1. Нік Устинов
2. Петро Антропов

Наше деловое партнерство www.banwar.org

Roamer підключає ваш домашній номер до купленої вами SIM-карті країни, куди ви приїхали. Синхронізація двох цих карт дозволяє користуватися своїм домашнім номером по закордонних тарифами. Детально про те, як це працює, розповів співзасновник проекту Петро Антропов.

Як це працює. Ви приїжджаєте, припустимо, в Німеччину з Росії, купуєте місцеву картку і запускаєте додаток - спочатку з російської картою, потім вже з німецької. У підсумку ви можете користуватися і місцевим німецьким номером, і своїм російським.

Технічна сторона. У нас є система переадресації, яка відправляє вхідні дзвінки користувачів на наші системні номери в Росії, після чого дзвінки йдуть за оптовими Транки для зв'язку, а в Німеччині відбувається закінчення дзвінка на німецьку сімку (термінація). За рахунок того, що вхідний дзвінок йде через нас, він обходиться людині в Німеччині в 5 євроцентів.

Переваги. Уявіть, ви прилітаєте в іншу країну і платите 5-10 євро за місцеву SIM-карту. Зазвичай на ній є якийсь інтернет, а середня ціна за мегабайт за кордоном - це 1 цент. У порівнянні з захмарною вартістю мегабайта в роумінгу, це набагато ефективніше. Що стосується вихідних дзвінків, в Штатах з російської сімки вони будуть обходитися вам в $ 3 за хвилину, а це близько 100 руб. Наш сервіс пропонує здійснювати дзвінки за 5 руб. в хвилину. Крім цього, ви залишаєтеся на зв'язку для свого кола спілкування, який в цьому випадку може навіть не знати, що ви поїхали, а, телефонуючи вам, не стане платити за міжнародний дзвінок.

Тарифи. Для кожної країни є єдиний тариф, але зрозуміло, що в різних країнах різні тарифи. Тобто якщо людина виїхала в Німеччину, до нього дзвінки відбуваються з німецької тарифу, незалежно від того, звідки він приїхав. Комісії у нас немає, ми купуємо голосовий трафік і перепродуємо його з певною націнкою, вона варіюється від 20% до 45%. Тобто ми заробляємо на різниці між купівлею хвилин у операторів і продажем хвилин безпосередньо користувачам.

Альтернативні варіанти. Є мільйон способів, як заощадити в роумінгу: можна взагалі вимкнути телефон, що робить досить велика кількість людей, можна повідомити друзям про своє закордонному номері в соцмережах. Одні не відповідають на дзвінки, інші скидають, треті сидять в готелі і намагаються щось говорити в Skype на повільному інтернеті. Roamer є одним з таких способів, і нам здається, що він найбільш близький за зручністю до звичайних роумінговими дзвінків. Наша мета - зробити так, щоб людина за кордоном користувався своїм смартфоном точно так же, як він це робить у себе вдома, а не так, що він виїхав за кордон, і у нього все пропало і треба щось придумувати, щось десь писати, трубку не брати, нікому не дзвонити. Навіть якщо ви просто купите американську SIM-карту, перебуваючи в Америці, і напишете в соціальній мережі «мій американський номер такий-то» - по-перше, до вас не додзвониться половина людей, яка не стежить за вами в соцмережах, а по- друге, тим, хто вам все-таки вирішить зателефонувати, це буде коштувати 1 долар за хвилину.

В яких країнах сервіс вже запущений? Сервіс підтримує 54 країни, включаючи Росію і Україну, США і Канаду, країни Європи, а також Сінгапур, Австралію, Нову Зеландію і Китай.

Законність. Наш сервіс не менш законний, ніж Viber, Skype або WatsApp. В принципі, для оператора це додаткові гроші, тому що ми зараз говоримо про користувачів, які взагалі вимикають телефон або пишуть в соціальних мережах: «Мене не буде два тижні, не дзвоніть, не пишіть». Замість цього, якісь дзвінки оператору дістаються - ми навпаки допомагаємо.

Користувачі і версії додатків. У нас зараз близько 50 тисячі користувачів: частина з них ще нікуди не поїхала, частина знаходиться в поїздках, а хтось вже повернувся. Є користувачі, які зробили вже 15 поїздок з нашим сервісом. Ми запустилися в липні, але регулярно вводимо якісь поліпшення, зараз випустили оновлену версію і для Android , і для iPhone - вони дуже швидкі, зручні, яскраві і економлять купу грошей. Далі плануємо робити акції за цінами і функцій, щоб користувачам було цікаво рекомендувати наш сервіс друзям, знайомим, колегам по роботі.

Просування. Разом з новими версіями ми запускаємо активнішу рекламу. І зараз ми в основному будемо рекламуватися серед користувачів, які вже кудись поїхали. До сих пір люди дізнавалися нас через «сарафанне радіо».

Нік Устинов

Я займаюся IT-проектами вже дуже давно. 15 років тому запускав і реалізовував проект, який є найбільш відвідуваним сайтом Латвії - inbox.lv (це аналог російського Mail.ru, тільки латвійської марки). Потім довгий час займався ресторанним бізнесом: 10 років розвивав мережу Double Coffee в 5 країнах, в тому числі і в Росії по франшизі. 4 роки тому я відійшов від ресторанного бізнесу, повернувся в IT і зайнявся телеком-проектами, а зараз вже рік працюю над Roamer.

Петро Антропов

До 2005 року займався інвестиційним банкінгом, а потім однокласник запросив мене в проект one.lv. Ми тоді хотіли виходити в Росію, але в підсумку купили частку в «Однокласниках», коли соцмережа тільки вистрілювали. Потім вже робили їм технічне забезпечення, більш тісно взаємодіяли з ними, але в підсумку продали свою частку. Переїхав до Києва і 5 років працював там над онлайн-кінотеатром Megogo.net, а пізніше я приєднався до Ніку в проекті Roamer.