Категории

Cуществуют следующие способы оплаты за занятия:

  • Абонемент на 8 посещений (срок действия 1 месяц) - 300 грн.;
  • Абонемент на 4 посещения (срок действия 1 месяц) - 200 грн.;
  • Абонемент на 12 посещений(срок действия 1 месяц) - 400 грн.;
  • Разовое посещение - 60 грн.
(ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЙ ПО 1,5 ЧАСА)

Катерина Дьяченко, B2B-Export: «Татарстан може запросто подвоїти експорт, якщо займеться цим»

Наше деловое партнерство www.banwar.org

2.05.2017

Як бізнес-леді з «Сколково», що живе в Кенії, подружилася з Рустамом Мінніхановим і хоче прорубати вікно за кордон татарстанському МСБ

«На корпоративній роботі у мене вийшло майже все, про що мріють наймані менеджери», - згадує Катерина Дьяченко, яка після роботи на McKinsey & Co і інвесткомпанію A1 вирішила поїхати в Найробі зайнятися власним бізнесом. Півтора роки тому вона відкрила майданчик для онлайн-торгівлі в казанському IТ-парку, паралельно реалізує проекти в «Сколково» і навіть електрифікує Руанду. В інтерв'ю «БІЗНЕС Online» вона розповіла, чому подумує про переїзд в Казань.

Засновник B2B-Export Катерина Дьяченко та заступник генерального директора ЗАТ «Ротек» Валерій Хромов підписують угоду про співпрацю Фото надане компанією B2B-Export Засновник B2B-Export Катерина Дьяченко та заступник генерального директора ЗАТ «Ротек» Валерій Хромов підписують угоду про співпрацю Фото надане компанією B2B-Export

«ТАТАРСТАН МОЖЕ ОПИНИТИСЯ РЕГІОНОМ, ЧЕРЕЗ ЯКИЙ МИ БУДЕМО ПРОВОДИТИ ВСЕ ПЛАТЕЖІ»

- Катерина, як ви потрапили з Москви в Татарстан? У вас тут були знайомі?

- Ні, тут у мене ні знайомих, ні коренів - все завдяки агентству інвестиційного розвитку (АІР) Республіки Татарстан. Агентство допомогло мені як інвестору прийти в республіку, тому що я ніколи тут раніше не працювала - всю професійне життя провела в Москві та інших країнах. Я познайомилася з АІР РТ на сочинському інвестиційному форумі в 2013 році, куди приїхала татарстанська делегація з президентом і основними міністрами. На форумі я модерувала одну із секцій і виступала на інший. На той час Татарстаном була проведена велика робота по залученню інвесторів для розвитку IТ-інфраструктури, АІР РТ брало участь в робочій групі інвестиційних агентств інших регіонів Росії, які працювали з Зовнішекономбанком. Я підійшла до делегації, там був і Рустам Нургалиевич (Мінніханов - президент РТ - прим. Ред.), І міністри. Глава лепехи представив мене їм на вечірньому прийомі. Ми випили по коктейлю і поговорили.

Тоді я жила і працювала в Лондоні, думок про відкриття офісу в Казані у мене не було, але ми почали спілкуватися, АІР підтримувало зі мною стосунки. Зате коли 15 місяців тому мені знадобилося знайти розробників для платформи електронних продажів B2B-Export, то мене запросили на екскурсію в IТ-парк і Іннополіс. І я дуже вдячна, тому що познайомилася також з корпорацією експорту РТ і з їх допомогою знайшла потрібних співробітників. Наявність кадрів та інфраструктури - це дуже велика справа, тому що в чужій регіон так просто не приїдеш і не влаштуєшся. Взагалі, як показує мій приклад, залучення інвесторів у регіон - довгий цикл: інвестори дізнаються про Татарстані, знайомляться, планують і тільки потім відкривають свої офіси, або фабрики, або склади .... І в цьому плані представники лепехи - герої, тому що виявляють терпіння, мудрість і наполегливість у досягненні результату.

- У чому полягає ваш бізнес?

- Бізнес полягає в тому, що я допомагаю російським постачальникам експортувати. Якщо вони не мають ніяких електронних магазинів і представництв, то можуть безпосередньо зі своєї ERP-системи завантажити товари на майданчик. Ми створюємо привабливий онлайн-каталог в єдиному форматі англійською мовою. Далі ми просуваємо усі товари, розміщені на майданчику, різними способами і на різні ринки. Багато виробників не можуть дозволити собі самостійний маркетинг в Камбоджі або Нігерії, але за рахунок обсягів ми досягаємо економії. Просуваємо ми не один товар: це може бути група товарів, сегмент товарів і, звичайно, російський бізнес в цілому. Тим країнам, які взагалі з Росією не торгують або торгували 30 років тому і вже забули, ми показуємо нове обличчя російського бізнесу і російської промисловості. В офлайні ми проводимо спектр заходів і бізнес-місій, які дозволяють продавати товари за кордон.

Ще я планую розробити власну платіжну систему, щоб гарантувати постачальникам і покупцям «безпечну покупку», в тому числі я веду переговори на цю тему з татарстанськими банками. Так що Татарстан може виявитися тим регіоном, через який ми будемо «ганяти» всі платежі. А ще, можливо, той логістичний хаб Пошти Росії, який з'явився в аеропорту Казані для сортування імпорту з Aliexpress, можна буде використовувати як сортувальний хаб для експорту. І тоді Татарстан стане ще і логістичним хабом для експорту певного роду товарів. Це трошки про майбутнє, але іноді майбутнє настає набагато швидше, ніж ми думаємо.

Ще чим примітний Татарстан: ми тут відкрили Академію експорту. І ми хочемо в Татарстані на базі інфраструктури, яка була оновлена ​​і побудована до Універсіаді, навчати бажаючих починати експортувати з усієї Росії. Ми хочемо, щоб люди приїжджали, займали готельні місця і відвідували ресторани. Казань дуже добре розташована: зручно добиратися від аеропорту, немає такої великої транспортної завантаженості, як в Санкт-Петербурзі або Москві, і розміщення набагато дешевше. Також в регіоні накопичена вже велика експертиза, тому що Татарстан не менше 50 відсотків ВВП експортує по історично сформованим обставинам.

- У вас одна майданчик чи кілька?

- Сама майданчик живе на сайті b2b-export.com , Є і ряд сайтів для наших форумів. Ми організовуємо російсько-африканський форум, який провели вже п'ять разів: два рази - в Африці, два рази - на майданчику «Іннопрома» в Єкатеринбурзі, один раз - в партнерстві з Росконгрессом в рамках санкт-петербурзького економічного форуму. Ми організували африканську секцію, на неї приїхали 80 делегатів, що було великим успіхом. І цю програму продовжуємо, плануємо далі рухатися в бік Азії і робити російсько-азіатський форум (РусАзія) і форум Росії та Латинської Америки (Форула). Поки ми не зробили ще жодного заходу з цими країнами, але у нас вже є відпрацьований рецепт, за яким ми проводимо африканські форуми.

- З яких країн приходять ваші покупці на сайт?

- Ми якраз нещодавно склали свіжі рейтинги ... Топ-10 найбільш активних країн - Венесуела, Німеччина, США, Австрія, Україна, Індія, Великобританія, Кенія, Казахстан, Туреччина.

- Тобто всі континенти?

- Так, російські товари може купувати будь-яка з 200 країн світу, в цьому і перевага онлайн-торгівлі - вона не має кордонів. А ось Топ-5 товарів, які користувалися попитом: мультіфазную одногвинтові насоси (їх опублікувала корпорація експорту Республіки Татарстан), натуральна косметика Green Matrix - це компанія з Санкт-Петербурга, дезінфікуючий антимікробний засіб «Дезітолл» - Уральський центр нанотехнологій з Єкатеринбурга, автомобіль « Урал »- від компанії« Техносервіс ЛТД »з Челябінська, програмно-технічний комплекс« МПТ-Експерт »компанії« ЕПСА »з Санкт-Петербурга. Як бачите, товари виробляються в наших основних промислових регіонах, де присутні хороші інженерні школи та конкурентні виробничі потужності.

Зараз на майданчику 5 тисяч товарів, і якщо раніше ми знали всіх виробників по пам'яті, то тепер їх стає все більше і більше, ми вивантажуємо товари з великою швидкістю. Взагалі-то, щоб marketplace працював успішно, сайту потрібно мати 1-3 мільйони найменувань, а наша мета - досягти 10 мільйонів товарних карток, тому що Росія виробляє дуже багато всього - навіть фабрика весільних суконь у нас тут недавно підключилися ... Є товари абсолютно несподівані, про існування яких ми навіть не підозрювали, - і авторські, і серійні, і дивні, і ходові.

«Коли 15 місяців тому мені знадобилося знайти розробників для платформи електронних продажів B2B-Export, мене запросили на екскурсію в IТ-парк і Іннополіс «Коли 15 місяців тому мені знадобилося знайти розробників для платформи електронних продажів B2B-Export, мене запросили на екскурсію в IТ-парк і Іннополіс. І я дуже вдячна »Фото:« БІЗНЕС Online »

«ВЕРТОЛЬОТИ НА ЕЛЕКТРОННОЇ ПЛОЩАДЦІ-ТО І не продаси»

- Наскільки на вашому майданчику активний Татарстан? Хто з великих виробників у вас представлений?

- Насправді ми намагаємося не реєструвати великих виробників, швидше за фокусуємося на малому і середньому бізнесі. Великі татарські виробники і так вже експортують, причому на протязі 50 років, коли зв'язки були налагоджені ще між торговими організаціями Радянського Союзу і в цілому, вони і офлайн відвантажують свої шини, вертольоти ... Взагалі, вертольоти на електронному майданчику щось і не продаси .

- Чи не користуються попитом?

- Не те щоб не користуються попитом, але такі великі товари онлайн продавати складно, тому що вертоліт - це дороге задоволення. Найвдаліші товари для електронної торгівлі в форматі b2b все-таки ті, у яких нижча сума замовлення (не 13 мільйонів доларів, як Мі-17, а від 10 тисяч до 100 тисяч доларів) і які можна більш-менш розумно визначити в одну партію. Також це товари, які є витратним матеріалом, наприклад стоматологічні бори або бинти.

- А наш КМИЗ, що виробляє бори та інші медінструменти, у вас торгується?

- КМИЗ до нас, по-моєму, ще не завантажив товари - у них дуже великий обсяг різних найменувань, але вони в процесі. Я з ними зустрічалася, дивилася офлайн-каталог. Для КМИЗ це ціла подія - вивантажити такий великий обсяг карток. У них є якісний каталог англійською мовою, тому що завод уже працює на експорт в США і цікавиться іншими ринками теж.

- А хто вже вивантажив?

- «Татспіртпром» вивантажив свою горілку, і вони вже отримали одне замовлення - не дуже великий, але експортний, в Африку. Замовлення обробляється. Є товари корпорації експорту, а це консолідований каталог товарів, наприклад, тих же насосів. Продукти харчування викладали: зараз велика тема для експорту - сільгосппродукція. Є цікавий напрямок - кондитерська продукція. Вона стає дуже популярною: шоколад, печиво, карамельки.

- Тобто можна відправити в Африку свою карамельку ...

- Так, можна - Бразилія, наприклад, відправляє. І не тільки в Африку, а й в країни Азії. Цікаві ринки - Філіппіни, Індонезія, Бірма, В'єтнам, Індія.

«Російський стенд був самим яскравим і незабутнім на виставці в Зімбабве» Фото надане компанією B2B-Export «Російський стенд був самим яскравим і незабутнім на виставці в Зімбабве» Фото надане компанією B2B-Export

- А кого ще з татарстанських виробників ви б хотіли бачити на майданчику як потенційних популярних продавців?

- Ми обговорювали з лепехою і мінпромторгом - виявляється, в республіці є близько 50 підприємств, які займаються переробкою поліпропіленів і поліетиленів. Це досить сильний і цікавий кластер. Продукцію другого переділу якраз добре можна експортувати - деякі вже налагодили експорт відразу, а деяким треба допомогти. Також було б цікаво бачити виробників медичного обладнання в цілому: не тільки КМИЗ, який я відвідала і який справив на мене виняткове враження унікальністю своєї продукції. Є і виробники матеріалів для хірургічних швів, шприців. У Набережних Челнах крім КАМАЗу є величезна кількість підприємств, які обслуговують сам КАМАЗ - наприклад, виробляють навісне обладнання. Є газове обладнання в Татарстані дуже цікаве ...

- Який зараз у вас обсяг торгів і яке місце в ньому займає Татарстан?

- Оборот самого майданчика офіційно - трохи більше 200 мільйонів рублів. Але замовлень ми пропустили через себе на 800 мільйонів доларів. Це в тому числі завдяки тому, що в b2b-торгівлі кожна угода значного обсягу. В цьому році, я думаю, ми вийдемо на оборот близько 10 мільйонів доларів.

А Татарстан може запросто подвоїти свої експортні продажі, якщо займеться цим. Багато виробничі потужності недозавантажені, підприємства могли б виробляти більше. Стільки відкрилося індустріальних парків в Татарстані! Є і кваліфікована робоча сила, тобто можна найняти людей, закупити додаткові матеріали - були б замовлення. І ось в цьому і є основний трюк - треба танцювати від ринку, як тільки виробники побачать більше замовлень, їм захочеться робити більше. Іноді люди хочуть продавати тільки те, що у них є, - це, в принципі, теж непогана ідея. Але якщо це у них з якоїсь причини не продається, значить, потрібен пошук балансу між попитом і пропозицією.

- Може бути, не всі татарстанські виробники вміють виходити на експорт?

- Так, і це теж. Якщо вони свої товари нікому не показували, то ніхто не знає, чи будуть вони користуватися попитом чи ні. Приклад Alibaba і інших міжнародних майданчиків показує, що користуються попитом зовсім несподівані товари. Я, наприклад, як власник майданчика точно не буду знати напевно, якийсь товар буде популярний через 6 місяців. Хто, наприклад, знав, що ці насоси вийдуть на перше місце? .. Це історія малопередбачувані, тим і прекрасний онлайн-ринок - він не знає кордонів, стереотипів і вільний від забобонів і наших запрограмованих ідей. Товари викладаєш і дивишся: якщо не працює - прибираєш; якщо працює - викладаєш більше. І все це майже нічого не коштує.

«Є цікавий напрямок - кондитерська продукція «Є цікавий напрямок - кондитерська продукція. Вона стає дуже популярною: шоколад, печиво, карамельки »Фото:« БІЗНЕС Online »

КАЗАХСТАН, УКРАЇНА І БІЛОРУСЬ ЗАБЕЗПЕЧУЮТЬ 35% ЗАМОВЛЕННЯ НА ALIEXPRESS

- Катерина, світових онлайн-майданчиків для торгівлі зараз чимало - чим ваша відрізняється від інших?

- Я б не сказала, що чимало, тому що експортом з Росії займаються лічені майданчики, особливо в форматі b2b. Якщо b2c-магазинів повно, то наш сегмент малоохвачен, це непрозорий ринок: якщо «бітусішние» бренди знають всі, то бренд якогось насосного заводу не знає ніхто, крім тих фахівців, які безпосередньо в цьому ринку живуть. І виходить, що ринок b2b-торгівлі залишається за межами видимості.

- А на тому ж Alibaba хіба не можна купити товари b2b?

- Alibaba розділила ці ніші: обидві групи товарів мають різні сайти. Вони починали з b2b-майданчики, а потім запустили копію Amazon - Aliexpress. І на ті ринки, на які Amazon вчасно не вийшов, пішов Aliexpress. Наприклад, на російський ринок, на якому американці працювати злякалися ... А зараз, до речі, Казахстан, Україна і Білорусь забезпечують 35 відсотків замовлення на Aliexpress.

- А ви для себе напрямок b2c розглядаєте?

- Я для себе цей ринок не розглядаю з двох причин: по-перше, це дуже конкурентний ринок, по-друге, Aliexpress недавно спробував запустити b2c-магазин з російськими товарами, виявилося, що ніхто їх не купує, бо якщо люди не їздять в Росію, то вони не знають, що матрьошка - це цікаво, що хутряна шапка - це можна ... І так з усіма сувенірами.

Російський лубочний крафт треба знати, щоб любити. А товари народного споживання ніколи не були дуже сильною російською стороною, тому багато таких товарів Росія якраз імпортує, в тому числі з Китаю, - на цьому і живе Aliexpress.

А ось промислові товари завжди були нашою сильною стороною, особливо цивільна продукція військово-промислового комплексу і сам ВПК. За радянських часів були підприємства, які експортували продукцію в 50-60 країн світу. Через те що позиції були частково втрачені і про експорт все забули, самі підприємства не стали неконкурентоспроможними. Я думаю, що у такого роду виробників хороший потенціал.

«КМИЗ справив на мене виняткове враження унікальністю своєї продукції» Фото: «БІЗНЕС Online» «КМИЗ справив на мене виняткове враження унікальністю своєї продукції» Фото: «БІЗНЕС Online»

- А ви якимось чином допомагаєте в логістиці?

- Зараз ми допомагаємо практично всім компаніям в логістиці, більш того, багато компаній відразу доручають логістику по відвантаженню виконати нам. У мене є співробітники, які готові з клієнтом просидіти всю суботу в Шереметьєвській митниці та надати сервіс в області ВЕДа, тому що деякі товари вимагають дозвільної документації на вивезення з Росії. Особливо це стосується хай-Теково обладнання та приладів. Взагалі, практично будь-яка інноваційна продукція підлягає експортному контролю, а це вимагає дозвільної документації.

- Яку ще продукцію складно вивезти?

- Вивезти можна все що завгодно, це питання часу. Якщо, наприклад, ФСТЕК вимагає експертизу, це додаткові три-п'ять днів, якісь товари вивозяться простіше. Але люди завжди танцюють від замовлення: якщо замовлення є, і виробник, і логістичний оператор в коржик розіб'ються, але вивезуть. Звичайно, покупці завжди скаржаться на розміри Російської Федерації. Умовно, якщо вони купили товар на Уралі або в Сибіру, ​​то дістатися до найближчого порту вивезення - це додаткові дві-три тижні до термінів доставки. Це проблема в цілому конкурентоспроможності нашої території.

- А Татарстан в цьому плані наскільки зручно розташований?

- Звичайно, якщо порівнювати його з Петербургом або Краснодаром, то менш зручно, тому що Краснодарський край знаходиться на Чорному морі, а Петербург - в найбільшому порту, але все ж набагато краще, ніж багато інших регіонів - ті ж Урал, Сибір і навіть Самара.

«Взагалі, я розглядаю ідею посадити пару проектів в Іннополіс «Взагалі, я розглядаю ідею посадити пару проектів в Іннополіс. Я вважаю, що Татарстан зробив колосальні зусилля з розвитку інфраструктури - стало дуже зручно тут працювати »Фото:« БІЗНЕС Online »

- У нас планується побудувати Свіяжскій логістичний центр . Ви чули про таке? Чи полегшить він вашу роботу?

- Я в принципі заохочую будь-які дії, які покращують логістику, причому саме прискорюють. Регіони, які вміють будувати інфраструктуру, точно будуть перемагати в конкуренції.

- Свіяжскій центр серйозно підключить водні шляхи. Це якось просуне ситуацію?

- Я думаю, що це може здешевити доставку. Ми розглядали доставку з Камбарке - це місто Удмуртії, який межує з Татарстаном в районі Нижнєкамська. І доставка по воді, як це робилося в Радянському Союзі, прискорює і здешевлює вивезення в акваторію Чорного моря. Річковий транспорт в Радянському Союзі розвивали не дарма - він добре конкурував з автотранспортом і доповнював залізницю.

«Я ВЗАГАЛІ МРІЮ сюди переїхали»

- Вашу компанію можна називати московської або татарстанської?

- В принципі, наші основні сили знаходяться в Татарстані - у мене тут знаходиться виконавчий директор, а не тільки офіс розробки, і звідси ми активно працюємо. І взагалі ми сподіваємося, що будемо ще більше працювати в Татарстані і менше працювати в Москві, тому що для мого бізнесу Татарстан - найліпша територія. Москва займається фінансовими послугами, роздробом, імпортом, в основному розвезенням по країні. З точки зору підбору персоналу для експортного бізнесу набагато простіше знайти підходящі таланти за межами Москви. Можна компанію і татарстанської називати. Я взагалі мрію сюди переїхати, але поки все одно неможливо повністю відірватися від Москви. У мене є форумних підрозділ, який працює з федеральними міністерствами.

«Я допомагаю російським постачальникам експортувати «Я допомагаю російським постачальникам експортувати. Якщо вони не мають ніяких електронних магазинів і представництв, то можуть безпосередньо зі своєї ERP-системи завантажити товари на майданчик »Фото надане компанією B2B-Export

- З ким ще з уряду ви дружите?

- З уряду ми працюємо в основному з мінпромторгом РФ - спільно робимо програму російсько-африканського форуму. Мені дуже подобається, що міністерство промисловості і торгівлі в останні два роки проголосило експорт одним з пріоритетів. Співпрацюємо і з Російським експортним центром, Росексімбанком, мінекономрозвитку РФ - з усіма працюємо в щільній зв'язці.

Треба сказати, що держава створила абсолютно приголомшливі інструменти підтримки експорту, якими не всі виробники користуються. Хтось - від незнання, хтось - від недовіри, хтось - тому що не хоче показувати свою справжню звітність. Але я завжди чесно хвалю за справу і Росексімбанком, і ЕКСАР - агентство страхування. Ми з ними робимо спільні проекти, і вони приголомшливо працюють.

- Що потрібно зробити підприємству, щоб потрапити на експортний майданчик?

- Потрібно завантажити свої товари в каталог і, якщо вони не перекладені на англійську мову, перевести. Для цього є дві опції: можна перевести силами своїх співробітників вручну, це безкоштовно, а можна перевести через нашу напівавтоматичну систему перекладу на англійську і ще на 7 світових мов. Це буде коштувати не дуже дорого.

Найбільша проблема на шляху до експорту - незнання іноземних мов і пов'язана з цим неможливість показати свій товар. Не дарма з'явився вираз «товар обличчям» - якщо ніхто не знає про твій товар, подальші розмови недоречні. Ми зараз експериментуємо з відеоформатами - стали робити ролики, тому що відеоблогінг стає популярним, багато медіа переходять на відео. Ми виробляємо відеоролики для постачальників, щоб показувати їх товари ще краще.

Ми не беремо абонентської плати, як багато b2b-сайти, але беремо відсоток від угоди. 7-12 відсотків в залежності від категорії товарів.

«Вивезти можна все що завгодно, це питання часу «Вивезти можна все що завгодно, це питання часу. Люди завжди танцюють від замовлення: якщо замовлення є, і виробник, і логістичний оператор в коржик розіб'ються, але вивезуть »Фото надане компанією B2B-Export

- А яка звітність потрібна?

- Ми не просимо надавати ніяку звітність. Ми робимо мінімальну перевірку постачальників по ІПН, їх веб-сайту, і у нас бувають постачальники, яким ми відмовляємо в реєстрації. Так буває! Як правило, це постачальники, які не є такими ...

- Перепродавці?

- У кращому випадку продавці, а насправді невідомо хто, тому що деякі компанії неможливо ідентифікувати. Хтось може вбити фейковий ІПН при реєстрації ... Ми повинні стежити за цим, і наша велика обов'язок - стежити за тим, щоб шахраї не проривалися, а також займатися заходами по «антіфроду» (antifraud - з англ. «Проти шахрайства» - прим. ред.).

- А банкрута на майданчик візьмете?

- Є вхідний контроль, але питання з банкрутством завжди тонкий, тому що це може бути і оздоровчої процедурою, а товари можуть продаватися, особливо якщо у компанії є торговий дім. Якщо постачальник - публічний банкрут і всі про це знають, то, звичайно, не будемо володіти, тому що він не зможе відвантажити продукцію, навіть якщо надійде замовлення. А якщо він непублічний банкрут, то не знаю, треба дивитися конкретний випадок.

Взагалі, ми не заглядаємо в звітність, але намагаємося за непрямими ознаками це обчислити. Тому що зараз у зв'язку з розвитком електронної торгівлі всередині Російської Федерації є багато способів перевірки - є компанії типу «Контур-М» та інші, які займаються ідентифікацією постачальників для внутрішніх закупівель. І ми, природно, коллаборіруемся з ними, тому що це буде просто міжнародний ганьба, якщо ми не зможемо верифікувати своїх постачальників і вони почнуть шахраювати.

«Наявність кадрів та інфраструктури - це дуже велика справа, тому що в чужій регіон так просто не приїдеш і не влаштуєшся» Фото: «БІЗНЕС Online» «Наявність кадрів та інфраструктури - це дуже велика справа, тому що в чужій регіон так просто не приїдеш і не влаштуєшся» Фото: «БІЗНЕС Online»

«МИ ЗАЙМАЄМОСЯ електрифікації найбільш БІДНИХ ЖИТЕЛІВ АФРИКИ»

- Чи легко вам працювати на різних континентах?

- У мене сьогодні такий дивний день: я прилетіла нічним рейсом з Шанхая, з Москви прилетіла в Татарстан, не заїжджаючи додому, і сьогодні ввечері прилітаю в Домодєдово і відразу пересаджуюся на рейс в Дубаї, в Емірати ... І лечу, відповідно, в Дубаї, а потім до Кенії. Дивно виходить, тому що Москва - це моє рідне місто, а я два рази повз нього пролітав ...

Мені здається, що моя співпраця з Татарстаном дуже важливо. Я викроїла час для того, щоб приїхати в Казань, тому що бачу відгук від регіону, бачу, що виробники дійсно цікавляться. Я бачу потенціал розвитку Академії експорту і вважаю, що інвестувати в такий регіон треба.

- А чи не думали в Іннополіс переїжджати?

- Думали, ми дивилися на Іннополіс, і деякі мої співробітники дуже хочуть туди переїхати, причому навіть з Москви. Казанські менше цим цікавляться, у них вже є налагоджена інфраструктура, як-то все влаштовано. Але поки не було такої необхідності, тому що у нас не чистий IТ-бізнес, а з істотною офлайн-компонентою: багато спілкуємося з виробниками, займаємося логістикою, виходить, що нам не можна сидіти на удаленке.

А ось якби ми писали алгоритми штучного інтелекту або займалися промисловим інтернетом, то Іннополіс був би в самий раз. Але взагалі я розглядаю ідею посадити пару проектів в Іннополіс. У мене є різні бізнеси, і я дуже навіть розглядаю цю площадку для роботи. Я вважаю, що Татарстан зробив колосальні зусилля з розвитку інфраструктури - стало дуже зручно тут працювати.

«Ми організуємо російсько-африканський форум, який провели вже п'ять разів: два рази - в Африці, два рази - на майданчику« Іннопрома », один раз - в рамках санкт-петербурзького форуму» Фото надане компанією B2B-Export «Ми організуємо російсько-африканський форум, який провели вже п'ять разів: два рази - в Африці, два рази - на майданчику« Іннопрома », один раз - в рамках санкт-петербурзького форуму» Фото надане компанією B2B-Export

- Скільки співробітників у вас працює в Татарстані і в цілому?

- Всього у нас в b2b-export.com працюють 12 осіб: половина - в Татарстані, половина - в Москві. А взагалі у мене різний бізнес: наприклад, є інжинірингова компанія в Руанді. Ми займаємося електрифікацією найбідніших жителів Африки: по 30-60 ват на підключення. Тобто ми працюємо з людьми, у яких ніколи не було електрики, у яких ніколи не було розетки і справжньою лампочки будинку. І це 600 мільйонів жителів в світі! Використовуємо російські технології, тобто це теж експорт.

До речі, ми там працюємо з всеросійським товариством сліпих - експортуємо електротехнічну продукцію. Це моя велика гордість, тому що ми допомагаємо інвалідам продавати свою продукцію і заробляти на життя. Тепер мені кажуть, що в УФСІН теж виробляють хорошу, корисну продукцію і її теж можна подивитися на експорт. Вони виробляють не хай-тек, але якісно, ​​дешево, за цінами це дуже конкурентно з Китаєм. Мене ця історія надихає, тому що це речі, які на поверхні не лежать.

«КЕНІЯ - Неймовірно ПІДПРИЄМНИЦЬКЕ МІСЦЕ, ДЕ ПРАЦЮВАТИ В найму - ганебно»

- Розкажіть коротко про вашу кар'єру.

- Мені пощастило зробити багато проектів в моїй корпоративної життя, і кар'єра розвивалася динамічно. Пройшла шлях від аналітика до керівника проектів в McKinsey & Co, в московському і південноафриканському офісах консультувала приватні і державні компанії гірничодобувного, металургійного, інфраструктурного та енергетичного секторів в області стратегії та операційних перетворень на ринках, що розвиваються. Далі - в ролі директора з інвестицій в інвестиційній компанії А1 в Африканському регіоні працювала в 15 країнах Африки, де займалася оцінкою інвестиційних проектів в гірничорудному та нафтовому секторах.

На корпоративної роботі у мене вийшло майже все, про що мріють наймані менеджери, - я будувала кар'єру, реалізовувала великі проекти, заробляла, інвестувала і отримувала безцінний міжнародний досвід. Найважливіше - я заробила собі можливість ризикувати і створювати нові сервіси та нові продукти. Я усвідомила, що займатися творчою діяльністю для мене - першорядне в роботі. Звільнившись 2,5 роки тому, я купила квиток в один кінець і поїхала в Найробі. Я не знала, чим буду займатися, але знала, що важливо змінити середовище.

«Можливо, той логістичний хаб Пошти Росії, який будується в аеропорту Казані для сортування імпорту з Aliexpress, можна буде використовувати як сортувальний хаб для експорту» Фото: «БІЗНЕС Online» «Можливо, той логістичний хаб Пошти Росії, який будується в аеропорту Казані для сортування імпорту з Aliexpress, можна буде використовувати як сортувальний хаб для експорту» Фото: «БІЗНЕС Online»

Кенія - неймовірно підприємницьке місце, де працювати в наймі - ганебно. У такій культурі швидко перероджуватися в підприємця. Крім того, Найробі стає столицею регіональних корпоративних штаб-квартир в Африці, звідти зручно літати в Стамбул і Дубай, де розташувалися багато EMEA штаб-квартири, зручно працювати з Індією та Близьким Сходом, а також з усіма африканськими столицями, куди з Найробі можна прилетіти прямими рейсами.

Таким чином, зараз я не тільки власник власних фірм, а й керівник двох федеральних пілотних проектів в робочій групі з енергоефективності при комісії з модернізації і технологічного розвитку, керівник центру енергоефективності та НДДКР «КЕС-Холдингу», один з творців екосистеми технологічного підприємництва «Сколково »і перший керівник кластеру енергоефективних технологій.

- Пара слів про вашу сім'ю і хобі?

- Заміжня, виховую двох дочок. Люблю коней і граю в поло, беру участь в гольф-турнірах, захоплююся йогою і медитацією.

- Традиційне запитання від «БІЗНЕС Online»: три ваших секрету успішного бізнесу?

- Поки у мене тільки два секрету - терпіння і довгий горизонт планування. Мені здається, що важливо не боятися починати. Якщо щось не виходить, можна закинути, але найгірше - це картати себе за те, що щось не спробував.

Онлайн-майданчик експортних продажів B2B-Export.com, Академія експорту

Сфера діяльності - просування несировинних російських товарів за кордон.
Рік заснування - 2014.
Штат - 12 осіб.
Число угод за 2016 рік - 50, оборот - 200 млн. Рублів.

Візитна картка керівника

Дьяченко Катерина Володимирівна

Народилася в Томську. Закінчила МФТІ за спеціальністю «інженер-математик», пройшла корпоративну програму МВА McKinsey в Торонто, Канада. Зараз навчається в Інституті країн Азії та Африки на магістра державної політики та фінансового менеджменту.

Пройшла шлях від аналітика до керівника проектів в McKinsey & Co, в московському і південноафриканському офісах консультувала приватні і державні компанії гірничодобувного, металургійного, інфраструктурного та енергетичного секторів в області стратегії та операційних перетворень на ринках, що розвиваються. Далі в ролі директора з інвестицій в інвестиційній компанії А1 в Африканському регіоні працювала в 15 країнах Африки, де займалася оцінкою інвестиційних проектів в гірничорудному та нафтовому секторах.

Керівник двох федеральних пілотних проектів в робочій групі з енергоефективності при комісії з модернізації і технологічного розвитку, керівник центру енергоефективності та НДДКР «КЕС-Холдингу», один з творців екосистеми технологічного підприємництва «Сколково» і перший керівник кластеру енергоефективних технологій.

У вас тут були знайомі?
У чому полягає ваш бізнес?
У вас одна майданчик чи кілька?
З яких країн приходять ваші покупці на сайт?
Тобто всі континенти?
Хто з великих виробників у вас представлений?
Чи не користуються попитом?
А наш КМИЗ, що виробляє бори та інші медінструменти, у вас торгується?
А хто вже вивантажив?
Який зараз у вас обсяг торгів і яке місце в ньому займає Татарстан?