Категории

Cуществуют следующие способы оплаты за занятия:

  • Абонемент на 8 посещений (срок действия 1 месяц) - 300 грн.;
  • Абонемент на 4 посещения (срок действия 1 месяц) - 200 грн.;
  • Абонемент на 12 посещений(срок действия 1 месяц) - 400 грн.;
  • Разовое посещение - 60 грн.
(ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЗАНЯТИЙ ПО 1,5 ЧАСА)

Семінар Ефективна робота з дебіторською заборгованістю і стягнення боргів в Москві

  1. Короткий опис
  2. Дата і час проведення
  3. Відео семінару
  4. Для учасників передбачено
  5. Мета семінару / курсу
  6. Для кого призначений
  7. Цей захід відноситься до тем

В результаті проходження навчання учасники будуть знати, як не допустити виникнення прострочених боргів, як провести переговори по формуванню іміджу пріоритетного постачальника, як вибудовувати роботу з клієнтами, щоб не «передавлює» клієнта, як вести переговори при виникненні стадії тривалої затримки платежу, як вести переговори при стягненні безнадійних боргів.

  • Короткий опис

  • повна програма

  • викладачі

Місце проведення

м Москва, бізнес-центр «Вікторія Плаза», вул. Бауманська д. 6, стор. 2, в п'яти хвилинах від м. Бауманська. Всім учасникам надсилається детальна схема проїзду на семінар.
Показати на мапі

Іногороднім клієнтам надається допомога у бронюванні готелю на період проходження навчання.

Дата і час проведення

17-18 Сентября 2019 з 10:00 до 17:30

Відео семінару

формат навчання

Документ по закінченні навчання

В результаті проходження навчання учасники будуть знати, як не допустити виникнення прострочених боргів, як провести переговори по формуванню іміджу пріоритетного постачальника, як вибудовувати роботу з клієнтами, щоб не «передавлює» клієнта, як вести переговори при виникненні стадії тривалої затримки платежу, як вести переговори при стягненні безнадійних боргів

Сертифікат про участь в семінарі.

Для учасників передбачено

Методичний матеріал, обіди, кава-паузи.

Мета семінару / курсу

Систематизувати знання учасників по управління дебіторською заборгованістю, передати інструменти з профілактики та стягнення, як прострочених, так і безнадійних боргів.

Для кого призначений

Керівників компаній, комерційних і фінансових директорів, керівників і співробітників відділів продажів, кредитних інспекторів компаній, що працюють з клієнтами на умовах відстрочення платежу.

Цей захід відноситься до тем

Організація роботи з дебіторською заборгованістю і ведення переговорів про повернення боргів.

Організація роботи з дебіторською заборгованістю на підприємстві.

  • Як сформувати кредитну політику організації і систему управління дебіторської заборгованості?
  • Які служби повинні брати участь в процесі управління заборгованістю?
  • Як стимулювати менеджерів з продажу до профілактики та повернення боргів?
  • Як контролювати рівень дебіторської заборгованості?

Оцінка платоспроможності.

  • Як виділити в клієнтській базі «групу ризику»?
  • Як виявляти наявність фінансових проблем у клієнта на ранньому етапі їх виникнення?
  • Які джерела інформації використовувати для оцінки платоспроможності клієнта?

Профілактика виникнення простроченої дебіторської заборгованості.

  • Як увійти в число пріоритетних постачальників - яким завжди вчасно віддають гроші?
  • Взаємодія з "групою ризику" - потенційними неплатниками
  • Що робити за тиждень до платежу?

Переговори щодо повернення боргів.

  • Від орієнтації на клієнта до орієнтації на повернення грошей: посилення переговорів з кожним етапом прострочення боргу
  • Як ефективно вести переговори щодо повернення прострочених боргів, не «передавлівая" клієнтів

Платіж не надійшов.

  • З ким контактувати з приводу оплати
  • Особливості нагадування про прострочення платежу
  • Як отримати у клієнта зобов'язання про терміни погашення боргу

Тривала затримка оплати.

  • Як створити дискомфорт для боржника
  • Сценарії переговорів про повернення боргу і найбільш ефективні рішення
  • Прояснення об'єктивної причини і прихованих мотивів неплатежу
  • Як працювати з типовими відмовками і вивертами боржника?
  • Як повернути гроші і не "передавити" клієнта

Типи неплатників.

  • Стратегії роботи з різними типами боржників
  • Прийнятні і неприйнятні методи роботи

Відмова клієнта платити.

  • Ультимативну вимогу до боржника
  • Перехід до інших методів стягнення боргу

Ефективне позасудове стягнення проблемної заборгованості.

  • Класифікація методик стягнення боргів: що є крім суду і переговорів?
  • Відмінність роботи з проблемними боргами від управління дебіторською заборгованістю
  • Різні підходи до стягнення боргів (юридичні, економічні, корупційні, переговорні) і їх місце в системі заходів для забезпечення боргової безпеки
  • Колекторство як позасудове комплексне стягнення проблемних боргів
  • Характеристика корпоративного коллекторства, тобто стягнення боргів організацій

Планування ефективних стягнень. Стратегія стягнення.

  • Основний алгоритм планування стягнення з урахуванням юридичних і позасудових методик
  • Системний опис боргової ситуації. Аналіз систем, в які включені опоненти і пошук ключових точок для впливу
  • Моделювання поведінки боржника. Основні моменти для прогнозування ефективності стягнення (чому не платять, чи можуть погасити довго, чого хотіли б уникнути і як можуть чинити опір)
  • Письмова програма стягнення: секрети ефективності

Тактика ведення стягнення.

  • Точковий та публічне інформаційний вплив в корпоративному Колекторство
  • Особливості позасудового впливу на різні види ключових точок: партнерів, контрагентів, об'єднання підприємців, контролюючі органи
  • Техніка використання інформаційних загроз: опис, демонстрація, реалізація
  • Типові документи розширеного претензійного порядку вирішення боргових спорів (Повідомлення про початок інформаційного (PR) супроводу стягнення, листи контрагентам, асоціаціям і спілкам, листування з контролюючими органами, включаючи, ИФНС і т.д.)
  • Публічне інформаційний вплив (як підготувати і використовувати прес-реліз, основи спілкування із засобами масової інформації з приводу стягнення боргів)
  • Публічні заходи в рамках програми стягнення
  • Типові програми стягнення (по галузях, ситуацій - «кинуті» компанії, банкрути і т.д.)

Виконавче виробництво.

  • Основні умови ефективної роботи по виконанню судових рішень: активна допомога судовим виконавцям, спрощення виконання зобов'язань боржником
  • Особливості супроводу різних видів виконавчих дій
  • Інформаційне (PR) супровід виконавчого провадження. Рейтинг приставів як спосіб мотивувати їх до ефективної роботи
  • ТКАЧЕНКО Дмитро Владиславович

    Тренер-консультант з багаторічним стажем, який раніше працював керівником збутових підрозділів в сфері промислового постачання.

    Дізнатися більше

    Сфера професійних інтересів:

    Входить в десятку кращих тренерів сфери продажів за рейтингом журналу «SALES BUSINESS / Продажі». Співавтор бестселерів «О.Т.К.АТ. - Особлива Техніка Клієнтської атракції »,« Переговори про відкат »і книг« розвідтехнологій в продажах »,« Експлуатація торгового персоналу »,« Як провести тренінг продажів ». А також автор численних публікацій у фахових виданнях «Sales Business / Продажі», «Комерсант-Гроші» і т.д.

    Корпоративні клієнти:

    Компанія «Grunfos», ВАТ «Газпром», видавництво «Олма-Пресс», фірма «Терем», ЗАТ «Вісма» (тм «Шаянська»), «Бунге СНД (ТМ" Олейна "і" Ideal "), ЗАТ« Вісма »(ТМ" Архиз "), підприємства холдингу« Нова співдружність ».

  • Жданухін Дмитро Юрійович

    Кандидат юридичних наук, генеральний директор Центру розвитку коллекторства і гуманітарно-правових технологій.

    Дізнатися більше

    Досвід роботи:

    Організатор і ведучий перших в Росії, Казахстані та Україні семінарів: «Колекторний підхід до стягнення заборгованості», «Методи стягнення заборгованості з організацій: корпоративне коллекторство», «Гуманітарно-правові технології: PR-супровід юридичної діяльності». Проводить семінари з колекторської діяльності в відомих навчальних закладах: Російська академія державної служби при Президенті РФ, Державна академія будівництва і житлово-комунального господарства, МГИМО, Національний центр підготовки банківських працівників України і т.д.

    Ініціатор і керівник проектів «Юридична експертна мережа», «Колекторська експертна мережа», «Школа корпоративного коллекторства», «Борги рітейлових мереж» та ін.

    Працював викладачем і Заступником завідувача кафедри кримінального права УрГЮА, директором з розвитку групи правових компаній ІНТЕЛЕКТ-С (г. Екатеринбург), директором з розвитку Колекторного агентства Центр ЮСБ (м.Москва).

    публікації:

    Автор понад 100 наукових і практичних публікацій і коментарів по колекторської діяльності, юриспруденції та PR. Основний консультант і модератор I і II міжнародних конференцій "Колекторний бізнес: нові рішення, успішний досвід" (25-26 червня 2007 р 19-20 травня 2008 року).

Види знижок Розмір знижки * При заповненні заявки на навчання на сайті 6% Одноразово участю двох і більше співробітників в одному заході 7% Програма для постійних клієнтів
У залік йде історія відвідувань починаючи з 01.01.2018 року і діє до 31.12.2019 року 2-5 відвідування будь-якого співробітника компанії
(1-й партнерський рівень) 7% 6-10 відвідування будь-якого співробітника компанії
(2-й партнерський рівень) 10% з 11 відвідування будь-якого співробітника компанії
(3-й партнерський рівень) 15%

* Знижки не підсумовуються.


  • Степанова Т.Ю., Економіст, ТОВ «Евен»

  • Мололкіна Т.А., Менеджер, ТОВ «Евен»

  • Савчиці Д.Г., Начальник відділу по роботі в банкрутства та ліквідації департаменту по роботі з проблемними активами, ВАТ «БПС-Сбербанк»

  • Ковальов В.В., Начальник відділу по роботі в судових процедурах департаменту по роботі з проблемними активами, ВАТ «БПС-Сбербанк»

  • Мілютіна С.П., Кредитний менеджер, ТОВ "ПІОНЕР РУС"

  • Закоморіна Ж.Ю., Спеціаліст з питань роботи з дебіторською заборгованістю, ПАТ МіМЕС «Ростелеком»

  • Вострикова Д.А., Провідний економіст, АТ "Зарубежнефть"

  • Пунегова Н.А., Економіст з фінансової роботи, АТ «Транснефть-Північ»

  • Гречихина Н.С., Заступник комерційного директора, ВАТ «Холдингова компанія Елінар»

  • Уткіна Є.В., Провідний аналітик відділу економічної безпеки, ЗАТ «Лідер»

  • Морозов А.О., Начальник відділу економічної безпеки, ТОВ «Міжгосподарське підприємство» Оріон »

  • Лапонова М.В., Юрисконсульт, ЗАТ "Влітку Продімпекс"

  • Чернікова Н.А., Бухгалтер, ТОВ «Талара»

  • Усова М.А., Начальник відділу збуту, ВАТ «Автономна теплоенергетична компанія»

  • Сучкова Н.І., Бухгалтер, ТОВ «Талара»

  • Жайворонок А.В., Бухгалтер, ТОВ «Сіті Тревел»

  • Воробйова О.А., Начальник відділу збуту, ВАТ «Автономна теплоенергетична компанія»

  • Степанов Б.Л., Спеціаліст, ЦКБ МТ "Рубін"

  • Дорогушін Д.Д., Провідний фінансовий аналітик, ТОВ «Едвансед Трансформейшн Консалтинг»

  • Ведмідь І.Д., Заступник начальника відділу, ЗАТ "Ртсофт"

  • Колбунова А.О., Кредитний контролер, ЗАТ "Атлас Копко"

  • Собчінко Є.В., ВАТ «Кіровська регіональна іпотечна корпорація»

  • Волобуєва С.І., Фінансовий директор, ТОВ «ТЕЛЕНЕДЕЛЯ»

  • Шаповал М.М., ТОВ «Рош Діагностика Рус»

  • Гуцалюк В.С., Головний спеціаліст, ВАТ «Соллерс»

  • Клобукова Н. С., Менеджер по кредитах, ТОВ «Рош Діагностика Рус»

  • Соловйов А.А., Керівник проекту розвитку, ТОВ «Логітерра»

  • Тарасова О.М., Менеджер комерційного відділу, ВАТ «Єдина торгова компанія»

  • Проніна А. В., Начальник відділу продажів, ВАТ «Єдина торгова компанія»

Додати відгук

Додати відгук

Артикул: МС10857

Вартість участі:

24 400 .-

22 936 .-

При реєстрації на сайті

ПДВ не обкладається

Пн-Пт з 9 до 19 Мск

зараз не працюємо

Як сформувати кредитну політику організації і систему управління дебіторської заборгованості?
Які служби повинні брати участь в процесі управління заборгованістю?
Як стимулювати менеджерів з продажу до профілактики та повернення боргів?
Як контролювати рівень дебіторської заборгованості?
Як виділити в клієнтській базі «групу ризику»?
Як виявляти наявність фінансових проблем у клієнта на ранньому етапі їх виникнення?
Які джерела інформації використовувати для оцінки платоспроможності клієнта?
Як увійти в число пріоритетних постачальників - яким завжди вчасно віддають гроші?
Класифікація методик стягнення боргів: що є крім суду і переговорів?