НАШ бізнес!

Проходить кілька місяців, і проблеми і нюанси починають вилазити назовні.

Як виявляється:

• співвласник-сестра не тільки не вміє розмовляти з клієнтами, а й вважає свій внесок у спільний бізнес більш істотним, ніж здається вам,

• співвласник-брат не тільки не має ні найменшого поняття про те, що таке «володіти бізнесом», а й сильно «задирає ніс», претендуючи на роль виконавчого директора, не маючи ніякого досвіду в управлінні компанією,

• улюблена мама, в якості партнера по бізнесу, ухиляється від роботи, вважаючи, що якщо вона - власник бізнесу, то має право сама вирішувати, що їй робити і коли їй це зручно,
• рідний дядько починає «витягувати» гроші з бізнесу на свої особисті потреби, ще до того, як компанія може собі це дозволити. Він же співвласник - це його прибуток (дивіденди)!
• двоюрідний брат, при всьому своєму бажанні і порядності, абсолютно не уявляє що таке стратегія, а люба кузина, будучи одним з власників бізнесу, бачить себе через півроку на Канарах, в той час як ти сам плануєш вкладати кошти у виробництво ...

А що зробиш?
Свої люди…

Важливо пам'ятати (!)

• Що, співчуваючи родичу, краще допомогти йому чимось іншим (грошима, порадою, часом ...), але не ризикувати своїм бізнесом і не брати його в бізнес-партнери.

• Що довіру до людині не робить його потрібним тобі професіоналом і ефективним бізнес-партнером.

• Що клієнтам вашого бізнесу немає ніякого діла до вашої сім'ї.

Одним словом, уявіть собі ситуацію, коли ви приходите в клініку, а хірург не знає, що вам потрібно оперувати. Сильно вас утішить той факт, що він є співвласником клініки і рідним братом власника?

«Так що ж, - запитують мене іноді, - СІМЕЙНИЙ БІЗНЕС (бізнес з родичами) - це однозначно погано?»

Звичайно, ні.

Я є співвласником сімейного бізнесу все своє свідоме життя і ніколи не скажу, що це погано.

Це прекрасно, якщо УСВІДОМИТИ два ключових, стратегічно важливих питання. Тільки вони допоможуть вам побудувати успішний спільний бізнес з родичами.

Стратегічне питання 1

Сім'я - це сім'я, а бізнес - це бізнес, родичів не вибирають, а партнерів по бізнесу - дуже навіть потрібно вибирати.

Уявіть, що родич, якого ви хочете взяти в партнери, - це не ваш родич, а потенційний партнер, з яким ви ведете переговори про майбутнє спільному бізнесі.

Важливо задавати собі питання:

• o був би ця людина моїм партнером по бізнесу, якби не був родичем

• o чому саме він, які у нього сильні і слабкі сторони, чому ми будемо ефективними і потрібними один для одного

• o чому саме з цим партнером я зможу досягти результатів швидше, зробити набагато більше, ніж сам (наш союз 1 + 1 = більше ніж два або менше?)

• o чи готовий я зважати на думку свого партнера, довіряти йому не тільки як людині, а й як професіоналу

Чи готові сприймати вашого родича не як родича, а як бізнес-партнера - тоді ОТЛИЧНО! Ваш вибір усвідомлений і продуманий.

Стратегічне питання 2

У бізнесі і в партнерстві є закони і правила, які діють, незалежно від того, чи є вашим партнером родич або чужа людина.

Ці правила потрібно знати і дотримуватися.

Як наприклад, одне з правил

«Партнери по бізнесу повинні укласти письмову партнерську угоду про старт спільної бізнес-діяльності і про всі стратегічні питання в процесі розвитку бізнесу домовлятися на папері, тобто ПИСЬМОВО».

Готові запропонувати вашому партнерові-родичу домовитися на папері?
Вас не бентежить, «що ж він подумає про мене, може вирішить, що я не довіряю йому ...?»

Якщо ви на ці два стратегічно важливих питання відповіли тверде «ТАК» і визначили, що ви готові робити усвідомлені дії, тоді - відмінно!

У вас великі шанси використовувати всі переваги, які дійсно дає партнерство і спільне володіння бізнесом з родичами.

Парадокс сімейного бізнесу полягає в наступному:

Хочете будувати успішний сімейний бізнес і ефективні партнерські відносини?
Забудьте, що він - сімейний!

Перевірено мною особисто, всіма членами моєї сім'ї (досвід в спільному бізнесі моєї сім'ї - вже 24 роки) і клієнтами, які приходять до мене ось уже 8 років укладати письмову партнерську домовленість і вибудовувати ефективні відносини один з одним.

співвласник KOVALCHUK business-direct center ,
експерт в області побудови і розвитку спільного бізнесу

Підбираю цікавий і корисний контент для читачів Клубу Директорів.