Наше деловое партнерство www.banwar.org

Запам'ятайте ці методи і будьте успішним підприємцем.

На будь-якій стадії ведення бізнесу виникають такі ситуації, з яких нелегко знайти вихід, але необхідно зберегти обличчя і не впустити довіру. Такі ситуації формують певні методи ведення бізнесу.

Основний будь-якого бізнесу є угода купівлі-продажу. Природно, найбільша зацікавленість підприємця, як правило, проявляється в тому, щоб продати товар максимально дорожче, купивши його у постачальника за максимально низькою ціною. Вступаючи в ділові переговори з потенційними партнерами / постачальниками, досвідчені підприємці спочатку уважно вислухають співрозмовника.

Після цього майбутні партнери поступово виходять на «нейтральну» територію, обговорюючи асортимент, сертифікацію, географію бізнесу. Оглянути товар, проявити увагу до методів його викладки, способів продажу - обов'язково. Пам'ятайте про те, що успішні заходи потенційних партнерів завжди заслуговують на визнання і похвали.

Так само виникають ситуації, коли можна придбати якісний товар за реальною знижку. Як правило постачальники роблять знижки на ліквідний, несезонний або неякісний товар. Однак в деяких випадках можна купити дуже дешево і адекватний товар:

• при великому опті;
• через терміновість здійснення угоди з боку партнера;
• в разі виявлення браку в декількох одиницях продукції (має сенс вести переговори про зниження ціни всієї партії);
• в разі передоплати;
• в разі заміни відшкодування фінансових зобов'язань товарами або послугами;
• в разі поступки прав вимоги третіми особами;
• в разі цільового кредитування покупця;
• в тому випадку, коли є перспектива довгострокового співробітництва.

Досягнувши одного разу вигідного для вас угоди, постарайтеся зберегти цей рівень цін на довгострокову перспективу. Не дайте партнерам можливості диктувати вам умови, завжди думайте про альтернативні пропозиції і не соромтеся озвучувати їх в співбесіді. Пам'ятайте, що насправді у постачальників немає фіксованих цін, є лише мінімально можлива ціна і накрутка на неї.

Представляючи інтереси своїх партнерів по бізнесу, ніколи не забувайте про те, що переговори і готові спільні проекти можуть бути корисними для вашого особистого бізнесу. Завжди майте під рукою органайзер, щоб при нагоді записати корисні ідеї та контакти. Саме ці методи ведення бізнесу дозволяють не випадати з соціальної бізнес-середовища.

Тримайте дистанцію між «начальством» і вами. Орендодавці, аудитори, генеральні замовники - це та категорія службових партнерів, з якими треба триматися офіційно, поняття «дружба» тут завжди тимчасове. Якщо необхідно для досягнення певного результату вступати з ними у позапланові переговори, навчитеся делегувати свої повноваження професійним «дипломатам», або вирушайте на ділову зустріч разом з ними. Особиста залежність завжди буде вам заважати в розвитку бізнесу.

З підлеглими будьте коректні і офіційні. Для «контролю і виховання» найміть відповідного цій роботі фахівця, тим самим ви збережете нерви і власний авторитет в очах колективу. Звільняючи співробітника з роботи, не поспішайте під враженням що спалахнули емоцій видати невтішну характеристику. Постарайтеся, щоб щодо вас спливали виключно позитивні відгуки.

Загалом дані методи ведення бізнесу дозволяють найбільш ефективно вести справи і грамотно взаємодіяти з оточуючими людьми (партнерами, підлеглими і клієнтами).

за матеріалами brain-snob.ru