1. 1. Резюме проекту
2. 2. Опис галузі
3. 3. Опис товарів і послуг
4. 4. Продажі і маркетинг
5. 5. Виробничий план
6. 6. Організаційний план
7. 7. Фінансовий план вендінгової торгівлі біжутерією
8. 8. Оцінка ефективності
9. 9. Можливі ризики
10. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
11. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
12. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
13. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
14. Свій бізнес: виробництво шкіряних рукавичок
15. Свій бізнес: магазин годинників
16. Відкриваємо бізнес з виробництва чохлів
17. Як відкрити власне виробництво дизайнерських сумок
18. Виробництво дизайнерських фартухів - бізнес з мінімальною конкуренцією
19. Бізнес-план магазина біжутерії острівної формату
20. Бізнес-план інтернет-магазину чоловічих і жіночих наручних годинників
21. Свій бізнес: виробництво ременів з натуральної шкіри
22. Свій бізнес з виробництва еко-сумок
23. Свій бізнес: магазин сумок
24. Бізнес-план по продажу мобільних аксесуарів на "острівці"
25. Виробництво масок для сну: творчий підхід і мінімум вкладень

Наше деловое партнерство www.banwar.org

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

стартові вкладення

виручка

Чистий прибуток

Термін окупності

Біжутерія - це товар з високою націнкою, яка складає 100-500%, а вен - один з найбільш простих способів торгівлі. У цьому матеріалі ми об'єднали дві ідеї і порахували підсумкову прибуток.

1. Резюме проекту

В даному проекті розглянута організація вендінгового бізнесу в м Ростові-на-Дону. Мета проекту - реалізація торгівлі біжутерією за допомогою вендінгових апаратів. Цільову аудиторію вендінгових автоматів з біжутерією становить жіноче населення міста у віці від 18 до 45 років. Для реалізації проекту орендуються дві торгові точки в торгових центрах з високим пішохідним трафіком і наявністю потенційної аудиторії, де встановлюються торгові автомати.

Основні переваги бізнесу на вендінгової торгівлі біжутерією:

• мінімальні інвестиції;

• стабільний дохід: торгова націнка на біжутерію становить від 100 до 500%;

• невисокий поріг входу;

• вільна ніша в сегменті торгівлі біжутерії;

• висока рентабельність;

• площа установки менше 1 м2;

• простота в обслуговуванні;

• біжутерія відноситься до категорії спонтанних покупок;

• продажу біжутерії вартість до 500 рублів показують стабільне зростання.

Обсяг первинних інвестицій становить 436 000 рублей. Інвестиційні витрати спрямовані на придбання обладнання, закупівлю товару, рекламну кампанію, реєстрацію бізнесу і формування оборотних коштів, за рахунок яких будуть покриватися збитки початкових періодів. Основна частина необхідних інвестицій припадає на обладнання і становить 65%. Для реалізації проекту будуть використані власні кошти.

Фінансові розрахунки охоплюють трирічний період функціонування проекту. Прогнози по виручці і чистого прибутку зроблені виходячи з плану продажів в обсязі 1000 одиниць і середньому чеку 300 рублів. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться через 8 місяців роботи. Рентабельність продажів в перший рік роботи складе 60%. Інтегральні показники ефективності наведені в таблиці 1.

Таблиця 1. Основні показники ефективності проекту

Термін окупності (PP), міс.

8

Дисконтований термін окупності (DPP), міс.

8

Чиста приведена вартість (NPV), руб.

636 856

Коефіцієнт рентабельності інвестицій (ARR),%

26,13

Внутрішня норма прибутку (IRR),%

17,13

Індекс прибутковості (PI)

1,00

2. Опис галузі

В останні роки в Росії активно розвивається новий вид торгівлі - вендинг. Це бізнес, заснований на використанні спеціалізованих автоматів роздрібної торгівлі продуктами групи FMCG. До даної категорії відносяться споживчі товари з швидким терміном оборотності: гарячі і холодні напої на розлив, продукти харчування, косметика і т.д.

На сьогоднішній день вітчизняний ринок вендингу оцінюється в 3-4 млрд. Рублів і щорічно зростає в середньому на 20%. За даними Національної асоціації автоматизованої торгівлі, в Росії функціонує близько 60 тисяч вендінгових апаратів, з яких 15 тисяч розташовані в Москві. Однак статистика продажів автоматів в 2016 році свідчить про розвиток вендінгової торгівлі не тільки в столиці, але і в регіонах. Більше 75% російського вендингу зосереджено в містах-мільйонниках, а регіональні ринки як і раніше залишаються майже вільними.

Частка вендинга в російській торгівлі становить 1%, тоді як в Європі середній показник дорівнює 5%. Щільність покриття торговими автоматами в Росії становить 625 осіб в розрахунку на один автомат, що в порівнянні з іншими країнами говорить про великий потенціал вендінгової торгівлі. Наприклад, в Японії один автомат припадає на 23 людини, в США - на 35, а в країнах Західної Європи - на 110 осіб. З цього випливає, що в найближчі роки можна очікувати п'ятикратне збільшення вендінгового ринку в Росії. За оцінками експертів, вітчизняний ринок вендингу заповнений тільки на 10%.

Незважаючи на позитивні прогнози для вендингу, зараз ця галузь переживає кризовий період. У 2015 році ринок вендингу скоротився на 23,5% в грошовому вираженні, а в 2016 зростання ринку значно сповільнилося. Однак експерти позитивно оцінюють перспективи ринку, в тому числі з позиції його структури. На даний момент вендингова торгівля в Росії не відрізняється різноманіттям: 60-65% ринку займають кавові апарати, 20-25% апарати зі снеки, а що залишилися 10% припадає на автомати для продажу холодних напоїв, гарячого харчування і т.д. Таким чином, найбільша конкуренція спостерігається в кавовому сегменті. В інших же сферах торгівлі вендінг використовується не так часто, що відкриває перспективи для розвитку бізнесу.

Одним з таких товарів, придатних для вендінгової торгівлі, є біжутерія. Сьогодні біжутерія стає новим асортиментом в сфері вендингу. По-перше, російський ринок біжутерії активно розвивається: його обсяг в 2016 році склав 4 622,9 млн. Руб., А щорічний приріст ринку становить 30%; по-друге, на сьогоднішній день торговельні автомати біжутерією займають менше 0,5% від загальної вендінгової торгівлі в країні; по-третє конкуренція мережевих магазинів аксесуарів витісняє з ринку дрібніших гравців і перешкоджає входу на ринок, що змушує підприємців шукати нові формати продажів. Таким чином, в сучасних умовах найбільш успішним форматом торгівлі біжутерією стають торгові автомати.

До факторів, що визначають прибутковість вендінгової торгівлі біжутерії, відносяться:

• мінімальні інвестиції;

• стабільний дохід: торгова націнка на біжутерію становить від 100 до 500%;

• невисокий поріг входу;

• вільна ніша в сегменті торгівлі біжутерії;

• висока рентабельність;

• площа установки менше 1 м2;

• простота в обслуговуванні;

• біжутерія відноситься до категорії спонтанних покупок;

• продажу біжутерії вартість до 500 рублів показують стабільне зростання.

Однак при плануванні бізнесу слід враховувати також його недоліки. Суттєвою проблемою при організації вендінгової торгівлі є вибір відповідного місця для установки автомата. Саме вигідне розташування забезпечує рівень продажів. Щоб знайти таке місце, підприємець змушений ретельно аналізувати кожну потенційну точку для установки автомата, або бути готовим платити за оренду значну суму. Більшість вигідних точок у великих містах вже зайняті - вокзали, ТРЦ, аеропорти і т.д. У такому випадку потрібно робити ставку не тільки на розташування автомата, а й на якісні характеристики продукції: різноманітність асортименту, вартість і т.д.

Таким чином, тенденція зростання російського ринку біжутерії, розвиток вендінгової торгівлі та переваги цього виду бізнесу дозволяють говорити про інвестиційну привабливість такого бізнесу.

3. Опис товарів і послуг

На першому етапі роботи планується покупка і установка в різних точках двох торгових автоматів. Асортимент біжутерії визначається, виходячи з характеристики і технічних можливостей апарату. На сьогоднішній день на ринку відсутні адаптовані під біжутерію торгові автомати. Найчастіше використовуються стандартні снековиє апарати.

Для організації вендинга будуть придбані два торгових автомата BVM 671 master L8 Combi LED, вартістю 208 000 рублей кожен.

Основні характеристики апарату:

• місткість машини 288 одиниць товару (6 полиць);

• панель вибору з 12 кнопками і 32 символьний алфавітно-цифровий LCD дисплей;

• працює з повною платіжною системою (монетоприемник + банкнотоприймач);

• двері з антивандальним захистом.

Біжутерія - специфічний товар, головним критерієм якого є його зовнішній вигляд. У зв'язку з цим основним фактором успіху буде грамотний підбір асортименту. По-перше, необхідно забезпечити різноманітність товару; по-друге, потрібно передбачити товар різного цінового сегмента. По-третє, вимоги покупців відрізняються в залежності від їх віку: так, наприклад, молоді дівчата схильні вибирати модні аксесуари, яскраві кольори, а клієнтки постарше відрізняються більш консервативним смаком.

Асортимент біжутерії повинен включати сережки, кільця, намиста і кольє, браслети, брошки, аксесуари (прикраси для волосся, ремені, брелоки) та інше. Близько 70% асортименту становитимуть жіночі прикраси з недорогоцінних металів, а 30% - різні аксесуари і супутні товари. Приблизний товарний запас - 150 000 рублів.

Ціновий сегмент - середній. Вартість біжутерії варіюється від 150 до 1000 рублів. В даних торгових автоматах буде представлена ​​біжутерія дешевого і середнього сегмента. За статистикою, найбільший попит має біжутерія вартістю до 500 рублів, тому ця категорія буде переважати в асортименті. Рівень націнки на товар складе 350%.

Закуповувати біжутерію планується на різних оптових базах і іноземних сайтах. Кожну наступну поставку необхідно звіряти з продажами попереднього місяця, щоб виявити, які вироби користуються найбільшим попитом.

4. Продажі і маркетинг

Цільову аудиторію вендінгових автоматів з біжутерією становить жіноче населення міста у віці від 18 до 45 років.

Згідно з результатами опитувань, переважна більшість жінок набуває біжутерію раз в декілька місяців і тільки 10-15% роблять такі покупки частіше. Покупки біжутерії найчастіше відбуваються імпульсивно, тому реклама вендінгових автоматів повинна орієнтуватися на миттєву ефективність. У цьому ключі головним маркетинговим інструментом для торгових автоматів є їх розташування. Найбільш успішними точками вважаються: вокзали, ринки, навчальні заклади, торгові центри, автомийки, стадіони, зупинки громадського транспорту. Важливо також відзначити, що вибирати місце слід з урахуванням товару, який там планується продавати. Наприклад, автомат з біжутерією недоцільно розмістити близько автомийок або вокзалів; найбільш успішним місцем в цьому випадку будуть торгові центри, зупинки громадського транспорту, фітнес-клуби, салони краси, - тобто в місцях скупчення цільової аудиторії. Підбір торгових точок рекомендується здійснювати за результатами геомаркетингового дослідження з урахуванням пішохідного трафіку не менше 1,5 тисячі осіб на годину протягом світлового дня.

Маркетинг на вендінговому ринку досить специфічний, як і сама форма торгівлі, тому кожен рекламний інструмент необхідно адаптувати. Наприклад, застосування зовнішньої реклами для вендингу дорого і неефективно, а «подієвий маркетинг», який передбачає різні акції, реалізувати в даному сегменті досить складно.

Найбільш ефективна реклама для вендінгових автоматів - зовнішня реклама, націлена на те, щоб візуально виділити торгову точку. Для цього слід використовувати: штендери, розтяжки, вивіски, аромамаркетинг.

Ще один спосіб залучення уваги - брендування свого автомата. Додатковий плюс цього інструменту - підвищення впізнаваності торгового автомата. Брендування можна провести, замовивши в друкарні плівку-наклейку або розмалювавши поверхню оригінальним, яскравим графіті. Розробка макета й печатка вінілової наклейки буде коштувати 1500-2000 рублів.

Однак без взаємодії представників бізнесу та споживачем в даному випадку не можна обійтися, оскільки вендингова торгівля біжутерією - новий напрямок, про який потрібно розповісти споживачеві. В якості реклами можуть виступати роздача флаєрів з зниженими купоном на біжутерію, скористатися якими можна буде в певний час. Також можна буде провести акцію «відкриття», націлену на залучення уваги. Якості самої біжутерії дозволяють завести сторінку в соціальних мережах, де буде представлятися асортимент продукції, розміщуватимуться новини про нові надходження і т.д.

Маркетингова стратегія проекту з торгівлі біжутерією включає в себе: брендування торгового автомата за допомогою вінілової наклейки, створення профілів в соціальних мережах, проведення акції по залученню уваги, в рамках якої клієнтам буде запропоновано придбати товар з 50% знижкою. Таким чином, витрати на стартову рекламу складуть 15000 рублів.

Плановий обсяг продажів становить 17-20 продажів в день з кожного автомата; місячний обсяг продажів становитиме 1000 продажів. Виходячи з суми середнього чека на біжутерію в розмірі 300 рублів, розраховуємо планову виручку: 300 000 рублів за місяць.

5. Виробничий план

Для реалізації проекту з торгівлі біжутерією через автомати планується орендувати дві торгові точки площею 1м2 кожна. Автомати планується встановити в різних торгових центрах. Вартість оренди двох точок складе в середньому 8000 рублів, оскільки обидві точки характеризуються високим пішохідним трафіком.

У договорі оренди рекомендується прописати всі умови співпраці: розмір орендної плати, гарантії, обов'язки сторін, ступінь відповідальності орендодавця, оплата інших витрат. Варто також розглянути варіант включення витрат за електроенергію в орендну плату. Витрати на електроенергію, яка споживається вендинговими апаратами, складають в середньому 1000 рублів на місяць. В даному проекті видатки на електроенергію не включені в орендну плату і враховуються окремо в розмірі 2000 рублів на місяць.

Визначившись з місцем, необхідно встановити торговельні автомати. Процес установки займає небагато часу і здійснюється компанією, яка продає дане обладнання. Наявність розетки є єдиним технічним умовою для установки апарату.

Обслуговування автомата найчастіше зводиться до заповнення полиць товарами і виїмці грошей (в разі повного заповнення автомат просто перестане приймати гроші). Перевіряти автомат рекомендується раз в 2-3 дня, щоб упевнитися в цілості і справності обладнання, наявності та достатньої кількості товару. При роботі 2-5 автоматів з поточним обслуговуванням власник бізнесу цілком може впоратися самостійно. При розширенні мережі торгових автоматів слід найняти співробітника, який буде займатися обслуговуванням техніки. Таким чином, на початкових етапах роботи обслуговуванням торгових автоматів буде займатися сам підприємець.

6. Організаційний план

Початковим етапом вендінгової торгівлі є реєстрація бізнесу в державних органах. Для реалізації проекту реєструється ІП зі спрощеною системою оподаткування ЕНВД (податок розраховується виходячи з кількості торгових автоматів і коефіцієнта k2 по м Ростову-на-Дону). Вибір системи оподаткування залежить від розташування торгових автоматів: фіксована ставка краще, якщо автомати розміщені в місцях високого попиту. Якщо ж торгова точка має яскраво виражену сезонність попиту або середній рівень пішохідного трафіку, то правильніше вибрати спосіб оподаткування, залежить від прибутку. Вид діяльності відповідно до КВЕД-2: 47.99.2 Діяльність по здійсненню торгівлі через автомати.

Графік роботи вендінгових апаратів буде збігатися з часом роботи торгового центру. Точка буде відкрита щодня з 10:00 до 22:00. Даний проект не передбачає штат співробітників, так як робота торгових автоматів буде забезпечуватися безпосередньо індивідуальним підприємцем, який також буде вести бухгалтерський облік. Якщо проекту потрібні послуги бухгалтера, то рекомендується скористатися аутсорсингом. У разі поломки обладнання планується звертатися до сторонньої організації.

7. Фінансовий план вендінгової торгівлі біжутерією

Фінансовий план враховує всі доходи і витрати проекту, горизонт планування складає 3 роки. Планується, що протягом цього часу бізнес з торгівлі біжутерією зажадає розширення. У перспективі - формування цілої мережі вендінгових апаратів з біжутерією.

Для запуску бізнесу з торгівлі біжутерією необхідно розрахувати обсяг первинних інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на придбання обладнання, закупівлю товару, рекламну кампанію, реєстрацію бізнесу і формування оборотних коштів, за рахунок яких будуть покриватися збитки початкових періодів. Основна частина необхідних інвестицій припадає на обладнання і становить 65%. Проект фінансується за рахунок власного капіталу. Основні статті інвестиційних витрат відображені в таблиці 2.

Таблиця 2. Інвестиційні витрати

Найменування

Сума, руб.

устаткування

1

устаткування

416 000

Нематеріальні активи

2

Стартова рекламна кампанія

15 000

3

Реєстрація бізнесу

5 000

Оборотні кошти

4

закупівля товару

150 000

5

Оборотні кошти

50 000

Разом:

636 000

Змінні витрати складаються з витрат на закупівлю товару і витрачається при цьому електроенергії. Для спрощення фінансових розрахунків змінні витрати розраховуються, виходячи з середнього чека і фіксованою торгової націнки в 350%.

Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, витрат на рекламу, податків і амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, виходячи з терміну корисного використання основних фондів в 5 років.

Таблиця 3. Постійні витрати

Найменування

Сума в міс., Руб.

1

Орендна плата

8 000

2

Реклама

3 000

3

Комунальні платежі

2 000

4

амортизація

7 000

5

податок ЕНВД

2 812

Разом:

22 812

Таким чином, були визначені постійні щомісячні витрати в розмірі 22812 рублів. Обсяг планової виручки становить 300 000 рублів на місяць при продаж 1000 товарних одиниць з двох автоматів.

8. Оцінка ефективності

Термін окупності бізнесу з торгівлі біжутерією при початкових інвестиціях в 636 000 рублей становить 8 місяців. Вихід на плановий обсяг продажів планується на одинадцятий місяць роботи. Обсяг чистого прибутку за перший рік роботи складе 1 406 255 рублів. Рентабельність продажів в перший рік роботи - 60%.

Чиста приведена вартість позитивна і дорівнює 636 856 рублів, внутрішня норма рентабельності (IRR) вище ставки дисконтування, а індекс прибутковості більше 1. Коефіцієнт рентабельності інвестицій становить 26,13%, внутрішня норма прибутку перевищує ставку дисконтування і дорівнює 17,13. Дані показники свідчить про інвестиційну привабливість проекту.

9. Можливі ризики

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх і внутрішніх факторів. Для вендінгового бізнесу виділяють наступні види ризику:

• високий рівень конкуренції на ринку. Знизити ризиковий ефект дозволить продумана маркетингова стратегія, брендування автоматів, висока якість товарів і грамотне розташування автоматів;

• втрата місця розташування через розірвання договору оренди. Знизити цей ризик можливо при укладенні договору довгострокової оренди і грамотному виборі орендодавців;

• вандалізм. Знизити цей ризик можливо при установці автоматів в охоронюваних приміщеннях, постачання автоматів міцними замками і сучасними засобами захисту, висновок з орендодавцем договору про матеріальну відповідальність і охорони майна;

• технічні поломки, простої обладнання. Цей ризик найбільш імовірний і може спричинити за собою серйозні збитки. Мінімізувати ризик можливо при постійному контролі за обладнанням, регулярному технічному обслуговуванні автоматів, придбання обладнання у якісних, перевірених виробників;

• невихід на плановий обсяг продажів. Ступінь ймовірності - висока. У зв'язку з тим, що прибутковість торговельних автоматів залежить від їх розташування, починати вендінговий бізнес рекомендується з декількох точок, що дозволяє перерозподілити ризики.

Знизити ймовірність настання ризику також можна, якщо продумати цінову політику і передбачити отримання додаткового доходу від реклами на поверхні автоматів. Також ймовірність настання цього ризику збільшується в зв'язку зі специфікою товару. Перехід споживачів до покупки біжутерії в вендінгових автоматах потребують певного часу. Прискорити цей процес, тим самим мінімізуючи ризик низький рівень продажу, можливо за допомогою грамотної маркетингової стратегії.

10. ДОДАТКИ

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: