Наше деловое партнерство www.banwar.org

Визначення меж галузевого ринку починається, як правило, з визначення меж продуктового (товарного) ринку. У ринку можна виявити продуктові (товарні), географічні та часові межі.

Продуктові кордону галузевого ринку визначаються через аналіз еластичності виручки від реалізації товару від зміни ціни на даний товар. Пряма цінова еластичність (коефіцієнт еластичності має позитивне значення) означає, що в міру зростання ціни на товар виручка зростає (по крайней мерс, не знижується). Це говорить про те, що для такого товару замінника на ринку немає, відсутні альтернативні способи задоволення потреби, ринок має чіткі межі у вигляді єдиного продукту (товару), здатного задовольняти конкретну потребу.

У разі зворотного цінової еластичності (коли коефіцієнт еластичності являє собою негативну величину) при збільшенні ціни товару виручка скорочується. Це означає, що для даного товару існує замінник, можливо, є альтернативний спосіб задоволення потреби, а ринок даного товару не має чітких продуктових меж.

Географічні межі галузевого ринку визначаються межами території, в межах якої діють однакові правила торгівлі та митні правила, різниця в транспортних витратах несуттєва для споживача і нс впливає на рішення про покупку товару. Також всередині географічних кордонів одного галузевого ринку діють однакові умови конкуренції та однорідні переваги щодо властивостей (якостей) товару.

Часові межі галузевого ринку визначаються періодом, протягом якого підприємства своєчасно і в повному обсязі забезпечують споживачів товаром, а також можуть управляти попитом на товар через комплекс маркетингових заходів. Як правило, часові межі збігаються з межами життєвого циклу товару.

Специфіка торговельної галузі полягає в тому, що вона не створює нових товарів, не змінює матеріально-натуральну форму існуючих товарів, але надає послуги по доведенню товарів від виробника до споживача, в результаті чого формується додана вартість.

Для торгової галузі продуктові кордону ринку можна визначати через ті функції, які галузь надає покупцям (послуги роздрібної та оптової торгівлі і послуги підприємств громадського харчування). Дані послуги найкраще розглядати через комплекс функцій, які виконуються галуззю в економіці.

Питання про функції торговельної галузі безпосередньо пов'язаний з її сутністю як системи товарного обігу. Під функціями розуміється коло обов'язків, призначення, сфера діяльності.

У вітчизняній економічній літературі до 1990-х рр. зазвичай говорилося про те, що основна функція торгівлі - "доведення товарів народного споживання від виробника до споживача з метою найбільш повного задоволення потреб населення і відшкодування суспільно необхідних витрат на виробництво товарів" [1] . При цьому малося на увазі, що існує і друга функція - забезпечення безперервної зміни форм вартості товару, але акценту на цій функції не робилося. Однак ці дві функції торгівлі являють собою дві сторони одного і того ж процесу - обслуговування обміну товарів в двох формах: натурально-речовій і вартісній.

Обидві функції здійснюються одночасно: перша відповідає реалізації споживчої вартості товару, а друга - реалізації економічної вартості (зміні форм вартості).

Процес обігу товарів не можна розглядати однозначно як складається тільки з торгових функцій (закупівлі і реалізації товарів, вивчення попиту, формування торгового асортименту, організації торговельних зв'язків). В системі товарного обігу поряд з торговими операціями здійснюються і операції неторгового характеру: транспортування, зберігання, матеріальна доопрацювання товарів і ін. Необхідність виконання цих операцій в системі товарного обігу обумовлена ​​як відокремленням виробництва і споживання від торгівлі, так і потребою в збереженні споживчих властивостей товарів при доведенні їх до кінцевого споживача.

Класифікація основних функцій товарного обігу представлена ​​па рис. 2.1.

Мал. 2.1. Основні функції товарного обігу

Крім торговельно-технологічних функцій на рис. 2.1 також представлені організаційно-економічні функції. Зміст торгово-технологічних функцій в принципі зрозуміло, докладно ці функції розглядаються у відповідних торгово-технологічних дисциплінах. Тому ми зупинимося докладніше на організаційно-економічних функціях.

Перша з організаційно-економічних функцій, контактна, полягає в організації ринкових зв'язків між виробниками і споживачами товарів. Спеціалізація торгівлі на виконанні контактної функції дає значну економію витрат обігу за рахунок різкого зниження числа самих контактів. Дійсно, якщо в економіці є т виробників товарів, які мають потребу у встановленні ринкових зв'язків з п споживачами, то загальне число цих зв'язків без торгових посередників становить т χ і. При опосередкування цих зв'язків торговими агентами їх кількість зменшується до т + п [2] .

Основними узагальнюючими показниками, що характеризують роль товарного обігу при виконанні контактної функції, є:

• • обсяг торгових угод, укладених при посередництві торгових підприємств;
• • частка працівників галузі або її підсистеми в загальній чисельності зайнятих в економіці.

Контактна функція товарного обігу породжує обліково-інформаційну функцію, суть якої полягає в зборі, обробці, накопиченні і передачі комерційної інформації іншим учасникам обміну. Посередницька діяльність торговельних підприємств в обміні комерційною інформацією обумовлена ​​особливим їх становищем на перетині інформаційних потоків між виробництвом і споживанням, а також їх оперативними можливостями вловлювати комерційну інформацію в момент її народження при укладенні торгових угод.

Фахівці відзначають помітну активізацію виконання торгівлею інформаційної функції, яка сталася в розвинених країнах в 1980-і рр. Якщо раніше ця функція виконувалася відразу після надходження товару на ринок, то в останні роки ця діяльність охоплює і період проектування товару, його включення в виробничу програму підприємства-виготовлювача, а також жорсткий контроль якості товарів. Отже, з рядової операції, яка обслуговує обіг товарів, обліково-інформаційна функція перетворилася на важливу народно-господарську.

Сутність кредитно-фінансової функції полягає в наданні кредитів при розрахунках за товарні операції виробничими і оптово-посередницькими фірмами з роздрібними підприємствами, а останніми - зі своїми покупцями. Зростаючі масштаби кредитування в галузях товарного обігу дозволяють говорити про перетворення товарного господарства розвинених країн в товарнокредітное. В кредит оплачуються практично всі угоди оптової торгівлі, а також роздрібні продажі товарів тривалого користування. А з введенням кредитних карток кредит опосередковує зростаючу частку обороту товарів щоденного попиту. Російські покупці активно використовують можливості придбання товарів в кредит, але банки і торгові підприємства стають більш вимогливими щодо забезпечення кредитів і кредитних історій потенційних позичальників. За статистикою в 2009-2010 рр. 12% споживчих товарів було продано в кредит.

Оплата товарів та послуг за допомогою банківських карт зазвичай заснована на відносинах евкайрінга між торговими підприємствами і банками. Так, в загальній сумі платежів США чекові розрахунки становлять 60%, розрахунки за допомогою пластикових карт - 30, готівкові розрахунки - 10%. У Росії чеки застосовуються мало, пластикові карти міцно увійшли в фінансову практику, але звичка використовувати їх для оплати покупок формується повільно. Причина в консервативності покупців і низького ступеня довіри через часті випадки несанкціонованого доступу сторонніх осіб до грошових коштів. Співвідношення отриманих в банкоматах готівки і оплачених за допомогою банківських карт товарів і послуг протягом 2005-2011 рр. залишалося на рівні 9: 1. У 2010 р сума безготівкових розрахунків за товари і послуги на всій території Росії склала 1141 млрд руб., при цьому на Москву доводилося 45,3% ринку (516,8 млрд руб.), на Санкт Петербург - 9,3% (106,1 млрд руб.) [3] . У Європі співвідношення отримання готівки в банкоматах і безготівкової оплати товарів і послуг становить 4: 6.

Торгова галузь на макроекономічному рівні виконує перераховані вище функції і створює певні економічні ефекти. При цьому вона грає важливу роль в економічній системі, що проявляється в наступному:

• • торгівля через дві галузі, які здійснюють кінцеву стадію розподілу матеріальних благ, роздрібну торгівлю і громадське харчування, завершує процес відтворення продуктів праці блоками "розподіл" і "споживання" відповідно до суспільних і приватними (особистими) потребами суб'єктів економічної системи;
• • галузь "торгівля" є сполучною ланкою між виробництвом і споживанням і забезпечує безперервність відтворення суспільного продукту;
• • нормальне функціонування галузей товарного обігу сприяє стійкості грошового обігу;
• • ефективний розвиток торговельної галузі відіграє не тільки важливу соціальну роль в задоволенні потреб населення, а й є однією з передумов збільшення вільного часу людей, що дає можливість їм розвиватися духовно і фізично;
• • торгівля вносить вклад в розвиток національної економіки, так як формує валову додану вартість, чисту продукцію і чистий прибуток, які є складовими валового внутрішнього продукту країни. В останні роки в Росії внесок торгової галузі в загальний обсяг ВВП не опускався нижче 18%. Для порівняння можна навести аналогічний показник, характерний для розвинених країн, - там частка ВВП, створеного торгівлею, становить 25-27%.

Сутність, функції та роль торгової галузі на споживчому ринку можна протиставляти, вони нерозривно пов'язані між собою, по розглядати роль торгівлі в економіці необхідно в широкому аспекті з огляду на її активної взаємодії з іншими галузями і важливого місця в відтворювальних процесах.

Межі галузі - умовне поняття, зміст якого може варіюватися в залежності від обраного підходу. В умовах, що змінюються економічних умовах кордону галузі також змінюються: розширюються (розмиваються) або звужуються. Подібні зміни особливо помітні в випадках:

• • появи товарів-замінників, виявлення "прихованих" або появи нових товарів-конкурентів;
• • зміни структури галузі (поява (догляд) конкурентів, груп споживачів, постачальників);
• • зміни географічних кордонів галузі. Як правило, якщо на певних територіях діють схожі (зіставні) умови конкуренції (однаково розподілені конкурентні сили), то ці території належать до одного галузевому ринку, так як в такій ситуації відсутні бар'єри, що розділяють ці ринки.