Категории

Cуществуют следующие способы оплаты за занятия:

  • Абонемент на 8 посещений (срок действия 1 месяц) - 300 грн.;
  • Абонемент на 4 посещения (срок действия 1 месяц) - 200 грн.;
  • Абонемент на 12 посещений(срок действия 1 месяц) - 400 грн.;
  • Разовое посещение - 60 грн.
(ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЙ ПО 1,5 ЧАСА)

"Велика Кишеня" - блискучі перспективи економії без втрати якості

Наше деловое партнерство www.banwar.org

В ексклюзивному інтерв'ю для спецвипуску "Каталогу головних проектів Private Label 2016" керівник відділу ВТМ компанії «Рітейл Груп» (мережа супермаркетів «Велика Кишеня») Олексій Шевчук розповідає, що зараз саме час спокійно переходити від брендових товарів до своїх торгівельних марок супермаркетів, реально заощадити, але не втратити в якості товару. Він запевняє, що все більше покупців усвідомлюють - купуючи товари під ВТМ, вони зможуть витратити менше грошей і якісно задовольнити свої потреби.

Завантажити "Private Label 2016"

«Рітейл Груп» представлено 70 торговими майданчиками в Україні та Молдові. Компанія управляє продуктовими мережами «Велмарт» в Україні та Молдові (16 гіпермаркетів), «Велика Кишеня» (41 супермаркет), «ВК SELECT» (4 магазини преміум-формату), «ВК Експрес» (9 «магазинів біля будинку»), а також супермаркетами «Green Hills Market» в Молдові. На ринку України «Велика Кишеня» працює з 2000 року. Місія мережі: пропонувати покупцям більше якісних товарів за нижчими цінами.

За останні півроку у нас в компанії відбулися великі зміни. Власні торговельні марки існують в компанії майже 10 років, а з лютого 2016 роки ми кардинально змінили підхід до цього напрямку діяльності, створили новий відділ ВТМ, і перші відчутні результати його діяльність показала вже в червні-липні. Асортимент товарів під ВТМ поповнився мінеральною водою, з'явилася лінійка морозива, провели перезапуск позиції по замороженому тесту, запущена преміальна торгова марка (відмінна якість за привабливою ціною) - вареники і пельмені. Під ВТМ «№1» запустили горілку по 0,5 і 0,25 л. Після заміни постачальників в молочній категорії з'явилися молоко і ряжанка в п / е пакетах, була перезапущено лінійка снеків - чіпси і сухарики. У категорії хаусхолд глобально переводимо товари з ВТМ «Хіт-Продукт» на ВТМ «№1» - перезапускаємо такі позиції, як: харчова фольга, пакети для сміття, пергамент для випічки і ін. Тепер це будуть товари з більш цікавою ціною, але з тим же якістю, до якого вже звикли наші покупці.

У чому, на ваш погляд, особливості портфоліо товарів під private labels вашої компанії (в чому його відмінність від пропозиції конкурентів)?

Підхід і у нас, і у конкурентів, в общем-то, однаковий: домогтися оптимальної ціни, не знижуючи якості товарів під ВТМ. І, крім того, кожна мережу, всі наші конкуренти, як і ми, мають товари в трьох цінових нішах - низькою, середньої і преміальної, і по-своєму реалізують стратегії
гію задоволення попиту по кожному цінового сегменту. Ми намагаємося закрити потреби наших клієнтів по всіх категоріях, які вони найчастіше купують. Запускаючи нові товари під ВТМ, ми порівнюємо якість нашого продукту не тільки зі зразками виробника, а й зі зразками наших конкурентів.

Яку частку у вас займають продукти спеціального призначення під private label? на
скільки перспективно для вас розвиток цього напрямку?

Таку категорію товарів ми поки не запускали, поки вистачає роботи в наявні напрямки. А взагалі, органічні продукти під власною торговою маркою - напрямок перспективний, плануємо його розвивати вже через рік-два. На даному етапі економічної ситуації в країні це непросте завдання: попередньо потрібно вивчити ринок, провести серйозні дослідження для розуміння, що конкретно потрібно споживачеві - біо-соки, біо-овочі, біо-молоко або щось інше.

Які товари під private labels є бестселерами в асортименті?

Якщо говорити про результати останніх місяців - дуже хороші показники продажів в категорії ковбасних виробів (ковбаса варена): ціна конкурентна, якість прийнятне. Перспективи хороші - будемо далі розвивати лінійку в різних цінових рівнях. Також прогнозуємо високі сезонні продажу морозива в стаканчику; вже виправдали наші очікування чіпси та заморожене тісто. Ми налаштовані оптимістично - завдяки продажу перелічених товарів збільшився і зростання реалізації продукції під власними торговими марками в цілому.


Що робите для того, щоб зробити ваші проекти СТМ максимально ефективними?

Як вимірюєте ефективність проектів СТМ? По-перше, якість товару, яке повинно відповідати очікуванням споживачів, не розчаровувати їх і бути на рівні лідерів ринку, по-друге, ціна, в якій би оптимально поєднувалися доступність для покупця і прибутковість
для мережі. І, по-третє, розвиток, постійний пошук ніш, потенційних категорій, де можна запустити власні торгові марки з максимальним ефектом.

Як в цілому контролюється якість private labels?

У структурі компанії є спеціальний відділ, який займається контролем якості товарів під ВТМ - як на торгових майданчиках, так і на точках входу продукції в мережу. Само собою, ми реагуємо на скарги, намагаємося вникнути в ситуацію і виправити її в міру своїх можливостей. Що стосується контролю продукції на етапі виробництва - у нас проводиться серйозний відбір серед постачальників - їх робота і їх продукція повинні відповідати нашим стандартам
якості. І що найважливіше, якщо за підсумками перевірки звернення покупця зі скаргою на ту чи іншу продукцію якогось конкретного виробника з'ясовується, що проблема має місце - ми можемо прийняти рішення про зміну такого постачальника (природно, якщо він не прийме відповідних заходів щодо усунення недоліків ).

Як ваша компанія підтримує зв'язок з покупцем, контролює його реакцію на товари під private label?

Для цієї мети у нас існує гаряча лінія, є зворотний зв'язок в торговому залі (опитування, дегустації з анкетуванням та ін.), На будь-які звернення ми неодмінно реагуємо, це пріоритет. Особливо за якістю - якщо воно не відповідає очікуванням покупців, наша задача - це виправити. Є ще багато ще різних ідей в цьому напрямку, які ми плануємо втілювати і розвивати.

Чи використовуєте ви нестандартні способи просування товарів під private labels?

Поки працюємо по стандартних методів просування, використовуємо відомий набір маркетингових інструментів. Коли цей ресурс буде вичерпаний - тоді можна шукати і розробляти нові способи.

Коли цей ресурс буде вичерпаний - тоді можна шукати і розробляти нові способи

На ваш погляд, які тенденції в розвитку ВТМ в Україні: сучасні реалії та перспективи?

На сьогоднішній день можу сказати, що товари під власними торговими марками однозначно завойовують лояльність покупців, рівень продажів впевнено підвищується. На тлі наявної в країні економічної ситуації у людей виникає впевненість, що, купуючи товари під ВТМ, вони зможуть витратити менше грошей і задовольнити більше своїх потреб. Можна спокійно переходити з брендових товарів на власні торговельні марки супермаркетів, реально
заощадивши, але не втративши в якості товару. Private labels для цієї мети є відмінним рішенням.

При виведенні на ринок товарів під ВТМ покладаєтеся на інформацію від дослідницьких компаній або більше враховуєте власний досвід?

При запуску нового товару уважно вивчається ринок, продажу в цілому і окремі показники за категоріями, конкурентам. Звертаємося як до зовнішніх підрядникам, так і використовуємо внутрішній ресурс - порівнюємо і аналізуємо свою статистику з продажу. І, коли ми розуміємо, чого хочемо від товару, який планується вивести на ринок, починаємо бачити, що хочемо від виробника. Ми не вибираємо з 2-3 знайомих виробників - ми використовуємо тендерні майданчика. На підставі тендера ми визначаємо, з ким ми будемо спілкуватися далі, хоча це не завжди однозначно - першочергове завдання - ЯКІСТЬ, потім ЦІНА. Такий підхід робить ринок відкритим.

Чи змінюються у вас постачальники СТМ, в яких категоріях і з яких причин?

Як я вже згадував у пункті якою розраховує поліпшити якість товарів під ВТМ, якість і ціна повинні мати оптимальне співвідношення. Ми дивимося, як реагує наш покупець на СТМ при покупці, і якщо реакція не виправдовує наших очікувань і кінцева причина в виробника - ми його змінюємо.

А з постачальниками в яких категоріях ви б хотіли співпрацювати в майбутньому?

Наша компанія відкрита для виробників. Можливо, повторюся: плануючи запуск нового продукту, ми досліджуємо ринок, ситуацію в тій чи іншій категорії, складаємо загальну картину, визначаємо своє бачення майбутнього товару і починаємо відбір майбутнього виробника, вибираючи з великого числа компаній-претендентів.

Кого з українських виробників / постачальників ви вважаєте найбільш професійним у справі створення і просування товарів під private labels?

Оскільки наші діючі партнери надають для нас сприятливі умови, можна сказати, що всі вони однаково професійні. Що стосується мереж - рівняємося на лідерів ринку.

Плани вашої компанії з випуску товарів під ВТМ до кінця поточного року? Плани на наступний рік?

Завдання, які ми плануємо виконати до кінця цього року - збільшення частки товарів під ВТМ в загальному товарообігу компанії як в результаті запуску більш 250 нових SKU, так і перезапуску 12 SKU за деякими товарними категоріями.

Підписатися на доставку спецвипуску "Private Label-2017"

ЗАЯВКА НА РОЗМІЩЕННЯ В ТОП-200 ПОСТАЧАЛЬНИКІВ

ЗАЯВКА НА РОЗМІЩЕННЯ В ТОП-100 роздрібних мереж

У чому, на ваш погляд, особливості портфоліо товарів під private labels вашої компанії (в чому його відмінність від пропозиції конкурентів)?
Яку частку у вас займають продукти спеціального призначення під private label?
Які товари під private labels є бестселерами в асортименті?
Що робите для того, щоб зробити ваші проекти СТМ максимально ефективними?
Як вимірюєте ефективність проектів СТМ?
Як в цілому контролюється якість private labels?
Як ваша компанія підтримує зв'язок з покупцем, контролює його реакцію на товари під private label?
Чи використовуєте ви нестандартні способи просування товарів під private labels?
На ваш погляд, які тенденції в розвитку ВТМ в Україні: сучасні реалії та перспективи?
При виведенні на ринок товарів під ВТМ покладаєтеся на інформацію від дослідницьких компаній або більше враховуєте власний досвід?