Категории

Cуществуют следующие способы оплаты за занятия:

  • Абонемент на 8 посещений (срок действия 1 месяц) - 300 грн.;
  • Абонемент на 4 посещения (срок действия 1 месяц) - 200 грн.;
  • Абонемент на 12 посещений(срок действия 1 месяц) - 400 грн.;
  • Разовое посещение - 60 грн.
(ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЙ ПО 1,5 ЧАСА)

Комерційна пропозиція: зразок і шаблони для різних сфер

  1. Різновиди комерційних пропозицій
  2. «Холодне» комерційну пропозицію
  3. «Гаряче» - персональне комерційну пропозицію
  4. Стандартизоване комерційну пропозицію
  5. Супровідний лист
  6. Зразки та шаблони комерційної пропозиції
  7. Як правильно складати комерційну пропозицію

Ласкаво просимо на журнал про бізнес і фінанси «Rabota-Tam».

Популярність ділових комерційних пропозицій (КП) небезпідставна, якщо взяти до уваги показники ефективності таких документів. До того ж на сьогоднішній день пошукові сервіси просто-напросто розриваються від запитів користувачів формату: «Як правильно скласти комерційну пропозицію?». Насправді - ніяк.

Та тому що комерційна пропозиція - це свого роду салат «Олів'є», який має різні варіації приготування: від ковбаси з горошком до рябчиків з каперсами. І кожен з цих рецептів назвати «неправильним» язик не повертається.

Однак зараз ми все-таки розставимо всі крапки над «і», щоб ви змогли написати бездоганне ділову пропозицію відповідно до високих стандартів сучасного маркетингового мистецтва!

Різновиди комерційних пропозицій

Отже, комерційна пропозиція - один з численних видів рекламного тексту, який складається в формі ділового листа або офіційного звернення. Завдяки своїй простоті і результативності, безумовно, є найпопулярнішим способом залучення цільової аудиторії потенційних споживачів. А також не менш поширеним інструментом взаємодії з постійними клієнтами.

Ділові пропозиції бувають декількох видів:

  • «Холодні»;
  • «Гарячі»;
  • стандартизовані.

Варто розуміти, що кожен з цих варіантів КП необхідно писати з урахуванням форми, структури шаблону фірмового бланка, а також обставин і цілей, які можуть бути поставлені не тільки упорядником листи, але і приймаючою стороною.

«Холодне» комерційну пропозицію

«Холодні» комерційні пропозиції розсилаються експромтом. Тому адресатами таких листів стають непідготовлені клієнти, які сприймають КП як спам. Але навіть він може мати відгук, хоч і ймовірність рефлексії з боку одержувача досить мала.

Змоделюємо ситуацію. Наприклад, організатори обласної спартакіади не подбали про закупівлю спортивної форми для учасників змагань. До старту заходів залишаються лічені години. І тут, звідки не візьмись, приходить лист з назвою: «Експрес-доставка спортивної форми за цінами від виробника». Тут-то потенційний клієнт напевно пильно вивчить рятівне КП, а після - зробить замовлення.

Тут-то потенційний клієнт напевно пильно вивчить рятівне КП, а після - зробить замовлення

Але це всього лише виключення з правил. Повсюдно, основоположні функції «холодного» КП зводяться до поширення інтерактивної реклами. Зважаючи на це, вам доведеться викликати зацікавленість у споживача до прочитання даного документа. Як це зробити:

  1. Придумати яскравий і чіпляє заголовок.
  2. Підкреслити привабливість КП, правильно склавши оффер.
  3. Мотивувати адресата зробити дію в сторону взаємовигідного співробітництва за допомогою маркетингових прийомів.

Кожен з цих елементів ми розберемо трохи пізніше.

Важливо! Ідеальний приклад комерційної пропозиції «холодного» типу не повинен перевищувати 1 сторінки формату А4 виключно друкованого тексту і 2 сторінок проілюстрованого шаблону.

Якщо ви маєте в своєму розпорядженні додатковою інформацією, краще викласти її в супровідному листі. І ні в якому разі не пишіть «романів» в стилі Льва Толстого, у ділових людей на їх прочитання просто не вистачає часу.

«Гаряче» - персональне комерційну пропозицію

Персоніфіковане комерційну пропозицію відрізняється від «холодного» тим, що такий документ клієнт отримує тільки після офіційного запиту або попереднього мовного контакту. Тобто гарантія прочитання персонального листа вкрай висока, тому основна смислове навантаження повинна припадати на оффер і мотиваційний компонент, а заголовок може мати другорядне значення.

У свою чергу, складність складання «гарячих» комерційних пропозицій обтяжена необхідністю підлаштовувати текст під індивідуальні потреби кожного замовника.

Наприклад, якщо під час розмови клієнта цікавили переваги вашої організації над фірмами конкурентів - пишіть про переваги, відвівши левову частку бланка КП під цей структурний елемент.

Стандартизоване комерційну пропозицію

По суті, стандартизоване бізнес-пропозицію - це один з типів «гарячого» КП. Однак завдяки своїй жорстко регламентованої структурі і методам впливу на замовника, воно підпадає під окремий вид ділового листа.

Вся справа в тому, що до офіційного запиту клієнт може докласти типову форму, яка обмежує упорядника в плані опису товарів і послуг, принципів співпраці, переваг перед конкурентами і т. Д.

Д

У стандартизованих КП визначальну роль відіграють сухі цифри: співвідношення ціни і якості, гарантійне обслуговування і досвід підрядника.

Написати щось з власної ініціативи не вийде, тому як, прикладений зразок бланка покликаний фільтрувати непотрібну для моніторингу ринку інформацію маркетингового призначення.

У таких випадках, єдине, що ви можете зробити - запропонувати найменшу ціну. Досить навіть зробити 1-5% знижку для того, щоб мати вагомі шанси перемогти в конкурсному відборі.

Супровідний лист

Вище ми вже торкалися теми супровідного листа. Воно служить доповненням до ділового пропозицією, маючи на меті такого змісту:

  • ознайомлення з основним документом;
  • пропорційний розподіл великих обсягів інформації.

Більш того, супровідний лист може містити вкладення: прейскуранти, опису умов співпраці, запрошення на торгові виставки або будь-які інші маркетингові заходи.

Зі свого боку, рекомендуємо вам частіше використовувати супровідні листи з двох простих причин. По-перше, вони допоможуть «розвантажити» КП, зробивши його більш компактним і легким для сприйняття.

По-друге, за допомогою супровідного повідомлення ви також можете нагадати про себе і побічно розташувати адресата до вивчення шаблону оригінального документа.

Зразки та шаблони комерційної пропозиції

Краще один раз побачити, ніж сто разів почути. З цим не посперечаєшся. Тому тут без зразків і шаблонів не обійтися. Однак ніколи не повторюйте класичних помилок безвідповідальних авторів комерційних пропозицій - 100% копіювання інформації або 50% компіляція з двох джерел. Адже в разі викриття краденого контенту, хто потім захоче співпрацювати з компанією, яка зарекомендувала себе таким чином?

Також не потрібно намагатися писати діловий лист строго відповідно до певним взірцем, так як ваш документ повинен мати індивідуальні риси, здатні виділити реалізовані товари або надані послуги з сотень, а то і тисяч пропозицій конкурентів.

Головне - дотримуватися практичних порад, а також постаратися включати ті структурні елементи КП, які були представлені в даній статті.

Ознайомитися із зразками і шаблонами комерційних пропозицій для різних сфер:

Як правильно складати комерційну пропозицію

Завдання, з якою стикаються всі, без винятку, автори ділових листів звучить наступним чином: як скласти комерційну пропозицію, щоб воно приносило максимальний результат? Слідчо, з метою вирішення цієї головоломки ознайомтеся з нижчевикладених матеріалом.

Зразок фірмового бланка.

Як ви вже змогли здогадатися, комерційну пропозицію починається з зразка фірмового бланка компанії. Використовувати його, звичайно ж, не обов'язково. Але, в сукупності з індивідуальним оформленням і рекламним слоганом, зразок бланка - відмінний підсилювач КП.

Важливо тільки зберегти спадкоємність дизайну документа з офіційним сайтом і характерною символікою організації.

Привітання.

Звернення на ім'я та по батькові, як правило, пишуть перед заголовком або під ним. Привітання - обов'язковий компонент «гарячого» КП, втім, в «холодних» ділових листах воно також може бути присутнім.

наприклад:

  • Персональне КП - «Здрастуйте, шановний Павло Павлович!»
  • Неперсональное КП - «Здрастуйте, Вас вітає компанія ...»

Головне - не міняти стиль звернення, якщо почали писати у ввічливій формі, продовжуйте в тому ж дусі. Самовільний перехід на «ти» вважається проявом поганого тону.

Заголовок.

У «холодному» діловому листі заголовок в обов'язковому порядку повинен бути помітним. Тільки так чіпляють назву документа може змусити адресата ознайомитися з вашою пропозицією. Тому тут потрібно проявити кмітливість.

Зразки зачіпок заголовків:

  • акцентуйте увагу на таємниці і секрети - «Як схуднути за 2 години: ТМ« Похудалка »ділиться секретами стрункої фігури!»;
  • інтригуйте - «Стабільний заробіток з нізвідки»;
  • використовуйте ім'я знаменитості - «Качайте м'язи разом з Тіматі»;
  • переконуйте страх - «Поки хтось читає це повідомлення, глисти поїдають Ваш організм!»;
  • гарантуйте - «За 33 години Ви позбудетеся від прищів назавжди!»;
  • питайте - «Як забезпечити батькам довгу і щасливу старість?»

Приклад комерційної пропозиції «гарячого» типу, навпаки, може обійтися стриманим найменуванням - «Комерційна пропозиція», розведеним назвою організації або характеристиками її сфери діяльності.

Оффер.

Якщо заголовок - особа КП, тоді оффер - його душа, суть пропозиції.

Головна мета хорошого оффера полягає в тому, щоб непросто надати на загальний огляд перелік послуг або товарів. А, перш за все, піднести вигоду для клієнта.

Скласти ефективний оффер можна двома способами:

  1. Написати список послуг / товарів і на основі цього каталогу окремим абзацом виділити вигоди співробітництва з вашою компанією. Це можуть бути: низькі ціни, безкоштовна доставка, можливість оплати в розстрочку, гарантія повернення грошових коштів і т. Д.
  2. Скажемо відразу, другий метод більш дієвий. Він не передбачає наявності списків, а б'є відразу в ціль.

наприклад:

  • «Наша компанія заощадить Вам 13 000 руб. на облагороджування Вашої оселі високоякісної італійськими меблями ... ».
  • «Ми пропонуємо забезпечити Вас безкоштовною доставкою екзотичних фруктів ...».
  • «Веб-розробник компанія« Евклід »створить для Вас сайт-візитку за 1 000 руб., Це в 3 рази дешевше, ніж у конкурентів ...».

Маркетингові виверти.

Щоб ще більше підсилити вашу комерційну пропозицію не відмовляйтеся від застосування стандартних для ділових листів маркетингових прийомів:

  • зробіть виписку позитивних відгуків про вашу організацію, розміщених в соціальних мережах і спеціалізованих сайтах;
  • розкажіть про знаменитих компаніях-партнерах, з якими доводилося мати справу;
  • даруєте подарунки у вигляді незначних знижок за миттєву відповідь на діловий лист або запропонуйте зберегти КП і використовувати його в якості дисконту при оформленні першого замовлення;
  • мотивируйте клієнта співпрацювати з вами за допомогою спонукальних фраз: «Зателефонуйте / напишіть нам ..»;
  • обмежуйте терміни дії КП або кількість товарних одиниць: «Поспішайте, пропозиція діє тільки до 31 грудня, адже вже з 1 січня вартість дитячих іграшок зросте в 5 разів на весь асортимент».

Вам може бути це цікаво:

Контакти.

Просто не забувайте вказувати контактні дані в кінці або на початку КП, інакше замовлень вам точно не бачити.

[Wpsm_video] https://www.youtube.com/watch?v=kHDwMLsnyNI [/ wpsm_video]

До того ж на сьогоднішній день пошукові сервіси просто-напросто розриваються від запитів користувачів формату: «Як правильно скласти комерційну пропозицію?
Адже в разі викриття краденого контенту, хто потім захоче співпрацювати з компанією, яка зарекомендувала себе таким чином?
Com/watch?